近幾年家居建材行情受樓市波動(dòng)的影響，有所下滑。但市場對家居建材的剛需仍在，建材市場還是以增長的速度在緩慢的發(fā)展。從鋁合金門窗協(xié)會(huì)了解，今年來，門窗行業(yè)市場興起了一股加盟新銳精英型企業(yè)的熱潮。在激烈的門窗行業(yè)競爭中，大品牌企業(yè)如何能在品牌林立的競爭中脫穎而出，成為經(jīng)銷商熱捧的對象呢？

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政策“上天”，深入洞悉經(jīng)銷商需求

在過去的十多年里，由于樓市的高速發(fā)展，處于其下游產(chǎn)業(yè)的鋁合金門窗行業(yè)也一路高歌，眾多鋁合金門窗品牌、產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，市場一片繁榮。然而，這種繁榮的背后卻是讓產(chǎn)品、服務(wù)以及市場營銷策略越來越趨于同質(zhì)化，而市場競爭也日益慘烈，這無論是對品牌，還是對經(jīng)銷商都是一種挑戰(zhàn)。

面對疑惑，專家回應(yīng)，為了解門窗決企業(yè)面臨的競爭壓力，也為了解經(jīng)銷商的經(jīng)營窘境，門窗企業(yè)需經(jīng)過一系列深入的市場分析后，確立了一整套“上天”的政策。所謂的政策“上天”是指企業(yè)站在“高處”分析行業(yè)發(fā)展情況，結(jié)合市場需求，深入了解經(jīng)銷商訴求，為經(jīng)銷商提供極具優(yōu)勢的扶持政策。通過這樣的政策，不僅能實(shí)現(xiàn)品牌升級，也能同步提高經(jīng)銷商在市場中的競爭力，最終增加經(jīng)銷商的銷售額。

專家分析，經(jīng)銷商比較關(guān)注的是企業(yè)的扶持政策、企業(yè)實(shí)力、以及市場前景，在選加盟品牌時(shí)，經(jīng)銷商對品牌知名度、企業(yè)在行業(yè)的地位、產(chǎn)品受歡迎程度都有所考察。因此，企業(yè)結(jié)合市場需求，研發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，注重對經(jīng)銷商的扶持并不斷加大力度進(jìn)行企業(yè)推廣，提高品牌知名度，不斷為經(jīng)銷商帶來客源，為經(jīng)銷商加盟事業(yè)保駕護(hù)航。

“落地”，經(jīng)銷商照顧“無微不至”

“有了政策‘上天’，了解經(jīng)銷商需求后，更需要扶持‘落地’，把對經(jīng)銷商的扶持落到實(shí)處?！睂＜胰绱吮硎?。通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)專家所指的“落地”扶持是指門窗企業(yè)為了提高經(jīng)銷商競爭力而提出的“五大貼心”扶持政策。

第一，開店裝修支持：專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供免費(fèi)設(shè)計(jì)店面裝修方案，并提供裝修補(bǔ)助。

第二，樣品支持：企業(yè)免費(fèi)提供高數(shù)額的樣品支持，前期樣品款提供折扣優(yōu)惠。

第三，產(chǎn)品扶持：根據(jù)市場需求，專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不定期研發(fā)并為經(jīng)銷商提供新品。

第四，廣告支持：企業(yè)每年投入巨資進(jìn)行統(tǒng)一廣告投放，并多次參加大型展會(huì)，持續(xù)提升品牌影響力。

第五，培訓(xùn)扶持：企業(yè)專人對經(jīng)銷商專賣店運(yùn)作進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，對導(dǎo)購技能培訓(xùn)指導(dǎo)。另外，企業(yè)還不定期開展經(jīng)銷商大會(huì)，增強(qiáng)經(jīng)銷商與企業(yè)的溝通。

通過市場了解到，門窗企業(yè)這樣的扶持政策獲得了經(jīng)銷商的贊揚(yáng)。不難發(fā)現(xiàn)，這樣的“上天落地”的扶持政策，最終不僅讓加盟者獲取了極高的投資回報(bào)，也讓品牌競爭力大增，最終與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)共贏。

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