招商是木門企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路。任何一種產(chǎn)品要想走向市場，必須要通過渠道來傳遞出去。而這個銷售的每一個點是由企業(yè)的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商從何而來？這就是木門企業(yè)招商所要做的工作。

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中小木門企業(yè)新產(chǎn)品招商困難源于何處

很多中小木門企業(yè)在產(chǎn)品的廠房建設(shè)、技術(shù)引進、設(shè)備購買等方面投入了大量的精力和費用，而對于新產(chǎn)品的營銷策劃卻不夠重視。在新產(chǎn)品上市前不僅沒有做過專業(yè)的市場調(diào)研，產(chǎn)品的特色、價格也沒有做過測試，外觀設(shè)計只是急匆匆完成的，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后就急急忙忙開始招商。招商方式僅僅是參加展銷會、打電話或網(wǎng)上招商，結(jié)果首先是找不到合適的經(jīng)銷商，其次是即使找到了合適的經(jīng)銷商，對方也不愿意代理自己企業(yè)的新產(chǎn)品，或者經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的條件太高，木門企業(yè)根本無法滿足。最后產(chǎn)品是匆匆忙忙生產(chǎn)出來了，但招不到合適的經(jīng)銷商，產(chǎn)品自然也就賣不動。

經(jīng)銷商不會為企業(yè)的產(chǎn)品承擔(dān)營銷風(fēng)險

木門企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品不管是直供零售終端還是通過代理商銷售，產(chǎn)品的最終購買主體都是消費者。如果產(chǎn)品擺在賣場消費者不嘗試購買或重復(fù)購買頻次很低，時間長了，產(chǎn)品就會堆積在零售終端或經(jīng)銷商的倉庫里。那么多的產(chǎn)品經(jīng)銷商自己當(dāng)然用不完，這些產(chǎn)品最后還得退回到木門企業(yè)。因此， 如何傳播新產(chǎn)品的品牌，如何與消費者溝通是木門企業(yè)需要首先完成的工作，經(jīng)銷商不會為木門企業(yè)新產(chǎn)品承擔(dān)營銷風(fēng)險。

所以在與經(jīng)銷商洽談的時候木門企業(yè)就需要告訴對方，經(jīng)銷商主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的鋪貨和物流配送;木門企業(yè)的市場和銷售人員主要負(fù)責(zé)品牌的傳播、終端宣傳品牌張貼和發(fā)放、促銷活動的策劃與實施，在零售終端促進產(chǎn)品的銷售。木門企業(yè)不能把產(chǎn)品的銷售完全推給經(jīng)銷商，而需要同經(jīng)銷商合理分工，密切配合，與經(jīng)銷商一起做大產(chǎn)品銷量，才能夠為新產(chǎn)品贏得更多的代理商。

中小木門企業(yè)產(chǎn)品成功引進招商的方法

中小木門企業(yè)新產(chǎn)品在專業(yè)品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃的基礎(chǔ)上，應(yīng)該采用多種招商方式相結(jié)合的方法成功招商。木門企業(yè)新產(chǎn)品成功招商的方法主要有以下幾種：(一)通過木門行業(yè)的專業(yè)媒體招商。木門行業(yè)的專業(yè)媒體等專業(yè)媒體進行宣傳，雖然需要花費一定的招商費用，但招商效果相對較好。(二)通過木門行業(yè)的專業(yè)展會招商。(三)通過木門行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站招商。(四)通過木門行業(yè)的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫招商。(五)木門企業(yè)派銷售人員去各地的經(jīng)銷商公司、門店以及食品批發(fā)市場與食品經(jīng)銷商直接溝通，洽談?wù)猩淌乱说鹊?。以上五種招商方式相互結(jié)合、相互補充招商效果會更好。

為產(chǎn)品做專業(yè)營銷策劃是成功招商的保證

可以說各級經(jīng)銷商跟消費者的距離更近，他們每天賣產(chǎn)品給零售商或消費者，并從零售商和消費者那里反饋市場需求的信息。因此一個產(chǎn)品好不好賣，經(jīng)銷商往往一看就知道。經(jīng)銷商的營銷水平越來越高，他們不會代理或經(jīng)銷賣不動的產(chǎn)品。

木門企業(yè)可以想一下，如果你的新產(chǎn)品沒有清晰的品牌定位，沒有好的產(chǎn)品賣點，沒有創(chuàng)意出經(jīng)典的廣告語，沒有一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計，產(chǎn)品質(zhì)量和特色一般，價格定位不準(zhǔn)確，終端宣傳品匱乏等等;沒有專業(yè)營銷策劃的支撐，產(chǎn)品沒有競爭力，當(dāng)然很難招到合適的經(jīng)銷商，產(chǎn)品招商困難是必然的結(jié)果。相反如果你的產(chǎn)品能夠策劃的很出色，能夠獲得消費者的認(rèn)可，有非常大的產(chǎn)品銷量，經(jīng)銷商會搶著代理或經(jīng)銷你的新產(chǎn)品?？梢?，為新產(chǎn)品做專業(yè)營銷策劃是木門企業(yè)成功招商的保證。

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