隨著中國城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)，裝修公司成了目前木門等家居企業(yè)競相爭取的對(duì)象。

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木門商業(yè)模式還需加強(qiáng)推陳出新

最近一些年，商業(yè)模式推陳出新，在各類技術(shù)手段尤其是互聯(lián)網(wǎng)普及化和云服務(wù)實(shí)用化得到更大發(fā)展的今天，越來越多的“外來者”殺入傳統(tǒng)領(lǐng)域，他們用創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)給行業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)。微信“擠壓”了傳統(tǒng)移動(dòng)運(yùn)營商生存空間就是鮮明的例子。

對(duì)傳統(tǒng)木門等家居建材行業(yè)而言，此前更多屬于分銷領(lǐng)域的裝修公司也正有成為新主力渠道的機(jī)會(huì)，這或?qū)?duì)傳統(tǒng)渠道、經(jīng)銷商帶來很大沖擊。之所以說“新O2O”,原因是文中提到的云設(shè)計(jì)服務(wù)平臺(tái)的首要任務(wù)不是銷售，但裝修公司、消費(fèi)者可以通過云平臺(tái)產(chǎn)品庫和廠家直接對(duì)接，平臺(tái)商扮演了相對(duì)獨(dú)立的角色，目前，業(yè)內(nèi)已經(jīng)誕生了這樣的服務(wù)平臺(tái)。

木門企業(yè)需抓住一切可用資源

根據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2012年公共建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1.19萬億元，2005年至2012年年均復(fù)合增長率達(dá)到11.66%;家庭裝飾主要為住宅裝飾行業(yè)總產(chǎn)值1.22萬億元，2005年至2012年年均復(fù)合增長率達(dá)到了10.94%,表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢。

建筑裝飾行業(yè)市場空間廣闊,成長性較好,但是進(jìn)入門檻相對(duì)較低，根據(jù)《2012年度中國建筑裝飾百強(qiáng)企業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2012年末行業(yè)共有建筑裝飾企業(yè)14.50萬家,市場競爭激烈，集中度偏低,呈現(xiàn)出“大行業(yè)，小企業(yè)”的局面。加上沒有經(jīng)營執(zhí)照沒被統(tǒng)計(jì)的小裝修公司，全國裝修從業(yè)機(jī)構(gòu)規(guī)?？倲?shù)應(yīng)遠(yuǎn)在二十萬家以上。

隨著中國城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)，裝修公司從業(yè)者以其獨(dú)有的人脈優(yōu)勢、更貼心的服務(wù)、靈活的產(chǎn)品組合策略擁有比任何一家木門企業(yè)專賣店更強(qiáng)的綜合服務(wù)優(yōu)勢，正是這些原因，裝修公司成了目前家居建材企業(yè)競相爭取的對(duì)象。

但木門等家居建材經(jīng)銷商們跟裝修公司的高額返點(diǎn)、經(jīng)銷商對(duì)設(shè)計(jì)師和核心業(yè)務(wù)人員的公關(guān)維護(hù)成本高企，一方面加大了木門經(jīng)銷商們的經(jīng)營成本但經(jīng)銷商卻不得不尋求和裝修公司合作，同時(shí)也增加了消費(fèi)者的實(shí)際支出。

因此，木門等裝修行業(yè)目前相對(duì)小而分散，利益主體不統(tǒng)一，很難統(tǒng)一洽談合作，對(duì)于木門企業(yè)而言，裝修公司是美麗的“珍珠”卻苦于沒有線串在一起。不過，已經(jīng)有生產(chǎn)木門企業(yè)著力整合裝修公司資源，但限于木門企業(yè)資金實(shí)力等原因，長期效果有待觀察。

但裝修公司畢竟精力、財(cái)力、樣品展示空間有限，不可能儲(chǔ)備太多供選擇資源，建材家居行業(yè)的產(chǎn)品涉及到相關(guān)產(chǎn)業(yè)知識(shí)、國家標(biāo)準(zhǔn)眾多，裝修公司從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，對(duì)產(chǎn)品的選擇和把控有限，一旦選擇相對(duì)陌生產(chǎn)品供應(yīng)商，產(chǎn)品供應(yīng)周期、產(chǎn)品品質(zhì)的熟悉和磨合等因素也限制了裝修公司為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

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