招商是木門企業(yè)營銷過程中的關鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，必須要通過渠道來傳遞出去。而這個銷售的每一個點是由企業(yè)的經銷商，經銷商從何而來？這就是木門企業(yè)招商所要做的工作。

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中小木門企業(yè)新產品招商困難源于何處

很多中小木門企業(yè)在產品的廠房建設、技術引進、設備購買等方面投入了大量的精力和費用，而對于新產品的營銷策劃卻不夠重視。在新產品上市前不僅沒有做過專業(yè)的市場調研，產品的特色、價格也沒有做過測試，外觀設計只是急匆匆完成的，產品生產出來后就急急忙忙開始招商。招商方式僅僅是參加展銷會、打電話或網上招商，結果首先是找不到合適的經銷商，其次是即使找到了合適的經銷商，對方也不愿意代理自己企業(yè)的新產品，或者經銷商代理產品的條件太高，木門企業(yè)根本無法滿足。最后產品是匆匆忙忙生產出來了，但招不到合適的經銷商，產品自然也就賣不動。

經銷商不會為企業(yè)的產品承擔營銷風險

木門企業(yè)生產的新產品不管是直供零售終端還是通過代理商銷售，產品的最終購買主體都是消費者。如果產品擺在賣場消費者不嘗試購買或重復購買頻次很低，時間長了，產品就會堆積在零售終端或經銷商的倉庫里。那么多的產品經銷商自己當然用不完，這些產品最后還得退回到木門企業(yè)。因此， 如何傳播新產品的品牌，如何與消費者溝通是木門企業(yè)需要首先完成的工作，經銷商不會為木門企業(yè)新產品承擔營銷風險。

所以在與經銷商洽談的時候木門企業(yè)就需要告訴對方，經銷商主要負責產品的鋪貨和物流配送;木門企業(yè)的市場和銷售人員主要負責品牌的傳播、終端宣傳品牌張貼和發(fā)放、促銷活動的策劃與實施，在零售終端促進產品的銷售。木門企業(yè)不能把產品的銷售完全推給經銷商，而需要同經銷商合理分工，密切配合，與經銷商一起做大產品銷量，才能夠為新產品贏得更多的代理商。

中小木門企業(yè)產品成功引進招商的方法

中小木門企業(yè)新產品在專業(yè)品牌策劃、產品策劃、市場策劃和銷售策劃的基礎上，應該采用多種招商方式相結合的方法成功招商。木門企業(yè)新產品成功招商的方法主要有以下幾種：(一)通過木門行業(yè)的專業(yè)媒體招商。木門行業(yè)的專業(yè)媒體等專業(yè)媒體進行宣傳，雖然需要花費一定的招商費用，但招商效果相對較好。(二)通過木門行業(yè)的專業(yè)展會招商。(三)通過木門行業(yè)的專業(yè)網站招商。(四)通過木門行業(yè)的經銷商數據庫招商。(五)木門企業(yè)派銷售人員去各地的經銷商公司、門店以及食品批發(fā)市場與食品經銷商直接溝通，洽談招商事宜等等。以上五種招商方式相互結合、相互補充招商效果會更好。

為產品做專業(yè)營銷策劃是成功招商的保證

可以說各級經銷商跟消費者的距離更近，他們每天賣產品給零售商或消費者，并從零售商和消費者那里反饋市場需求的信息。因此一個產品好不好賣，經銷商往往一看就知道。經銷商的營銷水平越來越高，他們不會代理或經銷賣不動的產品。

木門企業(yè)可以想一下，如果你的新產品沒有清晰的品牌定位，沒有好的產品賣點，沒有創(chuàng)意出經典的廣告語，沒有一流的產品包裝設計，產品質量和特色一般，價格定位不準確，終端宣傳品匱乏等等;沒有專業(yè)營銷策劃的支撐，產品沒有競爭力，當然很難招到合適的經銷商，產品招商困難是必然的結果。相反如果你的產品能夠策劃的很出色，能夠獲得消費者的認可，有非常大的產品銷量，經銷商會搶著代理或經銷你的新產品?？梢姡瑸樾庐a品做專業(yè)營銷策劃是木門企業(yè)成功招商的保證。

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