12月20日下午2點，N2E電商模式全球資訊發(fā)布會在深圳南山歐洲城隆重舉行，電商界代表、IT界代表、行業(yè)協(xié)會代表、合作商代表以及多家主流媒體代表參與了本次發(fā)布會。由此可以看出電商的關注度極高，木門企業(yè)難免不“動心”?？墒?，電商市場變幻莫測，木門企業(yè)還需做好自身的準備功夫。

(圖片來自網(wǎng)絡)

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網(wǎng)購與實體店影響因素不同

根據(jù)業(yè)內人士的調查研究表明：影響木門行業(yè)消費者進行網(wǎng)上購物的因素和影響消費者在實體店中購物的因素是不同的，正因為這些不同，如何按照傳統(tǒng)的線下品牌戰(zhàn)略的原則和方法來進行線上品牌，可能就達不到相應的效果。

影響消費者線下實體店購物的因素，根據(jù)相關的理論和實際的調查，主要分為六個因素：實體店空間、實體店氛圍、實體店服務、購買便利性、價格因素和產(chǎn)品形象。木門的消費者會在終端中通過以上六個因素來決定是否購買某個品牌的木門。簡單的來說，就比如消費者在百貨大廈里面買東西，有許多“高大上”品牌，但是消費者究竟會選擇哪個品牌呢?大部分決定消費者購買決策的因素大概是位置、陳列、導購員形象、產(chǎn)品豐富度、價格對比等等。因此，商家往往可以通過一種“購物氛圍”來烘托消費者的決策。

網(wǎng)購受品牌的影響因素更大

以上說的是消費者終端購物的因素，而在網(wǎng)上購物中，因素又截然不同了。在網(wǎng)上購物研究中，影響大多數(shù)消費者的購買因素大致分為四因素：品牌知曉度、品牌形象、感知利益和品牌信任。也就是說，消費者在網(wǎng)上購物的時候更加注重的是木門品牌所展現(xiàn)出來的感知的印象。

盡管網(wǎng)上出現(xiàn)的許多質量問題亦或是宣傳不實等，但是也從側面證實了消費者在網(wǎng)上購物的時候，由于信息比實體店有限的多，更何況是虛擬的，因此消費者的購物決策更加理智，并且對木門的品牌以及知名度更加看重。

木門企業(yè)可以打造“爆款”

不難看出，正因為兩者以上的這些區(qū)別，使得木門企業(yè)在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和實施的時候，不得不考慮這些重要的因素，為什么很多木門企業(yè)在網(wǎng)上品牌推廣達不到理想的效果，就是因為沒有掌握這些特征。而是以傳統(tǒng)實體店的購物思維來策劃網(wǎng)上的品牌傳播，當然效果不理想了。簡單的來說，在木門的實體店中，消費者對產(chǎn)品的認知度對消費者購買決策有著重要的影響作用，而在網(wǎng)上，消費者很難有空間將各類木門產(chǎn)品放在一起進行對比，木門企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷之時，不妨將集中點聚焦于一兩款產(chǎn)品之上，以點帶面來拉升銷量。

不管怎么說，企業(yè)產(chǎn)品質量直接決定了消費者對于該產(chǎn)品的喜愛度與信任度，所以產(chǎn)品質量治標的建立尤為重要，它能很好的控制產(chǎn)品的生產(chǎn)，節(jié)省企業(yè)生產(chǎn)成本的同時，創(chuàng)造出質優(yōu)的木門產(chǎn)品。所以說，無論是線上還是線下，木門企業(yè)都應首先以質為基礎。

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