新的時代來臨，是對原有的行業(yè)結(jié)構(gòu)進行顛覆。以往的經(jīng)驗、知識、優(yōu)勢、權(quán)力、勢力均要重構(gòu)。學(xué)習(xí)是必須的、轉(zhuǎn)變是必須的、空杯是必須的、格局是必須的。那么對于眾多木門商家來說，如何才能做好營銷呢?

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

欣賞更多木門圖片

一、把握合適的消費時機

商家的思考往往圍繞的是“生產(chǎn)屬性”的產(chǎn)品分類，而消費者思考的卻是圍繞自己的生活方式展開的分類，“消費機會”的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于商品本身的重要。產(chǎn)品是什么根本就不重要，重要的是產(chǎn)品是否適合他/她所處的情景，如果適合了他/她的所處的情景，你的商品就獲取了“消費時機”，也就是通常所說的“生意機會”。

二、對號入座的營銷

消費者對消費情景的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于對產(chǎn)品賣點的關(guān)注。對號入座營銷一直倡導(dǎo)關(guān)注消費者，不是讓你從消費者角度關(guān)注產(chǎn)品，也不是從產(chǎn)品角度關(guān)注消費者，關(guān)注消費者本身。

三、給消費者帶來利益

在了解消費者真正的需求的同時，“占便宜”卻實實在在地改變了消費者的選擇。消費者為什么要購買產(chǎn)品?因為她有需求，沒有需求她是不會購買的。然而需求又分為兩種。

(1)生理需求：生理需求，就是馬上需要應(yīng)用的或者是近期需要應(yīng)用的，例如我們渴了就想喝水，餓了就想吃飯。

(2)心理需求則是一種精神層面上，為什么LV的包包能賣到1萬元的價格?因為LV不僅僅是一個皮包，它還是向他人展示自己身份地位的象征物;為什么會出現(xiàn)蘋果手機排隊熱銷的“瘋狂”景象?因為會不會用、好不好用、能用來干什么這些使用價值都不重要，唯一重要的是擁有“蘋果”這一時尚潮流象征物。依據(jù)馬斯洛的需求理論，在解決物質(zhì)基礎(chǔ)之后，獲得尊重和自我價值的實現(xiàn)成為追求。中國的消費者從物質(zhì)層面向精神層面過渡，重視他人和社會的評價，被評價的意識強。

消費者是具有“雙重性格”的，在高端市場他們想通過購買高品質(zhì)、可炫耀的產(chǎn)品來證明自己的價值;在低端市場則會挖空心思購買高性價比產(chǎn)品來顯示自己的高明。在這種情況下，木門商家首先要弄清楚這是怎樣的一個市場，誰是我們的目標(biāo)消費者?他們能接受的價格是什么?他們是偏向于產(chǎn)品的使用價值還是心理價值呢?他們在什么情況下選擇我們的品牌?他們都在什么地方購買?

木門商家總是想出不同花樣的促銷方式來吸引消費者，比如免費體驗、抽獎返款等。但實際上，消費者對產(chǎn)品的本質(zhì)需求是：既滿足面子，又要少掏銀子，品質(zhì)還得有保證。在這個基礎(chǔ)上，木門商家還有很長的一段路要走。

【延伸閱讀】

解讀：木門企業(yè)運用多渠道營銷的重要性

木門企業(yè)需加深對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識 提升網(wǎng)站知名度

微營銷大時代下 木門企業(yè)得消費者才能得天下