重慶木門市場起步晚，開始階段的發(fā)展速度緩慢，但經(jīng)過重慶木門企業(yè)的不斷努力，重慶木門占據(jù)了全國的省、市、區(qū)、縣、鎮(zhèn)等各區(qū)域，在全國木門的產(chǎn)量中，粗略估計重慶木門占據(jù)了百分之十的份額，預(yù)計年產(chǎn)值在110億左右。但是重慶木門行業(yè)的發(fā)展并不是就此一帆風(fēng)順，波瀾再起，由于房地產(chǎn)限購政策的出臺，企業(yè)面臨了新的危機，重慶木門企業(yè)亟待重新調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)策，來提高行業(yè)整體營銷實力。

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重慶木門市場營銷模式落后

眾所周知，重慶木門是以中低檔產(chǎn)品為主，通過近十年左右的高速發(fā)展期占領(lǐng)了全國市場。但是，隨著中原、華北等木門產(chǎn)業(yè)的形成，用比重慶木門價格更低的方式占領(lǐng)周邊市場而且還在不斷的發(fā)展。對重慶木門來說，這是來自于國家房地產(chǎn)調(diào)控后的又一個競爭壓力。重慶木門企業(yè)不得不調(diào)整自己的產(chǎn)品定位和營銷思路。這么多年來，重慶木門是靠銷售模式而非營銷模式，多數(shù)企業(yè)沒有設(shè)立企劃部、營銷部，而設(shè)立的只是銷售部，目前靠三種方式推廣產(chǎn)品：

一、通過每年一次的北京門展和廣洲建博會，與經(jīng)銷商建立廠商關(guān)系；

二、通過銷售人員(背包客)，到全國建材市場的木門經(jīng)銷商面前發(fā)放資料，建立廠商關(guān)系；

三、通過商業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)自己網(wǎng)站，向經(jīng)銷商展示，建立廠商關(guān)系。

吸引了經(jīng)銷商到重慶考察。隨著市場的變化，競爭越顯激烈，重慶木門的三種銷售方式已不在體現(xiàn)優(yōu)勢，經(jīng)銷商的忠誠度面臨來自各方利益的動搖。華南地區(qū)、東北地區(qū)、京津唐地區(qū)、四川等地的高中檔木門，已走在了重慶前面，特別是原木系列是重慶不具備優(yōu)勢的。中原地區(qū)、華北地區(qū)的低檔油漆門，華東某地的免漆門，都是重慶木門無法和他們打“價格戰(zhàn)”的，在這種高不上、低不下的市場尷尬境地，重慶木門的產(chǎn)品定位和市場營銷面臨嚴(yán)峻的考驗。重慶木門的三種銷售模式，除了面對重慶本地600多家企業(yè)同質(zhì)化競爭外，還得面對全國各地同行的競爭，要擺脫傳統(tǒng)的銷售模式，必須得調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高技術(shù)革新、建立營銷隊伍，實施品牌戰(zhàn)略，在中檔產(chǎn)品營銷上，提升重慶品牌思路，在包裝形象上多做文章。

重慶木門的品牌經(jīng)銷商不專一

由于傳統(tǒng)的管理模式，導(dǎo)致很多重慶木門采取多品牌運作，與經(jīng)銷商的關(guān)系形成了：你不是我的唯一，我也不是你的唯一，在全國大、中、小城市，都有重慶品牌，而在一個城市，卻有一個重慶企業(yè)的多個品牌，也就是一種產(chǎn)品有很多經(jīng)銷商在銷售，同時，一個經(jīng)銷商也經(jīng)營了多個區(qū)域的品牌，大家都在形成“貨比三家”，形成了危險的“三角戀愛”

通過近幾年的快速發(fā)展，重慶形成了“中國套裝門之都”，并在重慶長壽區(qū)、大足區(qū)和鄰近重慶的四川合江縣建立了木門生產(chǎn)基地。業(yè)內(nèi)人士分析：大而不強是重慶木門嚴(yán)重缺憾，以經(jīng)銷加盟走全國批發(fā)渠道的重慶木門，由于缺品牌附加值、策劃能力不足、產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)不夠，在中低產(chǎn)品中，多數(shù)定位于低檔產(chǎn)品，吸引了全國原輔材料和設(shè)備，生產(chǎn)出產(chǎn)品后又發(fā)往全國各地，成為全國木門最大的“搬運工”。重慶木門多數(shù)是批發(fā)產(chǎn)品，缺乏品牌專賣管理系統(tǒng)，形成生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商之間不穩(wěn)定，在企業(yè)形象設(shè)計、導(dǎo)購培訓(xùn)、廠商合作方面嚴(yán)重不足。不得不讓經(jīng)銷商出現(xiàn)“貨比三家”、“朝三暮四”、“紅杏出墻”的現(xiàn)象。

業(yè)內(nèi)人士分析：全國各地經(jīng)銷商到重慶木門的工業(yè)園區(qū)進行考察，看如此規(guī)模的辦公樓、展廳以及標(biāo)準(zhǔn)廠房和其他生活配套，在全國少有，如果加強品牌建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)，增強企業(yè)的營銷策劃能力，使一部份企業(yè)盡快提高中檔產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，發(fā)展品牌專賣，提升品牌形象。為此，重慶迪雅套裝門為行業(yè)作出了先例，近兩年已拋棄了低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)，以中檔產(chǎn)品為主，而且在生產(chǎn)工藝中自行研發(fā)設(shè)計專利，獲得了一個新型專利和一個實用專利，為以后品牌打造建立了良好基礎(chǔ)，也為重慶木門走差異化道路樹立了形象作用。

木門產(chǎn)品應(yīng)樹立強大品牌意識

目前，國家免檢產(chǎn)品、中國名牌產(chǎn)品等已停辦，重慶著名商標(biāo)有的是重慶木門企業(yè)自己辦理，有的是委托中介公司代辦，成功的較多。而重慶名牌產(chǎn)品相對要嚴(yán)格一些，必須通過環(huán)保、安監(jiān)、消防等相關(guān)手續(xù)，辦理成功的相對較少，極少部份重慶木門企業(yè)為了迎合經(jīng)銷商的商業(yè)需要，采取購買的方式獲得某些榮譽牌子，被某些省市經(jīng)常罰款，嚴(yán)重影響了重慶木門的整體形象。為此，在重慶木門行業(yè)中，應(yīng)該樹立強大的品牌意識，從基礎(chǔ)做起，完善品牌體系。

重慶市木門行業(yè)協(xié)會引導(dǎo)業(yè)內(nèi)企業(yè)，先后在周邊的長壽區(qū)、大足區(qū)、合江縣建立了工業(yè)園區(qū)，為品牌的打造奠定了基礎(chǔ)。在北京門展上，重慶木門就有30多家企業(yè)在展會上亮相，整體面積是其他省市所無法相比的，是該展會的“大客戶”。而重慶木門在展會上多數(shù)是以產(chǎn)品亮展，而國內(nèi)其他中高檔品牌，是以品牌概念、企業(yè)文化、設(shè)計方向引領(lǐng)經(jīng)銷商，值得重慶木門同行學(xué)習(xí)。

對此，重慶業(yè)內(nèi)專家分析：重慶木門有強大工業(yè)園區(qū)的生產(chǎn)實力作支撐，有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在做產(chǎn)量做規(guī)模做銷量的同時，也應(yīng)該多考慮做品牌做利潤做營銷，強化附加值問題，做大的同時也要做強，實施品牌戰(zhàn)略，以避免生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品是“堆堆貨”。通過行業(yè)整合資源，保留部分低檔產(chǎn)品，提高中檔產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。在設(shè)備技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計上多下文章，建立企業(yè)形象識別系統(tǒng)，讓高管和銷售人員進行務(wù)實的培訓(xùn)，建立營銷部或企劃部，通過三年或五年的打造，豐滿和壯大重慶木門的品牌實力，使重慶木門形象在全國同行中有真正的話語權(quán)。

從上面幾點可以知道，重慶木門行業(yè)雖然曾經(jīng)繁榮過，但現(xiàn)階段處于停滯不前的狀態(tài)，企業(yè)的營銷模式嚴(yán)重落后于其他地區(qū)，木門企業(yè)急需創(chuàng)新營銷模式，建立新的營銷體系，方能扭轉(zhuǎn)市場。

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