隨著國內(nèi)近年來木門銷量的平淡，行業(yè)市場木門產(chǎn)品供過于求的現(xiàn)象也越發(fā)的嚴(yán)重了。由于今年出口反傾銷不斷，木門行業(yè)出口較為平淡，因此大多數(shù)木門企業(yè)由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，開始主打國內(nèi)市場。木門出口企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場還需適當(dāng)調(diào)整經(jīng)營模式。

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木門出口進(jìn)入調(diào)整期

造成今年以來木門出口下滑的原因是多方面的。首先歐美經(jīng)濟(jì)形勢的不見好轉(zhuǎn)是造成出口下滑的主因；其次，歐美等國家的制造業(yè)開始回歸，也在一定程度上影響了我國出口；第三，國內(nèi)人工成本的上升，也造成許多企業(yè)的工廠轉(zhuǎn)移到越南等國；第四就是歐美等國對我國部分出口企業(yè)進(jìn)行了反傾銷訴訟。

目前我國已有不少木門企業(yè)正在逐漸從外銷或代工中走出，為提高毛利和市場空間，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，從純代工生產(chǎn)發(fā)展到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)獨(dú)自完成，甚至開始打造品牌、自建渠道。中國作為全球最大的消費(fèi)市場，每年預(yù)計(jì)有5000億元的家居消費(fèi)能力，這個市場對于國內(nèi)和國外的生產(chǎn)商來說，有很高的吸引力。對于那些原來習(xí)慣于代工模式的出口型木門企業(yè)來說，目前開拓內(nèi)需市場已經(jīng)不能僅僅停留于口頭喊口號。

木門出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷需轉(zhuǎn)型

從木門出口轉(zhuǎn)入內(nèi)銷的經(jīng)營模式還是有一定差別的，因此木門企業(yè)還需調(diào)整經(jīng)營模式，“適配”國內(nèi)行情才能得到更大發(fā)展。例如采取獨(dú)立店進(jìn)行直營，有利于保證木門企業(yè)掌握產(chǎn)品的定價權(quán)以及自主研發(fā)權(quán)。業(yè)內(nèi)人士也坦承，相對于木門營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)而言，品牌的打造則非一朝一夕可以完成，這也是眾多轉(zhuǎn)型木門企業(yè)所存在的短板。某品牌木門負(fù)責(zé)人表示，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場的時間相對較遲，品牌影響力還需要通過木門市場和消費(fèi)者的反饋來逐步提升。

木門品牌定位還需精準(zhǔn)

與國內(nèi)訂單不同，外國人接訂單的模式不同，如今轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場，木門企業(yè)從純代工變成了直接面對消費(fèi)者，如何把自己的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中是一個關(guān)鍵問題。建設(shè)銷售渠道也是這些外銷木門企業(yè)需要重點(diǎn)做的功課，不論是建設(shè)獨(dú)立店還是進(jìn)入連鎖家居賣場渠道，木門品牌的營銷網(wǎng)絡(luò)是轉(zhuǎn)型內(nèi)銷必須重視的。

許多出口型木門企業(yè)在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場時，由于轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場時間較短，尚缺乏知名度，無法顯現(xiàn)品牌優(yōu)勢。于是對海外市場甚為了解的出口木門企業(yè)們，往往會通過代理進(jìn)口品牌作為拓展內(nèi)銷的一條捷徑。在品牌定位上，這些木門企業(yè)也往往會選擇代理在國際上具有較高知名度的一線國際品牌，利用其影響力以快速獲得市場份額。

對于企業(yè)來著找準(zhǔn)市場品位是保證產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵，品牌定位是獲得市場份額的關(guān)鍵所在，所以企業(yè)在定位木門品牌的同時還需精準(zhǔn)。

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