對于木門品牌而言，經(jīng)銷商的作用十分重大，因此木門企業(yè)往往將招商視為頭等大事。企業(yè)不僅要招到商，更要招好商，才能真正在未來行業(yè)的發(fā)展旅途中，不懼風(fēng)險。

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從之前各木門企業(yè)打出的“擇大商，聚百城”、“優(yōu)企選優(yōu)商”等招商口號來看，越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始意識到經(jīng)銷商的“質(zhì)素”問題。隨著家居行業(yè)萬億級市場仍舊存在著巨大的增值空間，越來越多的投資者和經(jīng)銷商選擇加入到木門行業(yè)當(dāng)中來，這對于急于開拓市場、進(jìn)行終端渠道布局的木門企業(yè)來說，無疑是一大利好消息。那么，企業(yè)應(yīng)該如何贏得這類優(yōu)秀經(jīng)銷商的青睞和信任，還需苦下一番功夫。

招商大會：傳統(tǒng)的招商手段

日前，寧?，F(xiàn)代家居廣場舉行招商發(fā)布會，數(shù)百個海內(nèi)外知名的家居品牌現(xiàn)場簽約，將于年底正式開業(yè)，標(biāo)志著寧海家居市場從“現(xiàn)代家具”時代過渡到“現(xiàn)代家居”時代。招商大會是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、推廣、宣傳自身的投資環(huán)境、招商項(xiàng)目、促進(jìn)溝通、廠建聯(lián)系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。這一形式不僅在家居賣場廣為適用，在木門行業(yè)也早已流傳已久。

雖然舉辦一場大型招商會，需要木門企業(yè)在線下投入大量的人力、物力進(jìn)行部署工作，但是這一傳統(tǒng)的招商手段，卻以現(xiàn)場簽約的方式，起到立竿見影的招商效果。因此，雖然流傳已久，但招商大會仍受到木門企業(yè)的廣大歡迎。

一圈一帶：口碑吸引新資源

“一圈一帶”原指山東省內(nèi)新農(nóng)村建設(shè)的規(guī)劃政策，以先進(jìn)區(qū)域發(fā)揮集群優(yōu)勢，帶動其他區(qū)域的發(fā)展，使得區(qū)域發(fā)展吸納金融資源的能力顯著增強(qiáng)。然而，放在木門企業(yè)的招商工作當(dāng)中，則可以理解為原有優(yōu)秀的經(jīng)銷商，帶動另一經(jīng)銷商的發(fā)展。這不僅僅是體現(xiàn)在經(jīng)銷商之間的幫扶，也體現(xiàn)在憑借經(jīng)銷商口碑，而吸引更多的新“資源”涌入到木門企業(yè)當(dāng)中。

正如消費(fèi)市場當(dāng)中，口碑傳播具有潛移默化的引導(dǎo)消費(fèi)的作用。因此，一個優(yōu)秀的品牌，能為經(jīng)銷商考慮，為經(jīng)銷商帶來切實(shí)利益的品牌，也能在經(jīng)銷商當(dāng)中形成良好的口碑。一傳十，十傳百，勢必能為木門企業(yè)注入源源不斷的“發(fā)展血液”。

網(wǎng)絡(luò)招商：手段的“新蛻變”

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展的當(dāng)下，不僅人們的消費(fèi)方式發(fā)生了巨大的改變，木門企業(yè)的招商手段也有了與日俱進(jìn)的“新蛻變”。從之前的“品牌聯(lián)盟網(wǎng)”、“28商機(jī)網(wǎng)”到現(xiàn)在最受行業(yè)矚目的“中華建材?云招商”平臺的橫空出世，都為木門行業(yè)的招商模式帶了新的發(fā)展契機(jī)。

中華建材?云招商(zs.chinabm.cn)平臺對每一個項(xiàng)目都進(jìn)行了專業(yè)篩選與價值評估，經(jīng)銷商代理信息經(jīng)過專業(yè)招商一對一電話核實(shí)，從招商“起跑線”就進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，確保每個項(xiàng)目都誠信可靠。同時根據(jù)企業(yè)項(xiàng)目特點(diǎn)精準(zhǔn)匹配，并整合中華建材網(wǎng)自有及合作的線上、線下的推廣資源，以廣告、資訊、數(shù)據(jù)營銷、會員“四位一體”的方式為企業(yè)提供招商策劃與執(zhí)行服務(wù)。這一系列服務(wù)項(xiàng)目涵蓋了招商前、招商中、招商后的全過程，徹底顛覆了傳統(tǒng)招商中存在的各類問題，真正解放了木門企業(yè)的“雙腳”。

目前是信息時代，它給我們帶來諸多便利的同時也彰顯了它作為一個平臺的招商優(yōu)勢：傳播速度快、影響范圍廣、造價低。當(dāng)然，無論是什么招商手段，企業(yè)只要找到適合自己的模式，自然有優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商跳進(jìn)自己的“碗里”來。

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