2014年會(huì)12月16日在北京舉行，來自地產(chǎn)開發(fā)、建材家居、養(yǎng)老健康、旅游休閑及文化產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的行業(yè)代表、專家近百人出席了論壇。目前，木門行業(yè)市場發(fā)展不理想，一線城市的飽和狀態(tài)，使得很多企業(yè)都紛紛表示：生意難做。但在一二線城市市場飽和的狀況下，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，縣級及以下木門市場需求仍然龐大，占據(jù)渠道下沉先機(jī)的木門企業(yè)在未來會(huì)有優(yōu)勢。

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木門企業(yè)對營銷渠道理解不應(yīng)停留在概念上

木門渠道下沉迎藍(lán)海全部覆蓋具有開發(fā)價(jià)值的全部縣級市場。對于木門企業(yè)來講，因?yàn)槭艿揭?guī)模、市場和觀念的限制，導(dǎo)致很多木門企業(yè)對營銷渠道的理解僅僅停留在產(chǎn)品觀念和推銷觀念上。

市場競爭日益激烈，大城市蛋糕不斷被瓜分

與眾多小型的木門生產(chǎn)作坊不同，不少大的木門生產(chǎn)企業(yè)憑借優(yōu)良的做工一直都以國內(nèi)一二線大城市為主要銷售目標(biāo)。然而，近些年來木門品牌如雨后春筍般出現(xiàn)，城市市場蛋糕被不斷切分，市場競爭變得日益激烈。應(yīng)對日漸飽和的木門市場，越來越多的木門企業(yè)開始在渠道建設(shè)上下功夫。的確，伴隨城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，廣大三四線市場尤其是城鄉(xiāng)接合部地區(qū)巨大的市場逐步浮現(xiàn)，木門企業(yè)將迎來一片新的“藍(lán)海”。

木門企業(yè)下沉渠道了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心理需求

木門渠道下沉主打性價(jià)比開拓縣、鎮(zhèn)級市場，就要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理需求。例如，某木門品牌負(fù)責(zé)人表示，“2015年，我們60%的精力會(huì)放在農(nóng)村市場，針對農(nóng)村地區(qū)開發(fā)新的款式，主打性價(jià)比?！币虼?，木門產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)建立在充分考慮內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，不能僅僅根據(jù)成本而定，還要衡量市場需求狀況，盡量做到以物美價(jià)廉來取勝，但不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來換取低價(jià)。

木門企業(yè)要牢固樹立“質(zhì)量第一”的觀念，建立健全質(zhì)量保證體系，扎實(shí)開展全面質(zhì)量管理活動(dòng)，努力提高抓好產(chǎn)品質(zhì)量的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，完善售后服務(wù)措施，夯實(shí)質(zhì)量基礎(chǔ)，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得用戶、占領(lǐng)市場。

一線城市市場細(xì)分不斷加深，木門企業(yè)下沉渠道擴(kuò)展三四線城市，還需把握住質(zhì)量先行的原則。只有這樣，木門企業(yè)在下沉三四線城市占領(lǐng)市場時(shí)，才能有充足的底氣，也才能贏得良好的口碑和生產(chǎn)效益，利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

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