木門行業(yè)發(fā)展至今，經(jīng)歷了不斷地挑戰(zhàn)，不斷地整合，企業(yè)一步步的壯大，木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越演越烈，木門產(chǎn)品營(yíng)銷也跳出傳統(tǒng)模式的禁錮，開啟多元化發(fā)展模式，營(yíng)銷渠道的轉(zhuǎn)變，企業(yè)應(yīng)調(diào)整一切相關(guān)資源全力以赴，并應(yīng)充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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木門企業(yè)的工作重心將會(huì)轉(zhuǎn)變

國(guó)內(nèi)大多數(shù)木門品牌銷售市場(chǎng)，基本都是外銷和內(nèi)銷市場(chǎng)，目前外銷仍然是部分木門企業(yè)銷量的主要來源，內(nèi)銷轉(zhuǎn)型尚未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。因此在企業(yè)產(chǎn)能有完全保障的前提下，企業(yè)的工作重心將會(huì)轉(zhuǎn)向更系統(tǒng)、更全面的市場(chǎng)營(yíng)銷方面。

在分析全國(guó)的市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)除了一些特殊區(qū)域市場(chǎng)外，例如珠三角、長(zhǎng)三角等地區(qū)，山東周邊，特別是西部一些省份將會(huì)成為木門企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。

據(jù)筆者了解，廣東企業(yè)先進(jìn)的營(yíng)銷策略和理念是值得山東企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)，目前的山東企業(yè)盡管也有自己的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，但相對(duì)保守，仍然難改“坐商”的積習(xí)。

某木門業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，營(yíng)銷人員需要更多的走出去，首先，需要更深入具體地接觸當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，得到第一手的市場(chǎng)資料和資源;其次，通過廣泛接觸當(dāng)?shù)氐囊恍┏墒斓慕?jīng)銷商，幫助木門企業(yè)開拓市場(chǎng)和建設(shè)渠道;最后，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)走出去，還要肩負(fù)協(xié)助重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)銷商提升終端銷售成績(jī)，幫經(jīng)銷商盈利。

勞動(dòng)密集型出口產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)減弱

在中國(guó)的出口產(chǎn)品中，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品仍然會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里占據(jù)主導(dǎo)地位，同時(shí)，也應(yīng)該看到由于各種原因，勞動(dòng)密集型出口產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)正在緩慢減弱。

中國(guó)木門業(yè)要想有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，既要繼續(xù)充分發(fā)揮傳統(tǒng)木門產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，又要大力發(fā)展知識(shí)、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)，以推動(dòng)木門產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。只有這樣，才能盡快縮短中國(guó)木門業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家之間的差距。

充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

我國(guó)木門業(yè)多以中小木門企業(yè)為主，短時(shí)間內(nèi)難以與歐美大公司競(jìng)爭(zhēng)，這就更要充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群所具有的群體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，利用集群所特有的專業(yè)化分工與相互協(xié)作功能，加強(qiáng)全行業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，在全球化的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

由于受房地產(chǎn)行業(yè)的影響，可以說，木門行業(yè)當(dāng)下的市場(chǎng)現(xiàn)狀不容樂觀，企業(yè)產(chǎn)品銷量已跌破平衡點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)移工作重心，制定一系列符合市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷策略，抓住時(shí)代發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

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