近年來(lái)，020模式已成各行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，無(wú)論是成熟的行業(yè)還是大行其道的電商企業(yè)，都在探索和踐行020模式。面對(duì)現(xiàn)今市場(chǎng)家具建材需求的不斷降溫及家居電商的異軍突起，如今更多的木門(mén)企業(yè)開(kāi)始思索木門(mén)行業(yè)未來(lái)的道路和方向。

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電商渠道的崛起是木門(mén)經(jīng)銷商無(wú)法回避之路，然而面對(duì)電商的來(lái)勢(shì)洶洶，木門(mén)經(jīng)銷商要走向一條真正的電商之路還是存在著很大方面的不足。就目前的狀況來(lái)看，木門(mén)電商要想到達(dá)線上線下的融合還是有一定的難度，其中最大的瓶頸就是價(jià)格體系。

木門(mén)產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜，價(jià)格成O2O發(fā)展瓶頸

如今眾多木門(mén)企業(yè)也在熱火朝天地建設(shè)自己的電商平臺(tái)。然而，O2O在實(shí)際操作中的進(jìn)展卻并不快。傳統(tǒng)企業(yè)電商化和電商企業(yè)線下開(kāi)店，目前都在小心翼翼地進(jìn)行。業(yè)內(nèi)人士介紹，以聯(lián)盟形式搞O2O，進(jìn)展并不理想，原因是品牌多、協(xié)調(diào)難度大。無(wú)論是品牌服務(wù)能力和產(chǎn)品整合能力，都需要協(xié)調(diào)好才可進(jìn)行。相比之下，作為企業(yè)自身的觸網(wǎng)行動(dòng)，就利索得多了。業(yè)內(nèi)人士表示，木門(mén)產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)雜，O2O需要的技術(shù)并非最大攔路虎，由于傳統(tǒng)木門(mén)企業(yè)的特殊性，價(jià)格體系才是發(fā)展的最大瓶頸。

“木門(mén)企業(yè)營(yíng)銷渠道的經(jīng)銷商體系非常龐大，對(duì)一個(gè)工廠或一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)， 經(jīng)銷商是主要的銷售渠道，當(dāng)木門(mén)企業(yè)去發(fā)展電商時(shí)，如何與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)利益共享，革新現(xiàn)有的價(jià)格體系，是很關(guān)鍵的問(wèn)題。”業(yè)內(nèi)人士表示，這涉及到很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，比如同一個(gè)木門(mén)品牌，在北京的代理商或許要為門(mén)店支付300元每平方米的月租金，但石家莊的代理商的鋪?zhàn)饷科椒矫字恍枰?0元，而O2O又要求這兩個(gè)代理商的價(jià)格與線上同價(jià)，如何實(shí)現(xiàn)利益共享，將是個(gè)大問(wèn)題。

O2O模式不可擋，傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變角色

在涉足電商的轉(zhuǎn)型期中感受頗多的某木門(mén)品牌負(fù)責(zé)人指出，價(jià)值分配在O2O體系建設(shè)中是一個(gè)核心問(wèn)題。大家意識(shí)到O2O模式不可阻擋，經(jīng)銷商的對(duì)抗情緒已有所轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在，工廠和經(jīng)銷商都在調(diào)整自己。

O2O模式可以讓木門(mén)廠家的銷售渠道縮短、消費(fèi)者對(duì)木門(mén)品牌的認(rèn)知度增強(qiáng)、可能會(huì)產(chǎn)生新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，但工廠不要盲目追求渠道利潤(rùn)，也要把利潤(rùn)分給經(jīng)銷商。因?yàn)槟鹃T(mén)企業(yè)的O2O之路，最后還是離不開(kāi)經(jīng)銷商的“最后一公里”支持，運(yùn)送、安裝和售后服務(wù)，都直接影響木門(mén)企業(yè)O2O的成敗。“傳統(tǒng)的經(jīng)銷商將轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商，為O2O模式落地建立厚實(shí)的基礎(chǔ)?！?/p>

木門(mén)線上線下渠道融合仍處摸索階段

木門(mén)線上線下渠道目前的狀態(tài)是互相滲透、誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)。到底線上線下模式如何結(jié)合，如何推動(dòng)？各家企業(yè)各自摸索，至今尚沒(méi)有一個(gè)成功的案例可以借鑒?！熬€上線下結(jié)合是一種資源整合模式，它不是雙11、雙12主導(dǎo)的低價(jià)促銷模式，如果木門(mén)行業(yè)唯低價(jià)是舉的現(xiàn)象不改變，電商發(fā)展也會(huì)遇到問(wèn)題，說(shuō)到底，O2O結(jié)合好就是要做好品質(zhì)和服務(wù)，以線下店為依據(jù)，線上渠道為營(yíng)銷，未來(lái)會(huì)有很好的結(jié)合模式，這是許多木門(mén)企業(yè)都在嘗試的課題?！蹦壳澳鹃T(mén)行業(yè)的O2O只處于概念初級(jí)階段，各木門(mén)企業(yè)都在嘗試線上線下的結(jié)合，未來(lái)也不排除天貓以外的專業(yè)家居公共服務(wù)商的出現(xiàn)。

此外，隨著線上線下融合的逐步深入，線上渠道對(duì)產(chǎn)品的整合能力會(huì)反推線下體驗(yàn)走向大家居的空間體驗(yàn)。如冠軍聯(lián)盟O2O網(wǎng)站的套餐產(chǎn)品，也是著眼于為消費(fèi)者提供一站式的家居解決方案?！拔覀兣c地產(chǎn)商合作搭建空間體驗(yàn)平臺(tái)，融合設(shè)計(jì)師資源和品質(zhì)優(yōu)良的家居品牌，在網(wǎng)上展現(xiàn)的可能是完整的樣板房空間或模擬空間，細(xì)到用什么樣的小物件裝飾都可以看到?！睒I(yè)內(nèi)人士介紹，由政府引導(dǎo)、商會(huì)組織、企業(yè)參與的O2O平臺(tái)，可以在行業(yè)內(nèi)做試水傳播，它不僅讓消費(fèi)者看到品質(zhì)最優(yōu)不代表高消費(fèi)，而且線下體驗(yàn)也是某種程度上的大家居概念：讓消費(fèi)者可以在一個(gè)體驗(yàn)店中看到完整的設(shè)計(jì)組合，充分利用空間，為消費(fèi)者做全屋設(shè)計(jì)展示。

如今，電商的瘋狂崛起，已讓傳統(tǒng)的木門(mén)行業(yè)不敢怠慢，為分得電商這塊蛋糕，木門(mén)行業(yè)只有不斷將這個(gè)品臺(tái)做大，抓緊每個(gè)機(jī)會(huì)制造出一個(gè)個(gè)誘惑人們“剁手”的機(jī)會(huì)。對(duì)于電商劈頭蓋地的轟炸和圍攻，涉足電商的木門(mén)行業(yè)你準(zhǔn)備好了嗎？

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