目前，社會發(fā)展迅速，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，從而帶動了整個家居家裝行業(yè)的高速發(fā)展階段，對此，不少商家也看到了互聯(lián)網(wǎng)的商家，紛紛借助互聯(lián)網(wǎng)營銷，分食這塊“大蛋糕”。而近幾年，痛點(diǎn)營銷也成為很多企業(yè)重要的營銷方式，那么，在家裝互聯(lián)網(wǎng)營銷中，到底有哪些門道呢？

互聯(lián)網(wǎng)思維沖擊行業(yè) 木門企業(yè)需有效利用痛點(diǎn)營銷

互聯(lián)網(wǎng)思維沖擊整個家裝行業(yè)

近兩年，傳統(tǒng)行業(yè)正在以裂變的速度接受著新一輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，就如同木門等家居建材行業(yè)面臨電商沖擊一樣，這一次，輪到了家裝業(yè)?！皵嚲终摺眰儾患s而同打出“零利潤、短工期、標(biāo)準(zhǔn)化施工”的旗號，挑動著消費(fèi)者敏感的神經(jīng)，而其耀眼的互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽也讓傳統(tǒng)的家裝行業(yè)平靜不再。

雖然背靠房地產(chǎn)行業(yè)擁有過萬億的市場容量，但家裝行業(yè)一直無法擺脫分散、粗放的產(chǎn)業(yè)格局，這直接導(dǎo)致行業(yè)利潤越攤越薄。家裝行業(yè)的產(chǎn)品線復(fù)雜、服務(wù)鏈條長、周期跨度大等行業(yè)特性，又使其一度隔絕了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。早先試水互聯(lián)網(wǎng)的幾家網(wǎng)站，也都停留在僅僅把家裝平臺搬到網(wǎng)上。而此次新一輪互聯(lián)網(wǎng)家裝O2O大戰(zhàn)，卻拿出了互聯(lián)網(wǎng)思維“快捷便利、標(biāo)準(zhǔn)化”的利器，大有一舉顛覆傳統(tǒng)家裝行業(yè)模式的勁頭。

木門企業(yè)需有效利用痛點(diǎn)營銷

痛點(diǎn)營銷，是時下互聯(lián)網(wǎng)界常常掛在嘴邊的時髦詞兒，利用的正是消費(fèi)者“不怕不識貨，就怕貨比貨”的那種失落與不滿心理，發(fā)掘并制造營銷空間。就像互聯(lián)網(wǎng)“浸入”所有其他行業(yè)一樣，這一次互聯(lián)網(wǎng)家裝也直擊到每一位消費(fèi)者的裝修“痛點(diǎn)”：報價高、施工周期長、裝修過程不省心、質(zhì)量沒法保障。互聯(lián)網(wǎng)新貴們紛紛針對“頑疾”下猛藥：每平方米價值“X99元”的最高性價比、快速裝修、標(biāo)準(zhǔn)化、APP全流程產(chǎn)品和服務(wù)。以后裝修那點(diǎn)事兒就簡化成：上網(wǎng)下單-APP跟蹤進(jìn)度-完工驗(yàn)收，輕松程度和在淘寶上買一件衣服差不了多少。

互聯(lián)網(wǎng)家裝之所以震蕩了整個行業(yè)，正是因?yàn)槠鋵οM(fèi)者痛點(diǎn)的挖掘。不管其對于成本的壓縮是否合理，木門企業(yè)還是能夠感受到這些企業(yè)“放長線釣大魚”的決心。通過前期的賠本兒“硬裝”搶占客戶流量，一旦形成規(guī)模效應(yīng)，鞏固一定客戶黏度之后，后續(xù)的“軟裝”乃至智能家居的布局才能得以施展，實(shí)現(xiàn)前端資源的后續(xù)利用。這也是每一個互聯(lián)網(wǎng)裝修企業(yè)的大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)野心。而這就是木門企業(yè)可以借鑒學(xué)習(xí)的關(guān)鍵之處。

對于互聯(lián)網(wǎng)上的痛點(diǎn)營銷，木門企業(yè)還需借鑒和學(xué)習(xí)，只有通過不斷地學(xué)習(xí)，企業(yè)才能在市場營銷中獲得較大的競爭優(yōu)勢和宣傳優(yōu)勢，也只有這樣企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)更久。

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