今年以來，由于樓市限購、質(zhì)量門、企業(yè)倒閉潮等問題，整個(gè)木門內(nèi)銷市場相對平淡，就算是暑假、中秋等黃金時(shí)段的的促銷也沒有預(yù)期的理想。

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很多企業(yè)將銷量壓力放在了“金九銀十”，這也是目前很多木門企業(yè)已經(jīng)開始忙碌備戰(zhàn)促銷的原因。然而，企業(yè)已經(jīng)不知不覺患了“促銷病”，急著把產(chǎn)品賣出去，卻不想正是這種盲目的“急”，使得企業(yè)的促銷并沒有帶來預(yù)期的效果，難以吸引消費(fèi)者的注意力，消費(fèi)者對促銷不感冒，使得企業(yè)處在一個(gè)“促銷難“的尷尬境地。當(dāng)然也有一些企業(yè)的促銷推廣活動(dòng)備受贊譽(yù)，他們看似簡單的活動(dòng)推廣方式依然俘獲了不少消費(fèi)者的心。

7月初，一場“相箭恨晚，后惠無期”為主題的首屆聯(lián)動(dòng)促銷會(huì)活動(dòng)。促銷活動(dòng)則包括省惠卡、代金券，現(xiàn)場和微信抽獎(jiǎng)等多項(xiàng)常見的省惠方式。

這次活動(dòng)從7月開始籌備，歷時(shí)3個(gè)月之久，參與網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到100多個(gè)，9月20號(hào)那天到達(dá)現(xiàn)場的客戶更是超過了3000多人，賣出省惠卡1500多張，業(yè)績突破過千萬元……可以說這次活動(dòng)創(chuàng)造了河北省單品牌異地團(tuán)購會(huì)的奇跡，震驚了行業(yè)內(nèi)外，獲得巨大的促銷成效。

然而這次活動(dòng)的活動(dòng)方式看似并無新意，卻為何能獲得巨大的成功？其實(shí)不然，如其說這是一場成功的促銷活動(dòng)，不如說這是一次成功的營銷推廣案例！

木門企業(yè)要治促銷病，關(guān)鍵要用對促銷方式？

“相箭恨晚后惠無期”的活動(dòng)名不但融入傳統(tǒng)俗語，也把箭牌瓷磚的品牌名和潮流話題相結(jié)合，同時(shí)，“后會(huì)無期”電影的熱映使得消費(fèi)者對這次活動(dòng)主題更是印象深刻?；顒?dòng)名稱與品牌名以及當(dāng)下最熱的電影熱詞巧妙地結(jié)合堪稱一絕。

1、簡單、直接、又具爆發(fā)吸引力。對于大多數(shù)消費(fèi)者來講，能否打動(dòng)消費(fèi)者，就看你的廣告語是否切中了消費(fèi)者的要害，最近蘋果6手機(jī)推出，直接打出“biggerthanbigger”的廣告語告訴消費(fèi)者新款的特點(diǎn)，吸引了大家對新款的型號(hào)的興趣。

2、貼切順口的活動(dòng)名稱輕而易舉地加強(qiáng)了產(chǎn)品和品牌知名度。家居行業(yè)種類那么多，活動(dòng)宣傳語越順口就越好，例如“美的電器”，就把廣告語和品牌名結(jié)合，明示暗示自家產(chǎn)品外觀美，質(zhì)量也美，讓人很快就記住了它。

3、還帶有暗示消費(fèi)者促銷緊迫性的作用。做促銷宣傳如果還像家具賣場那種掛“最后1天，血本無歸”招牌橫幅就真落伍了，學(xué)習(xí)像例如小米手機(jī)采取限量發(fā)售方式，通過特定時(shí)間發(fā)售，勾起消費(fèi)者拼搶心理，自然就紅火起來了。

顧客至上，木門行業(yè)發(fā)展迅猛，企業(yè)需堅(jiān)持以質(zhì)量服務(wù)消費(fèi)者，這樣才能在市場和消費(fèi)者里都具有巨大的品牌價(jià)值和效應(yīng)。同時(shí)木門企業(yè)需列出詳細(xì)方案，讓消費(fèi)者可以了解包括推出省惠卡、代金券、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等形式的活動(dòng)細(xì)節(jié)。

1、能讓消費(fèi)者快速找出適合自己的促銷省錢方案。現(xiàn)在消費(fèi)者需求產(chǎn)品其實(shí)很多，但不同的消費(fèi)者也會(huì)有不同的購買方案，針對這現(xiàn)象，要制定不同的推出方案，也有例如快餐連鎖店就分早午晚的時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品推薦，成功讓消費(fèi)者快速找到自己想吃的產(chǎn)品。

2、獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)場頒發(fā)，無需浪費(fèi)后續(xù)時(shí)間。有時(shí)候消費(fèi)者購買欲是很短暫的，一旦錯(cuò)過，他們就不會(huì)再回來買，在活動(dòng)現(xiàn)場就發(fā)獎(jiǎng)，能持續(xù)維持消費(fèi)者的購買欲，也能免去企業(yè)后續(xù)發(fā)獎(jiǎng)寄送等麻煩。

3、抽獎(jiǎng)結(jié)果公布，更有推動(dòng)現(xiàn)場氣氛。中國民眾都喜歡講氣氛，如果活動(dòng)現(xiàn)場熱鬧氣氛高漲，就容易吸引別的原本不想買的人也加入消費(fèi)的一員。

貼心服務(wù)，對于消費(fèi)者而言，尤其注重產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)錢、服務(wù)。不是所謂的虛假優(yōu)惠，箭牌直接打出各項(xiàng)金錢、售后服務(wù)等實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。

1、能刺激消費(fèi)者參與活動(dòng)，又能滿足消費(fèi)者各種需求；根據(jù)現(xiàn)在追求個(gè)性化的消費(fèi)者群體來說，只是便宜的家居產(chǎn)品已經(jīng)勾不起消費(fèi)欲望。但例如時(shí)尚服裝品牌做的“年齡=您的消費(fèi)折扣”活動(dòng)，出生年的多少就決定打折的多少，新奇又特別，使活動(dòng)非?；鸨?/p>

搶占先機(jī)，活動(dòng)舉辦時(shí)間尤重要，且提前進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱

2、活動(dòng)避開國慶黃金周，因?yàn)楸娝苤S金周是各行業(yè)促銷旺季，為了搶業(yè)績，紛紛打低價(jià)攬客，但如此繁多的促銷，只會(huì)讓消費(fèi)者眼花繚亂，作觀望狀態(tài)，而且過于低價(jià)促銷，只會(huì)擾亂市場秩序，對家居企業(yè)本身也是極大損害。例如之前的七夕情人節(jié)，有商家打超低價(jià)吸引情侶就餐，其他商家也跟風(fēng)，結(jié)果成本回收不了，導(dǎo)致倒閉，而有火鍋店就打出鴛鴦火鍋，把所有配料都加上情侶元素，成雙成對，使情侶消費(fèi)者為了“好意頭”，紛紛選購，這樣不打低價(jià)，火鍋店也能大賺。

木門企業(yè)的促銷活動(dòng)還能復(fù)制“后惠無期”的成功嗎？

這次“后惠無期”活動(dòng)場面火爆，成效顯著，是木門各大企業(yè)值得學(xué)習(xí)的地方，但要打造為長期促銷活動(dòng)，木門企業(yè)還是應(yīng)看到這套推廣營銷的核心還仍有不足之處：一、結(jié)合潮流電影、經(jīng)典文學(xué)的主題仍只是一個(gè)噱頭階段，并未發(fā)揮出真正的市場推廣效應(yīng)，難以在全國范圍內(nèi)傳播。二、客戶的后續(xù)服務(wù)力度不足，未能利用現(xiàn)有客戶延伸，培養(yǎng)未來客戶對品牌的信任度。三、加強(qiáng)整體性策劃，結(jié)合電商平臺(tái)，提升終端服務(wù)，使活動(dòng)的效應(yīng)源源不斷持續(xù)下去。

這也正是整木門行業(yè)的品牌營銷的不足，目前木門行業(yè)“促銷病”還是很難治，歸根到底是企業(yè)想賺“快錢”所導(dǎo)致的，未來營銷之路還仍然艱辛波折。希望木門企業(yè)能以“后惠無期”的成功而反思，創(chuàng)造出更多超越“后惠無期”的營銷方式，使木門企業(yè)的品牌效應(yīng)影響行業(yè)，影響全國！

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