互聯(lián)網(wǎng)改變了人們獲取信息的方式，木門企業(yè)若想在此環(huán)境下做大做強(qiáng)，就必須重視關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。在企業(yè)營(yíng)銷方面，中國與西方有很大的不同。中國是一個(gè)重視人際關(guān)系的國家，無論是在市場(chǎng)銷售中還是在社交媒體運(yùn)營(yíng)中，木門企業(yè)做好市場(chǎng)的前提就是要構(gòu)建強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，獲得良好的口碑。

消費(fèi)者品牌意識(shí)增強(qiáng) 木門企業(yè)需以“人脈”拓市

消費(fèi)者品牌意識(shí)增強(qiáng)低端市場(chǎng)生存空間萎縮

消費(fèi)者的品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)，導(dǎo)致低端市場(chǎng)生存空間逐漸萎縮。面對(duì)巨大的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)壓力，許多木門經(jīng)銷商都會(huì)依托豐富的終端活動(dòng)來使自己的產(chǎn)品走上一條快銷路。

2014年終端市場(chǎng)活動(dòng)頻繁，如網(wǎng)絡(luò)銷售、聯(lián)盟、團(tuán)購會(huì)、微信營(yíng)銷等營(yíng)銷手段越來越多，雖然每次活動(dòng)總感覺達(dá)不到預(yù)期的效果，但還是要樂此不疲地做下去。工程銷售競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，困難重重，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間越來越小。再加上鐵路運(yùn)費(fèi)漲價(jià)，房租漲價(jià)，以及其他固定費(fèi)用的支出，面對(duì)重重困阻，現(xiàn)在同行見面后聊天的內(nèi)容都是相互訴苦。

充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的2014年已經(jīng)過去，2015年形勢(shì)更為嚴(yán)峻，作為經(jīng)銷商，不能有絲毫的懈怠，在產(chǎn)品上注重質(zhì)量，提高創(chuàng)新意識(shí)。在營(yíng)銷方面也要比2014年多下工夫，選擇更有創(chuàng)意的、更貼近消費(fèi)者的營(yíng)銷手段。作為經(jīng)銷商，希望廠家開發(fā)更多的新品，注重產(chǎn)品的更新與品質(zhì)的提升，以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)輔助經(jīng)銷商一心一意地在艱難的終端市場(chǎng)打拼。

消費(fèi)者的品牌意識(shí)強(qiáng)化經(jīng)銷商生存壓力增大

近兩年木門生意愈發(fā)難做，尤其是2013、2014年，房地產(chǎn)風(fēng)波與不斷擴(kuò)張的木門企業(yè)是其主要原因。房地產(chǎn)行業(yè)本身就不景氣，房?jī)r(jià)下跌許多，與業(yè)主產(chǎn)生各種糾紛，影響了人們的購買欲望;價(jià)格下降，開發(fā)商自然也要節(jié)約成本，壓低各種建材的價(jià)格。

工程已成為木門店的雞肋，食之無味，棄之可惜。部分經(jīng)銷商對(duì)工程的態(tài)度是：不是不能做，而是不敢做，因?yàn)榈昝嫘?，風(fēng)險(xiǎn)承受能力有限，沒有十足的把握就不做。此外，該經(jīng)銷商還表示，受縣級(jí)的消費(fèi)水平限制，人們?cè)谫徺I木門時(shí)仍舊是以低廉的木門為主，因此通過各種渠道流入市場(chǎng)的低價(jià)磚會(huì)影響到他們。

渠道下沉不再是句空話，眾多知名品牌已遍地開花。在以前，我們想代理一些好品牌都找不到，現(xiàn)在縣里的木門店大大小小有百十家。

除此之外，新建多條生產(chǎn)線，產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，而增加的產(chǎn)品通過各種渠道流入市場(chǎng)，也增加了經(jīng)銷商的壓力。店面越來越多，產(chǎn)品也在增加，市場(chǎng)卻略顯疲憊，對(duì)于今年的市場(chǎng)大家都不看好。物價(jià)都在漲，生意難做但年年做，很多經(jīng)銷商能做的只有做好心理準(zhǔn)備了。

如今，木門企業(yè)的發(fā)展，品牌就是王牌，企業(yè)要想在市場(chǎng)上脫穎而出，就需要不斷積累人脈，加快品牌建設(shè)步伐。

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