免費(fèi)送裝修、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)安裝等等，大家聽到“免費(fèi)”的第一反應(yīng)就是“不可能”，自然心生警惕。天下沒有免費(fèi)的午餐，但是很多時(shí)候在現(xiàn)實(shí)生活中卻出現(xiàn)了許多免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)。這究竟是為什么呢?

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

欣賞更多木門圖片

對(duì)木門行業(yè)來說，免費(fèi)更多的是木門行業(yè)的一種生存的法則，是一種滌蕩舊有思維的商業(yè)體驗(yàn)，一種可以改變舊思維的“動(dòng)力機(jī)器”。免費(fèi)營(yíng)銷策略之所以如此橫行在21世紀(jì)，其主要原因是由“交叉補(bǔ)貼策略”和“免費(fèi)價(jià)格策略”兩種理論做依據(jù)的。

1、交叉補(bǔ)貼策略

利用互補(bǔ)產(chǎn)品存在的密切聯(lián)系實(shí)行綜合定價(jià)，以盈利木門產(chǎn)品的收入來補(bǔ)貼因優(yōu)惠價(jià)格而出售產(chǎn)品而帶來的損失，從而獲取更大的盈利，這就是傳說中的“交叉補(bǔ)貼策略“。將一些木門的產(chǎn)品價(jià)格定在成本甚至低于成本的水平，用來吸引那些對(duì)價(jià)格極為敏感的客戶光臨，希望這些賣家在光顧時(shí)會(huì)在購(gòu)買店中其他盈利更多的產(chǎn)品。

2、免費(fèi)價(jià)格策略

何謂“免費(fèi)價(jià)格策略”呢?簡(jiǎn)單來說，就是把木門企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)以零或者近乎為零的價(jià)格形勢(shì)提供給顧客使用，滿足顧客的需求，在木門行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷中，免費(fèi)價(jià)格策略一般是短期或或者是零時(shí)性的，但是，在木門行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，免費(fèi)價(jià)格策略卻是一種長(zhǎng)期并行之有效的企業(yè)定價(jià)策略。

采用的木門產(chǎn)品一般都是利用木門產(chǎn)品的成長(zhǎng)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的占領(lǐng)市場(chǎng)，，為未來的木門市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。免費(fèi)價(jià)格策略如果運(yùn)用得當(dāng)，就可以成為木門企業(yè)營(yíng)銷的一把利器。

免費(fèi)的東西人人都會(huì)喜歡，因此很容易就就能傳播出去。免費(fèi)策略能夠有效的幫助木門企業(yè)通過其他渠道獲取收益。運(yùn)用得當(dāng)則是營(yíng)銷利器，因此，木門企業(yè)使用時(shí)還需認(rèn)真分析各種模式和自身的情況，真正的發(fā)揮免費(fèi)價(jià)格策略的作用。

【延伸閱讀】

因競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈 木門業(yè)力推免費(fèi)折舊服務(wù)

亂象宣戰(zhàn)嚴(yán)重 紅木門行業(yè)首次提出終身免費(fèi)維修

木門業(yè)售后服務(wù)氛圍不濃 僅七成品牌有免費(fèi)服務(wù)電話