基于目前木門行業(yè)市場的整體環(huán)境，很多木門企業(yè)把進(jìn)入三四線市場作為重要的市場戰(zhàn)略。曾有人表示，在三四線市場的擴(kuò)張策略直接影響未來十年的成功與否。因此，木門企業(yè)選擇渠道下沉，但這之前，企業(yè)必須了解市場消費(fèi)者的需求以及他們對(duì)產(chǎn)品、品牌的認(rèn)知狀況以及對(duì)各種營銷組合的接受程度。

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中低端品牌進(jìn)入三四線市場相對(duì)容易

中低端木門企業(yè)的品牌特點(diǎn)是價(jià)格適中，有群眾基礎(chǔ)，相對(duì)來說比較容易進(jìn)入三四線城市。但三四線城市整體消費(fèi)水平不高，木門品牌魚龍混雜，品牌知名度和品牌特色不明顯的品牌在進(jìn)入三四線城市就容易“偃旗息鼓”。所以此類木門企業(yè)在進(jìn)軍三四級(jí)市場前，對(duì)于三四級(jí)市場需要多方位把控，適應(yīng)該市場特點(diǎn)，掌握好招商節(jié)奏，自身服務(wù)和管理能力也需要跟得上。

中高端品牌可以適當(dāng)?shù)慕档驼猩涕T檻

對(duì)于中高端企業(yè)來說，它們品牌定位高端、產(chǎn)品價(jià)格較高，知名度廣，企業(yè)實(shí)力雄厚，目前招商也主要集中在一二線城市，對(duì)代理商資金、經(jīng)驗(yàn)、店面要求相對(duì)較高。

面對(duì)木門企業(yè)招商渠道紛紛下沉的整體趨勢，高端木門品牌一方面能夠滿足三四線城市消費(fèi)者對(duì)于高端品牌和高品質(zhì)的消費(fèi)渴望和追求，但三四線城市經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)水準(zhǔn)相對(duì)偏低，短期內(nèi)難以打開市場。所以中高端木門品牌在進(jìn)入三四線城市時(shí)，可以適當(dāng)降低招商門檻，調(diào)整政策，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也需要相應(yīng)調(diào)整。

三四線城市本土品牌抗壓能力不夠強(qiáng)

大小品牌紛紛下沉，對(duì)于三四線城市本土品牌自然是“壓力山大”，雖然它們的消費(fèi)群體廣泛，有一定的本地群眾基礎(chǔ)，但基本上以小作坊、小工廠加工生產(chǎn)的形式，面對(duì)外來品牌，抗壓能力不強(qiáng)則容易被“擠垮”，這一類木門品牌可以利用對(duì)本地的熟悉，先樹立產(chǎn)品口碑，在學(xué)習(xí)中突圍。

總之，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展向來都是波瀾起伏的，在木門行業(yè)的競爭中，如不進(jìn)則退。所以每一個(gè)木門企業(yè)需要清楚自己的現(xiàn)狀，在進(jìn)軍三四線市場時(shí)有針對(duì)性的提出對(duì)策，了解自己的優(yōu)勢和不足，知己知彼，對(duì)癥下藥才會(huì)有突破。

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