2014年的木門行業(yè)可以用“變”字形容，變即是變化，也是變革。有業(yè)內(nèi)人士說，2015年將會(huì)是中國家居行業(yè)顛覆的元年。如果2014年仍存在部分擁有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)在觀望，那么2015年將是大多數(shù)家居企業(yè)開始進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局的元年。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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2015家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：十大關(guān)鍵詞

一、OTO探索

自從馬云與王健林打了那“1個(gè)億”的賭約后，OTO成為當(dāng)前最熱的一個(gè)詞匯，即使比較傳統(tǒng)的建材家居行業(yè)也離不開對(duì)OTO的關(guān)注，以及被它影響和改變。之于建材家居行業(yè)，OTO也是一種大趨勢(shì)，它是基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及大數(shù)據(jù)整合，它必然帶來銷售渠道的變革、銷售模式的變革以及盈利模式的變革。

二、大家居戰(zhàn)略實(shí)踐

中國企業(yè)的商業(yè)模式似乎很難用所謂的理論講清楚，眾多聚焦戰(zhàn)略的倡導(dǎo)者如果看到今天建材家居行業(yè)的亂象，一定大跌眼鏡。2014年，似乎建材家居行業(yè)有夢(mèng)想的企業(yè)都開始輪番展示自己的“中國大家居夢(mèng)”，大家居的戰(zhàn)略開始啟動(dòng)!

由于當(dāng)前建材家居各細(xì)分行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)集中化的階段，說白了就是各品牌之間的市場(chǎng)份額“貧富差距逐漸拉大”。大品牌越來越大，直至超越性的穩(wěn)定市場(chǎng)份額，小品牌越來越小，直至被淘汰。在這種競爭加大，淘汰危機(jī)迫近的環(huán)境中，有遠(yuǎn)見的品牌已經(jīng)開始探索從單一品類向多品類、全品類邁進(jìn)的步伐--基于自己的核心業(yè)務(wù)單元，利用資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)，開發(fā)相關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，以提升消費(fèi)者接觸面，擴(kuò)大銷售業(yè)績，提高品牌市場(chǎng)占有率。

三、業(yè)務(wù)跨界延伸

業(yè)務(wù)跨界延伸和大家居戰(zhàn)略盡管在經(jīng)營層面看似相似，但是確是不同的戰(zhàn)略。大家居戰(zhàn)略是站在企業(yè)一體化角度出發(fā)，考慮了業(yè)務(wù)、品牌、營銷和客戶的最大協(xié)同效應(yīng)，而業(yè)務(wù)跨界延伸則更多從企業(yè)投資、戰(zhàn)略布局等方面出發(fā)，并沒有深刻的品牌協(xié)同的意味。

近年來，建材家居企業(yè)的跨界布局已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，隨著各個(gè)建材家居細(xì)分行業(yè)的競爭加劇，部分三四線品牌希望借助資本及資源，而部分領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)或者上市公司又擁有很好的資金及資源無處所用，必然會(huì)產(chǎn)生大行業(yè)內(nèi)的跨界延伸。

四、新生代消費(fèi)者

新時(shí)代，新變化，新趨勢(shì)，OTO模式的發(fā)展，大家居概念的發(fā)展，都是基于市場(chǎng)環(huán)境的變化而來的，市場(chǎng)環(huán)境的最核心的元素就是消費(fèi)者。進(jìn)入2010年代后，80后、90后一批具有新消費(fèi)理念和消費(fèi)價(jià)值觀的群體逐漸成為市場(chǎng)主流人群，他們的生活觀念、個(gè)性化的想法、獨(dú)特的消費(fèi)者方式，催動(dòng)著建材行業(yè)的變革。

五、渠道變局

2013年-2014年，建材賣場(chǎng)也紛紛觸網(wǎng)，紅星美凱龍和居然都成立了電商部門，開始關(guān)注線上銷售并且進(jìn)行了探索，預(yù)計(jì)2015年建材賣場(chǎng)會(huì)加大OTO的步伐，這也是最值得關(guān)注的渠道變化。

六、促銷運(yùn)動(dòng)化與常態(tài)化

建材家居發(fā)展到今天，已經(jīng)失去了被房地產(chǎn)行業(yè)帶著往前跑的美好時(shí)光了，在競爭進(jìn)入“白刃戰(zhàn)”的時(shí)候，促銷成為各商家必然手段。

七、碎片化終端

互聯(lián)網(wǎng)給建材家居帶來最大的沖擊就是客戶的去中心化，這將是2015年零售模式最大的變化。消費(fèi)者不會(huì)聚集在某個(gè)單一的地方體驗(yàn)產(chǎn)品，而是分散在各個(gè)碎片化的終端里，因此這給區(qū)域營銷帶來了極大的挑戰(zhàn)。

線下的展會(huì)、小區(qū)的店面、小區(qū)里微信的掃碼活動(dòng)、小區(qū)業(yè)主論壇、小區(qū)業(yè)主QQ群都成了品牌商的拉客陣地，還有家博會(huì)、展會(huì)、設(shè)計(jì)師、大集采等等形式，都成了接觸客戶的最前沿。

八、品牌重塑

消費(fèi)人群的變化必然引起品牌重塑的變革，如何應(yīng)對(duì)新一代消費(fèi)人群，研究新的消費(fèi)群體來說他們愛聽的話，做他們喜歡參與的傳播內(nèi)容成為建材家居不能回避的課題。

不僅僅建材家居行業(yè)，近3年來，從快消費(fèi)到家電，差不多所有行業(yè)都在建立消費(fèi)者品牌認(rèn)知上花費(fèi)了巨大功夫。最成功的不得不提到小米手機(jī)，一個(gè)把粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)揮到極致的營銷典范，從消費(fèi)者內(nèi)心的觸動(dòng)點(diǎn)出發(fā)，處處集中客戶痛點(diǎn)的營銷。

九、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化

2014年建材家居市場(chǎng)的整體放緩讓許多企業(yè)措手不及，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展滯緩，造成了新房裝修市場(chǎng)在一二三級(jí)城市均出現(xiàn)萎縮，市場(chǎng)的增長重點(diǎn)在城鎮(zhèn)化進(jìn)程中的四五六級(jí)市場(chǎng)。

從裝修客戶結(jié)構(gòu)看，投資性和多套房的減少使目前的市場(chǎng)主體變成了剛需帶來的裝修客戶。然而從2000年以后開始全面發(fā)力的商品房銷售到第一波裝修客戶距今也有10多年的時(shí)間，二手房裝修和翻新市場(chǎng)開始啟動(dòng)，這部分最值得關(guān)注，改善型家居消費(fèi)越來越受到市場(chǎng)重視。從2014年“3?15”開始，各大賣場(chǎng)、品牌和家裝公司的多次促銷都收到了不錯(cuò)效果，其中改善型需求的貢獻(xiàn)明顯，在部分家裝公司業(yè)務(wù)中此類消費(fèi)業(yè)務(wù)量所占比例也在不斷提升，甚至能占據(jù)了一半業(yè)務(wù)量。

十、行業(yè)整合

2013年建材家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到37242.9億元，預(yù)計(jì)2014年將超過4萬億元的市場(chǎng)空間，一方面是巨大的整體市場(chǎng)容量，另一方面又是集中度低的行業(yè)特征。2014年，各個(gè)細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌及前五名品牌都得到了較好的成長，拉開了后續(xù)品牌的距離，預(yù)計(jì)在2015年，行業(yè)整合將進(jìn)一步力度加大，整合已經(jīng)不可避免。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)的強(qiáng)烈沖擊， 賣場(chǎng)、門店關(guān)門停業(yè)的消息不斷， 大家都在思考要不要轉(zhuǎn)型!時(shí)代在變，社會(huì)在變，商業(yè)模式在變，所有事物都在變，那你做好準(zhǔn)備了嗎?蛻變勢(shì)在必行!