金九銀十的銷售旺季，金九已過大半，在這秋高氣爽的日子里，正是家裝的好時節(jié)，但是在木門等家居市場競爭如火如荼的今天，木門企業(yè)如何在重重競爭之中探索出市場的規(guī)律，在金九銀十促銷的實戰(zhàn)中獲得廣大消費者的青睞，也就成各大木門企業(yè)“八仙過海，各顯神通”的時候。

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在市場競爭激烈的今天，各家似乎都有著自己的制勝之道，很多木門企業(yè)都在不斷探索產(chǎn)品的定位和產(chǎn)品線的規(guī)劃，在實戰(zhàn)經(jīng)營中把握著平衡之道。廣大木門商家可以以“抓眼”、“翹心”和“管嘴”來引導(dǎo)消費者主動消費，迎戰(zhàn)“金九銀十”。

木門眼球經(jīng)濟抓住消費者的關(guān)注度

現(xiàn)在的“木門零售經(jīng)濟”早已是“木門眼球經(jīng)濟”，誰的嗓門大、誰的招術(shù)多、誰的促銷有特色誰就能吸引消費者的“購買注意力”，商家只有吸引了注意力才有機會挖掘消費者購買需求，才有機會推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)。在“金九銀十”的激烈競爭中，“抓住消費者的眼”是成功的第一步。

廣告漫天飛，市場露骨低價誘人

“金九銀十”廣告漫天飛，打折、優(yōu)惠、旅游獎勵等方式不絕于耳，優(yōu)秀的木門商家總會通過優(yōu)質(zhì)的情感、露骨的優(yōu)惠等來吸引消費者；有以“XX與您一起裝修愛屋”、“優(yōu)雅之旅XX之行”，以親切的感情拉近商家與消費者的距離，積累大批會員的木門零售門店更會打出“會員折扣價”“購買XX數(shù)倍積分”等廣告，更有木門商家以“血拼十一”“打折到底”等露骨價值優(yōu)惠來吸引消費者。無論何種手法，創(chuàng)造“高吸引力廣告”吸引消費者注意、增加門店曝光度是成功的首要前提。

單一價格戰(zhàn)乏力 優(yōu)惠促銷重在創(chuàng)意

“金九銀十”幾乎所有門店都在促銷，但唯有特色的促銷才能吸引消費者；價格戰(zhàn)日益乏力，“連環(huán)式促銷”、“聯(lián)盟式促銷”、“公益式促銷”等日益受到重視?！斑B環(huán)式促銷”，往往是“打折+積分+抽獎”，或是“多重積分+一次抽獎”，將打折、會員制積分、抽獎等結(jié)合在一起，大大刺激消費者購物積極性。

“聯(lián)盟式促銷”，多是不同行業(yè)的木門商家做聯(lián)合促銷，“木門+家具”等的相互購買優(yōu)惠，多以優(yōu)惠券、打折卡等方式來表現(xiàn)；“公益式促銷”，多是將營業(yè)額的X%捐贈給學(xué)校、貧困人士等，將商業(yè)和社會公益更多結(jié)合起來，激發(fā)木門消費者參與社會公益熱情，提升木門商家的品牌美譽度。特色化促銷就是要做出個性，與商家銷售特點、社會熱點相結(jié)合，善用各種方式，吸引消費者。

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