在如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的背景下，木門品牌要想吸引目標(biāo)客戶，一個(gè)孤立的品牌想要脫穎而出，真不是一件容易的事情。不少企業(yè)選擇相互結(jié)合形成品牌聯(lián)盟，聽上去似乎是個(gè)極具吸引力的迂回戰(zhàn)術(shù)，但為其本身還存在諸多問題。

異業(yè)聯(lián)盟呈現(xiàn)頹勢(shì) 從長(zhǎng)計(jì)議方才是木門企業(yè)共贏之道

異業(yè)聯(lián)盟缺乏靈魂人物

火車跑得快全靠車頭帶，異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)作為線下抱團(tuán)取暖的方式之一，如果沒有一個(gè)真正的盟主或靈魂人物，眾多品牌誰都是牽頭人，任意拉攏組合那也絕對(duì)是完全看在利益之上；當(dāng)活動(dòng)效果不好時(shí)，聯(lián)盟內(nèi)部就很快形成相互推諉，互相指責(zé)的態(tài)勢(shì)，而盟主更是被攻擊的頭號(hào)對(duì)象，盟主不給力聯(lián)盟不盈利，儼然成了內(nèi)部成員的口號(hào)。

由此看來，盟主的選擇就顯得極為重要，其選擇標(biāo)準(zhǔn)可以這樣：第一，盟主一定是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，自身行業(yè)內(nèi)的資深人士，經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)的品牌實(shí)力雄厚，生意做的比較大，在當(dāng)?shù)厣鈭?chǎng)上是有口皆碑之人；第二，盟主人選一定是人格魅力十足，人脈資源豐富，公關(guān)交際力非常強(qiáng)；第三、盟主必須是管理、組織、協(xié)調(diào)等綜合能力上乘，能夠領(lǐng)導(dǎo)一幫人做事情。只有這樣的盟主才能服眾，才能帶領(lǐng)大家伙將事業(yè)不斷推向勝利。

異業(yè)聯(lián)盟缺乏核心成員

常言道：一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。異業(yè)聯(lián)盟尤其如此，其本身就屬于一個(gè)相對(duì)松散的社會(huì)性組織，如果還缺乏核心的品牌成員，缺乏以點(diǎn)帶面的意見領(lǐng)袖，即使有一個(gè)魅力十足的盟主，也孤掌難鳴難撐大局。人在一起不是團(tuán)隊(duì)，心在一起才是團(tuán)隊(duì)，異業(yè)聯(lián)盟要形成真正的團(tuán)隊(duì)，也必須保證所有成員的心在一起。

因此，異業(yè)聯(lián)盟也必須要有核心的品牌成員，擔(dān)任聯(lián)盟的主要工作職務(wù)，這些品牌成員在當(dāng)?shù)匾惨欢ㄊ巧饨?jīng)營(yíng)較好，品牌實(shí)力足夠，同樣具有一定的人格魅力和號(hào)召能力，執(zhí)行相對(duì)比較強(qiáng)，且在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中能夠起到主動(dòng)和帶頭作用，始終能夠做到勝不驕敗不餒，能夠緊跟聯(lián)盟的步伐保持不離不棄的忠誠(chéng)度。

異業(yè)聯(lián)盟缺乏規(guī)章制度

沒有規(guī)矩不成方圓，異業(yè)聯(lián)盟作為一個(gè)組織或團(tuán)隊(duì)，也必須要有維持其基本運(yùn)作的大家伙共同討論并達(dá)成一致的規(guī)章制度，定下的制度也必須是大家都要共同遵守，共同維護(hù)，獎(jiǎng)懲分明，要不然就是一盤散沙，今天開會(huì)這個(gè)不來，明天開會(huì)那個(gè)有事，完全沒法形成統(tǒng)一的思想，更談不上良好的工作分工，有組織無紀(jì)律的狀況屢屢發(fā)生，這活是永遠(yuǎn)沒法干好的。因此必須要有一些基本的管理制度：組織架構(gòu)、工作分工、會(huì)議制度、獎(jiǎng)懲制度等等，都是確?；顒?dòng)能夠順利執(zhí)行和效果體現(xiàn)的保障。

異業(yè)聯(lián)盟缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃

如今的異業(yè)聯(lián)盟大都是有活動(dòng)做大家有錢賺，組織好像就在；每次活動(dòng)一旦結(jié)束，或者做一次活動(dòng)效果不算太好，聯(lián)盟成員立即心猿意馬，甚至今天跟這幾個(gè)品牌一起聯(lián)盟，明天又換幾個(gè)品牌繼續(xù)另一個(gè)聯(lián)盟；聯(lián)盟活動(dòng)結(jié)束后，大家就直接是作鳥獸散，全然沒有了聯(lián)盟的概念。其根本原因還是在于聯(lián)盟沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與合作的規(guī)劃，只看利益的組織永遠(yuǎn)都只是短期行為，異業(yè)聯(lián)盟要能長(zhǎng)期存在牢固不破，就必須要做長(zhǎng)期規(guī)劃。

總的來說，品牌間的異業(yè)聯(lián)盟涉及到的范圍太多，無論是資本運(yùn)作、媒介資源還是人力資源等，要做整合都沒有那么簡(jiǎn)單。但從發(fā)展的角度來看，或者是從它存在的意義來看，里面還有很多創(chuàng)新價(jià)值。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)媒介或市場(chǎng)的操作手法各不相同，通過異業(yè)聯(lián)盟企業(yè)能進(jìn)行更多資源的共享。無論怎樣，木門企業(yè)需做好聯(lián)盟內(nèi)部品牌資源的共享，聯(lián)盟成員間保持相互默契配合，真正的從長(zhǎng)計(jì)議方才是異業(yè)聯(lián)盟的共贏之道。

【延伸閱讀】

木門企業(yè)想要利用好品牌聯(lián)盟形式 還需謹(jǐn)慎對(duì)待

品牌聯(lián)盟成趨勢(shì) 木門企業(yè)前期市場(chǎng)分析很重要

木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)“變味兒” 品牌抱團(tuán)或成生存之路