金九銀十的銷售旺季，金九已過(guò)大半，在這秋高氣爽的日子里，正是家裝的好時(shí)節(jié)，但是在木門等家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如火如荼的今天，木門企業(yè)如何在重重競(jìng)爭(zhēng)之中探索出市場(chǎng)的規(guī)律，在金九銀十促銷的實(shí)戰(zhàn)中獲得廣大消費(fèi)者的青睞，也就成各大木門企業(yè)“八仙過(guò)海，各顯神通”的時(shí)候。

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在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，各家似乎都有著自己的制勝之道，很多木門企業(yè)都在不斷探索產(chǎn)品的定位和產(chǎn)品線的規(guī)劃，在實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)中把握著平衡之道。廣大木門商家可以以“抓眼”、“翹心”和“管嘴”來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)，迎戰(zhàn)“金九銀十”。

木門眼球經(jīng)濟(jì)抓住消費(fèi)者的關(guān)注度

現(xiàn)在的“木門零售經(jīng)濟(jì)”早已是“木門眼球經(jīng)濟(jì)”，誰(shuí)的嗓門大、誰(shuí)的招術(shù)多、誰(shuí)的促銷有特色誰(shuí)就能吸引消費(fèi)者的“購(gòu)買注意力”，商家只有吸引了注意力才有機(jī)會(huì)挖掘消費(fèi)者購(gòu)買需求，才有機(jī)會(huì)推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)。在“金九銀十”的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，“抓住消費(fèi)者的眼”是成功的第一步。

廣告漫天飛，市場(chǎng)露骨低價(jià)誘人

“金九銀十”廣告漫天飛，打折、優(yōu)惠、旅游獎(jiǎng)勵(lì)等方式不絕于耳，優(yōu)秀的木門商家總會(huì)通過(guò)優(yōu)質(zhì)的情感、露骨的優(yōu)惠等來(lái)吸引消費(fèi)者；有以“XX與您一起裝修愛(ài)屋”、“優(yōu)雅之旅XX之行”，以親切的感情拉近商家與消費(fèi)者的距離，積累大批會(huì)員的木門零售門店更會(huì)打出“會(huì)員折扣價(jià)”“購(gòu)買XX數(shù)倍積分”等廣告，更有木門商家以“血拼十一”“打折到底”等露骨價(jià)值優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者。無(wú)論何種手法，創(chuàng)造“高吸引力廣告”吸引消費(fèi)者注意、增加門店曝光度是成功的首要前提。

單一價(jià)格戰(zhàn)乏力 優(yōu)惠促銷重在創(chuàng)意

“金九銀十”幾乎所有門店都在促銷，但唯有特色的促銷才能吸引消費(fèi)者；價(jià)格戰(zhàn)日益乏力，“連環(huán)式促銷”、“聯(lián)盟式促銷”、“公益式促銷”等日益受到重視?！斑B環(huán)式促銷”，往往是“打折+積分+抽獎(jiǎng)”，或是“多重積分+一次抽獎(jiǎng)”，將打折、會(huì)員制積分、抽獎(jiǎng)等結(jié)合在一起，大大刺激消費(fèi)者購(gòu)物積極性。

“聯(lián)盟式促銷”，多是不同行業(yè)的木門商家做聯(lián)合促銷，“木門+家具”等的相互購(gòu)買優(yōu)惠，多以優(yōu)惠券、打折卡等方式來(lái)表現(xiàn)；“公益式促銷”，多是將營(yíng)業(yè)額的X%捐贈(zèng)給學(xué)校、貧困人士等，將商業(yè)和社會(huì)公益更多結(jié)合起來(lái)，激發(fā)木門消費(fèi)者參與社會(huì)公益熱情，提升木門商家的品牌美譽(yù)度。特色化促銷就是要做出個(gè)性，與商家銷售特點(diǎn)、社會(huì)熱點(diǎn)相結(jié)合，善用各種方式，吸引消費(fèi)者。

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