隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各行各業(yè)的競爭日益激烈，木門經(jīng)銷商也難逃此類命運(yùn)，木門經(jīng)銷商在重重經(jīng)營危機(jī)的泥沼下越陷越深，運(yùn)營成本不斷增加，盈利不斷減少，降價(jià)、增加經(jīng)銷品牌等等，可謂花樣百出，仍難以保持市場份額，到底何法才是終極制勝絕招呢?

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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家居市場經(jīng)銷商競相降價(jià)

大多數(shù)經(jīng)銷商允許通過提供多種折扣來促進(jìn)訂單量。對于毛利率只有10%，銷售凈利率只有2%的經(jīng)銷商而言，額外的2%的折扣將迫使毛利率從10%下降到8%，銷售凈利率從2%下降到0，從而抹去凈利潤。因此，對于經(jīng)銷商而言，折扣是一種自殺行為。雖然吸引了不少客戶，但是基本上沒有多少利潤。其實(shí)如今像他們一樣的商家比比皆是，大家都會(huì)在一些重要節(jié)假日或者是淡季都會(huì)打起價(jià)格戰(zhàn)，雖然銷售量上去了，但是對于一件價(jià)格在幾千元的產(chǎn)品來說，那簡直就是自殺行為?？墒侨绻淮蛘郏緛碚労玫目蛻粲謺?huì)因?yàn)閮r(jià)格問題而另選他家，從而讓商家和客戶雙方都很受傷。其實(shí)打折促銷活動(dòng)不利于長期舉辦，短期進(jìn)行還是能起到不錯(cuò)效果的。面對如此市場形勢，難道只有低價(jià)格才能制勝嗎?

多品牌經(jīng)營無力挽回市場

但是，木門代理商增加一個(gè)木門品牌經(jīng)營，就像撫育一個(gè)孩子，不是只用坐享其成就行了，而是要付出巨大的精力甚至成本去經(jīng)營和維護(hù)的。木門代理商處于目前這種市場形勢，多個(gè)木門品牌同時(shí)經(jīng)營，實(shí)屬無奈，如果代理一個(gè)品牌就能夠成功獲利，誰愿意多操心去經(jīng)營多個(gè)品牌呢?多代理一個(gè)品牌，代表要多面對一個(gè)廠家，無形中通訊、物流及人力的資源的浪費(fèi)自不用提。更不用說上樣，壓貨等情況帶來的成本上升。

貼近消費(fèi)者入鄉(xiāng)隨俗成制勝“法寶”

根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕M可能的從每一款木門產(chǎn)品中找尋與這些地方相同或者相容的點(diǎn)，從而更好的突顯出泉露的品牌風(fēng)格，做到入鄉(xiāng)能隨俗。因?yàn)橹挥袑I(yè)才能更加精，而在成熟的市場里，只有精才能利于不敗，才能在當(dāng)?shù)厥袌鲋忻摲f而出。并與消費(fèi)者心靈產(chǎn)生共鳴，反映消費(fèi)者的內(nèi)心渴望。所以木門品牌的形象在當(dāng)?shù)卦趺凑宫F(xiàn)這對于經(jīng)銷代理商而言是十分重要的。

不管是什么東西，入鄉(xiāng)隨俗都會(huì)讓人更容易接納，進(jìn)而產(chǎn)生好感，只有抓住了消費(fèi)者的消費(fèi)心理，才能提起消費(fèi)者的購買欲，這才是木門經(jīng)銷商走出泥沼的制勝法寶。

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木門簡約風(fēng)格始終在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中占據(jù)一席之地