今年以來，由于樓市限購、質(zhì)量門、企業(yè)倒閉潮等問題，整個木門內(nèi)銷市場相對平淡，就算是暑假、中秋等黃金時段的的促銷也沒有預期的理想。

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很多企業(yè)將銷量壓力放在了“金九銀十”，這也是目前很多木門企業(yè)已經(jīng)開始忙碌備戰(zhàn)促銷的原因。然而，企業(yè)已經(jīng)不知不覺患了“促銷病”，急著把產(chǎn)品賣出去，卻不想正是這種盲目的“急”，使得企業(yè)的促銷并沒有帶來預期的效果，難以吸引消費者的注意力，消費者對促銷不感冒，使得企業(yè)處在一個“促銷難“的尷尬境地。當然也有一些企業(yè)的促銷推廣活動備受贊譽，他們看似簡單的活動推廣方式依然俘獲了不少消費者的心。

7月初，一場“相箭恨晚，后惠無期”為主題的首屆聯(lián)動促銷會活動。促銷活動則包括省惠卡、代金券，現(xiàn)場和微信抽獎等多項常見的省惠方式。

這次活動從7月開始籌備，歷時3個月之久，參與網(wǎng)點達到100多個，9月20號那天到達現(xiàn)場的客戶更是超過了3000多人，賣出省惠卡1500多張，業(yè)績突破過千萬元……可以說這次活動創(chuàng)造了河北省單品牌異地團購會的奇跡，震驚了行業(yè)內(nèi)外，獲得巨大的促銷成效。

然而這次活動的活動方式看似并無新意，卻為何能獲得巨大的成功？其實不然，如其說這是一場成功的促銷活動，不如說這是一次成功的營銷推廣案例！

木門企業(yè)要治促銷病，關(guān)鍵要用對促銷方式？

“相箭恨晚后惠無期”的活動名不但融入傳統(tǒng)俗語，也把箭牌瓷磚的品牌名和潮流話題相結(jié)合，同時，“后會無期”電影的熱映使得消費者對這次活動主題更是印象深刻?；顒用Q與品牌名以及當下最熱的電影熱詞巧妙地結(jié)合堪稱一絕。

1、簡單、直接、又具爆發(fā)吸引力。對于大多數(shù)消費者來講，能否打動消費者，就看你的廣告語是否切中了消費者的要害，最近蘋果6手機推出，直接打出“biggerthanbigger”的廣告語告訴消費者新款的特點，吸引了大家對新款的型號的興趣。

2、貼切順口的活動名稱輕而易舉地加強了產(chǎn)品和品牌知名度。家居行業(yè)種類那么多，活動宣傳語越順口就越好，例如“美的電器”，就把廣告語和品牌名結(jié)合，明示暗示自家產(chǎn)品外觀美，質(zhì)量也美，讓人很快就記住了它。

3、還帶有暗示消費者促銷緊迫性的作用。做促銷宣傳如果還像家具賣場那種掛“最后1天，血本無歸”招牌橫幅就真落伍了，學習像例如小米手機采取限量發(fā)售方式，通過特定時間發(fā)售，勾起消費者拼搶心理，自然就紅火起來了。

顧客至上，木門行業(yè)發(fā)展迅猛，企業(yè)需堅持以質(zhì)量服務(wù)消費者，這樣才能在市場和消費者里都具有巨大的品牌價值和效應(yīng)。同時木門企業(yè)需列出詳細方案，讓消費者可以了解包括推出省惠卡、代金券、現(xiàn)場抽獎等形式的活動細節(jié)。

1、能讓消費者快速找出適合自己的促銷省錢方案?，F(xiàn)在消費者需求產(chǎn)品其實很多，但不同的消費者也會有不同的購買方案，針對這現(xiàn)象，要制定不同的推出方案，也有例如快餐連鎖店就分早午晚的時段進行產(chǎn)品推薦，成功讓消費者快速找到自己想吃的產(chǎn)品。

2、獎勵現(xiàn)場頒發(fā)，無需浪費后續(xù)時間。有時候消費者購買欲是很短暫的，一旦錯過，他們就不會再回來買，在活動現(xiàn)場就發(fā)獎，能持續(xù)維持消費者的購買欲，也能免去企業(yè)后續(xù)發(fā)獎寄送等麻煩。

3、抽獎結(jié)果公布，更有推動現(xiàn)場氣氛。中國民眾都喜歡講氣氛，如果活動現(xiàn)場熱鬧氣氛高漲，就容易吸引別的原本不想買的人也加入消費的一員。

貼心服務(wù)，對于消費者而言，尤其注重產(chǎn)品的質(zhì)量、價錢、服務(wù)。不是所謂的虛假優(yōu)惠，箭牌直接打出各項金錢、售后服務(wù)等實際獎勵優(yōu)惠。

1、能刺激消費者參與活動，又能滿足消費者各種需求；根據(jù)現(xiàn)在追求個性化的消費者群體來說，只是便宜的家居產(chǎn)品已經(jīng)勾不起消費欲望。但例如時尚服裝品牌做的“年齡=您的消費折扣”活動，出生年的多少就決定打折的多少，新奇又特別，使活動非常火爆。

搶占先機，活動舉辦時間尤重要，且提前進行活動預熱

2、活動避開國慶黃金周，因為眾所周知黃金周是各行業(yè)促銷旺季，為了搶業(yè)績，紛紛打低價攬客，但如此繁多的促銷，只會讓消費者眼花繚亂，作觀望狀態(tài)，而且過于低價促銷，只會擾亂市場秩序，對家居企業(yè)本身也是極大損害。例如之前的七夕情人節(jié)，有商家打超低價吸引情侶就餐，其他商家也跟風，結(jié)果成本回收不了，導致倒閉，而有火鍋店就打出鴛鴦火鍋，把所有配料都加上情侶元素，成雙成對，使情侶消費者為了“好意頭”，紛紛選購，這樣不打低價，火鍋店也能大賺。

木門企業(yè)的促銷活動還能復制“后惠無期”的成功嗎？

這次“后惠無期”活動場面火爆，成效顯著，是木門各大企業(yè)值得學習的地方，但要打造為長期促銷活動，木門企業(yè)還是應(yīng)看到這套推廣營銷的核心還仍有不足之處：一、結(jié)合潮流電影、經(jīng)典文學的主題仍只是一個噱頭階段，并未發(fā)揮出真正的市場推廣效應(yīng)，難以在全國范圍內(nèi)傳播。二、客戶的后續(xù)服務(wù)力度不足，未能利用現(xiàn)有客戶延伸，培養(yǎng)未來客戶對品牌的信任度。三、加強整體性策劃，結(jié)合電商平臺，提升終端服務(wù)，使活動的效應(yīng)源源不斷持續(xù)下去。

這也正是整木門行業(yè)的品牌營銷的不足，目前木門行業(yè)“促銷病”還是很難治，歸根到底是企業(yè)想賺“快錢”所導致的，未來營銷之路還仍然艱辛波折。希望木門企業(yè)能以“后惠無期”的成功而反思，創(chuàng)造出更多超越“后惠無期”的營銷方式，使木門企業(yè)的品牌效應(yīng)影響行業(yè)，影響全國！

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