隨著時(shí)代的發(fā)展，品牌渠道建設(shè)顯得尤為重要，企業(yè)的渠道建設(shè)從原來的傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)向新型渠道，新型渠道建設(shè)還得花費(fèi)時(shí)間與精力，才能將管理和運(yùn)營統(tǒng)一戰(zhàn)線。如何使企業(yè)與經(jīng)銷商達(dá)到雙贏，木門企業(yè)需要進(jìn)行權(quán)衡考量。

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企業(yè)引導(dǎo)經(jīng)銷商做好銷售服務(wù)

如今，在營銷手段上，終端的推廣以及廠家對(duì)終端經(jīng)銷商的服務(wù)也出現(xiàn)了同質(zhì)化。建店模式從大紙板、模擬間到大店，策劃的活動(dòng)離不開砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購，終端的培訓(xùn)活動(dòng)也是屢見不鮮。

正確的服務(wù)方法是對(duì)終端做好服務(wù)體系的標(biāo)準(zhǔn)化，引導(dǎo)經(jīng)銷商做好銷售服務(wù)。這是一項(xiàng)需要長期堅(jiān)持的重點(diǎn)工程，可以從以下三個(gè)方面著手。

首先，雖然經(jīng)銷商的推廣渠道和經(jīng)營方向不一樣，但是廠家可以提供一套標(biāo)準(zhǔn)的通用服務(wù)操作，從中還可以融入企業(yè)的文化特色。

其次，木門企業(yè)應(yīng)該走前半步，做好定位，形成企業(yè)特色，走差異化路線，進(jìn)而移植到終端，衍生出核心競爭力。

最后，木門市場最本質(zhì)的需要是客戶，要破局必須要進(jìn)行引流，做好宣傳平臺(tái)的推廣，綜合利用橫向和縱向的資源，提高由潛在客戶變成合作客戶的轉(zhuǎn)化率。

企業(yè)需給經(jīng)銷商提供有效指點(diǎn)

代理商、經(jīng)銷商最需要的不是資金的支持，而是平臺(tái)的競爭力和切實(shí)有效的銷售方法。木門企業(yè)要從方法上思考，跟著木門市場的變化而變化，最終目的是要讓經(jīng)銷商的產(chǎn)品能賣給消費(fèi)者。產(chǎn)品的利潤空間被壓縮，能夠爭取的利潤重心在服務(wù)與體驗(yàn)。木門企業(yè)要改變經(jīng)銷商的思路，不要再把木門當(dāng)成半成品去銷售，而是要為消費(fèi)者提供從半成品到進(jìn)入家庭的設(shè)計(jì)、安裝、監(jiān)管等過程的定制化服務(wù)。

對(duì)于經(jīng)銷商的細(xì)致服務(wù)，最好的服務(wù)是為經(jīng)銷商創(chuàng)新銷售模式。一個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商資訊獲取的渠道有限，而木門企業(yè)的業(yè)務(wù)員則會(huì)經(jīng)常去跑不同的市場，這些在其他市場的銷售經(jīng)驗(yàn)和開發(fā)市場的渠道經(jīng)驗(yàn)是經(jīng)銷商希望學(xué)習(xí)的東西。把終端作為驛站，木門企業(yè)總部根據(jù)終端市場情況去支持和幫扶，提升經(jīng)銷商的生存發(fā)展能力，這才是經(jīng)銷商渴望得到的服務(wù)。

業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前的市場狀況不是很好，一些地方的房地產(chǎn)市場成熟，家裝需求減少，而另一些地方則是因?yàn)榫b房的增多而導(dǎo)致了市場的冷淡，目前木門企業(yè)最重要的是要穩(wěn)住經(jīng)銷商。

木門企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)通常包括終端培訓(xùn)、活動(dòng)策劃執(zhí)行，從銷售、接待、邀約到電話推廣和小區(qū)推廣等方面的能力教學(xué)培養(yǎng)，為終端增加人氣，然后促成交易。只要是有效的，哪怕是十成的客戶中留住了一成，也是做了實(shí)在的事情，經(jīng)銷商就有一定的利潤空間。

總之，發(fā)展是循序漸進(jìn)的，木門廠家與經(jīng)銷商必須通力協(xié)作，最終實(shí)現(xiàn)"雙贏"。

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