木門(mén)行業(yè)高速發(fā)展多年，近些年，市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，商家多如牛毛，產(chǎn)品更是千遍一律，毫無(wú)新意。木門(mén)質(zhì)量問(wèn)題更是層出不窮，企業(yè)招商困難，優(yōu)秀的經(jīng)銷商存有疑惑。

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目前，木門(mén)廠家有一個(gè)共同的疑惑：簽下優(yōu)質(zhì)的木門(mén)代理商好難，為什么前期接洽協(xié)商得很妥帖，最后卻還是沒(méi)有將他拿下？站在準(zhǔn)代理商的立場(chǎng)來(lái)看，這么多木門(mén)品牌接觸下說(shuō)法都差不多，應(yīng)該如何取舍呢？

客觀環(huán)境來(lái)分析，木門(mén)代理的現(xiàn)狀有以下幾個(gè)特色：

木門(mén)招商千遍一律

木門(mén)行業(yè)經(jīng)歷了多年的大跨步發(fā)展，前幾年年左右逐步進(jìn)入一個(gè)發(fā)展的平緩期，而在這幾年陷入洗牌調(diào)整的階段。可以說(shuō)，近幾年是木門(mén)品牌最多、產(chǎn)品同質(zhì)化最嚴(yán)重的一段時(shí)期。除了公眾們耳熟能詳?shù)哪鹃T(mén)品牌外，大多數(shù)二三線品牌對(duì)他們而言都是連品牌名稱都雷同的陌生面孔。

由于木門(mén)招商的壓力越來(lái)越大，較多的木門(mén)品牌都打出了廠家支持“力度大”“返利多”的口號(hào)，相同的招商政策、相似的承諾說(shuō)辭，讓準(zhǔn)代理商們不知如何選擇。還有一點(diǎn)，在與準(zhǔn)代理商接觸的過(guò)程中反復(fù)提及自身的產(chǎn)量、質(zhì)量、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，卻在日常所見(jiàn)的員工配置、管理上懶散，毫不成章，大大降低了準(zhǔn)代理商的信心。

品牌地區(qū)精準(zhǔn)難度大

木門(mén)品牌中發(fā)展較好的企業(yè)也并不少，他們?cè)趪?guó)內(nèi)布點(diǎn)或?qū)a(chǎn)品遠(yuǎn)銷國(guó)外，整體來(lái)說(shuō)，搭建起了比較完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。這就意味著，對(duì)于某些地區(qū)的經(jīng)銷商而言，他想要入行(加入該品牌的代理團(tuán)隊(duì))卻為時(shí)已晚，早就有人捷足先登。而木門(mén)品牌為了保障原有經(jīng)銷商的利益，會(huì)盡可能避免造成同賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況。

也正是由于他們的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)幾乎遍布全國(guó)，使得在個(gè)別空白區(qū)域的精準(zhǔn)招商也難。要想在當(dāng)?shù)卣业胶线m的準(zhǔn)代理商是相當(dāng)困難的一件事，因?yàn)槠放浦?、木門(mén)普及率、物流運(yùn)輸?shù)纫蛩貢?huì)直接影響招商的成功與否。

木門(mén)代理成本增加

在木門(mén)行業(yè)整體比較低迷的狀態(tài)下，選擇進(jìn)入木門(mén)行業(yè)是一種風(fēng)險(xiǎn)投資，當(dāng)然這并不意味著風(fēng)險(xiǎn)高于回報(bào)。只是對(duì)于一個(gè)木門(mén)新人而言，所要承受的前期壓力更加巨大，很多經(jīng)銷商開(kāi)店3-4個(gè)月都是0訂單的情況。

而且隨著二三級(jí)市場(chǎng)的成熟，人均生活水平的提高，當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力成本也在上升，店鋪?zhàn)饨鸶请S著房?jī)r(jià)瘋長(zhǎng)。開(kāi)業(yè)前的店面裝修、產(chǎn)品上樣以及首批進(jìn)貨量進(jìn)一步提高了木門(mén)企業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻。加盟木門(mén)品牌的前期投資太大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多準(zhǔn)代理商不希望承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)最終只好觀望或者選擇轉(zhuǎn)行。

木門(mén)代理雙方為難，木門(mén)品牌多而雜，代理商需承擔(dān)的投資風(fēng)險(xiǎn)大，準(zhǔn)代理商流失嚴(yán)重。

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