在激烈的競爭中，各個木門企業(yè)為了拓展市場而不斷招商，招商競爭已不僅僅局限于企業(yè)實力之間的較量，還延伸到企業(yè)的招商政策、招商服務(wù)等多方面的對比和較量。但墨守成規(guī)的招商形式在很大程度上制約了企業(yè)的渠道布局。于是，加強(qiáng)招商模式的創(chuàng)新成為了許多木門企業(yè)努力發(fā)展的方向。

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“招商超市”初露崢嶸

9月8日上午，第18屆中國國際投資貿(mào)易洽談會(簡稱投洽會)在廈門國際會展中心開幕。被譽(yù)為“招商超市”的洽談會，吸引了來自全球約120個國家和地區(qū)的50000余名各界人士齊聚廈門尋覓商機(jī)。

這次洽談會以新穎的形式，用“超市”的概念將其包裝得更有韻味，各種招商項目羅列出來，與會投資者可“自由組合”、“自由挑選”并同項目相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通了解，甚至“討價還價”。這樣不僅讓雙方更加了解彼此的實力，也讓一些未來的顧慮得以在最初就消除掉。增進(jìn)了彼此的信任感，最后的合作肯定如魚得水。據(jù)悉，此次洽談會改寫了諸多記錄，當(dāng)天便有多項項目成功落實，為相關(guān)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

俗話說，它山之石可以攻玉;現(xiàn)如今，這樣一塊璞玉在前，木門企業(yè)大可以借其攻玉。雖說這種模式與相關(guān)的行業(yè)展會招商模式有些類似的地方，但其各方面的創(chuàng)新，讓“招商超市”更有魅力。木門企業(yè)完全可以自由聯(lián)合，本著“眾人拾柴火焰高”的想法，針對當(dāng)下家居行業(yè)中的現(xiàn)狀，可與衣柜、衛(wèi)浴、建材等行業(yè)組成“家居招商超市”；也可摒棄“同行是仇敵”的心理，與其他木門企業(yè)形成聯(lián)盟，成立“招商超市”；甚至可與外行進(jìn)行互惠互利，構(gòu)筑“一站式招商超市”等。“招商超市”的模式對木門企業(yè)來說，好處不言而喻。

第一，“招商超市”的概念能很大程度地吸引各地經(jīng)銷商，而且合作雙方良性的競爭也能促進(jìn)自己更加完善己方的招商工作，保障招商效率，完成目標(biāo)。

第二，“招商超市”能為木門企業(yè)帶來本不屬于自己行業(yè)的“外行經(jīng)銷商”， 基數(shù)大則可能性大。在自己的招商政策及一系列扶持下，可能會有更多的“外行”被吸引，讓木門企業(yè)找到更多的經(jīng)銷商。這樣的效果跟獨(dú)立招商相比，無疑有很大的進(jìn)步。

第三，“招商超市”的建立，可能會讓許多經(jīng)銷商產(chǎn)生“組合品牌”經(jīng)營的理念，這樣就會出現(xiàn)“家居超市”，進(jìn)而帶動“一站式購物”。消費(fèi)者在購買其他產(chǎn)品的同時，可能會對木門產(chǎn)生一定興趣，在這種資源共享，互惠互利的引導(dǎo)下，會加大木門企業(yè)的市場銷量，可謂一舉兩得。

“招商超市”利弊共存

“招商超市”作為木門企業(yè)可以借鑒的招商模式之一，自然有著諸多優(yōu)點(diǎn)，但凡事無絕對，有利即有弊，招商超市在實際實施過程中也還存在著一些不足的地方，這就需要木門企業(yè)擇其優(yōu)者而選之，其劣者而改之。

首先，“招商超市”是一種聯(lián)盟共贏式的方式，合作雙方是一個利益的共同點(diǎn)，在分配利益中難免會存在為自身爭取利益最大化，而導(dǎo)致對方不滿意的現(xiàn)象出現(xiàn)。這里就要求木門企業(yè)本著“共贏發(fā)展”的理念與對方多協(xié)商，找到中心點(diǎn)，劃出雙方都滿意的“蛋糕”。不然，還沒開展招商工作即有“內(nèi)訌”，最后的結(jié)果肯定會事與愿違。

其次，在合作中，尤其是與同行的合作中，木門企業(yè)自身以及對方，多多少少會存在一點(diǎn)不信任彼此的感覺，想在合作中有更多的話語權(quán)，將招商的重心向己方傾斜，這樣不信任的合作肯定也是難以長久的。所以，木門企業(yè)在此應(yīng)本著一顆“寬容”的心，用長遠(yuǎn)的目光看問題，公平公正公開地對待自己的合作伙伴。

再次，“招商超市”中的“服務(wù)員”也是很重要的環(huán)節(jié)，這些人員由誰委派，都存在一個監(jiān)督與控制的問題，其實招商成敗的一個關(guān)鍵的因素是取決于招商員選擇得好與壞。這方面處理不好，則會加重“招商超市”的不穩(wěn)定性，提高風(fēng)險并加重失敗的可能性。對此，木門企業(yè)可外雇第三方專業(yè)人員，與合作伙伴一起監(jiān)督，這樣不僅消除了可能存在的隱患，也能進(jìn)一步增加彼此的信任，讓“招商超市”更加穩(wěn)固。

“招商超市”作為一個新模式有其優(yōu)點(diǎn)，也有弊端。木門企業(yè)要開展招商工作應(yīng)該首先選定一個合適的市場為核心市場重點(diǎn)開發(fā)，而不是看到大市場就覺得一定行，在未做好市場考察之前就貿(mào)然進(jìn)攻，這樣反而會“損兵折將”。

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