木門行業(yè)競爭日益激烈，各個企業(yè)為了有效搶占市場都充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢。價格戰(zhàn)是大部分木門企業(yè)的首項選擇，當促銷、抄底、跳樓價這些字眼充斥生活時，成為消費者揮之不去的印象。

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本來木門作為一個定制行業(yè)，只要材料配件和外觀設(shè)計等方面稍有差別價格就會差異，產(chǎn)品單價完全不具備可比性?？筛鞔竽鹃T品牌硬是將木門產(chǎn)品按照標準化產(chǎn)品的模式將其組成了套餐，并且無限地放大其價格優(yōu)勢，一個比一個價格低，將消費者所有的注意力都集中到產(chǎn)品價格上面，而忽視了定制產(chǎn)品最核心的品質(zhì)和服務(wù)，木門不是制造業(yè)而是服務(wù)業(yè)！目前中國木門業(yè)已經(jīng)由機會式增長正式進入策略式品牌競爭階段，以前各自割據(jù)一方相安無事的時期一去已經(jīng)不復(fù)返。在一個經(jīng)濟水平一般的小縣城里可以看到二十多個木門店面，套用業(yè)務(wù)人員的一句玩笑叫“中國木門已經(jīng)撕內(nèi)褲階段”。

木門企業(yè)應(yīng)從其它成熟行業(yè)的競爭歷程找尋經(jīng)驗

從其它成熟行業(yè)的競爭歷程來看，幾乎都會遵循從產(chǎn)品差異化競爭到服務(wù)品質(zhì)競爭再到價格戰(zhàn)的競爭規(guī)律，所以木門企業(yè)在進入價格戰(zhàn)之前理應(yīng)經(jīng)過必須經(jīng)過前期產(chǎn)品和服務(wù)的充分競爭來推動行業(yè)成熟發(fā)展。木門品牌應(yīng)充分發(fā)揮木門作為定制產(chǎn)品個性化和服務(wù)增值的特性，目前木門品牌在產(chǎn)品上僅局限于有限的外觀設(shè)計，在產(chǎn)品功能智能化和人性化方面還有很多差異化的空間可開發(fā)，同時也可以在服務(wù)差異化和服務(wù)增值方面為客戶提供更好的服務(wù)。

木門企業(yè)需綜合考量企業(yè)自身能力努力提高產(chǎn)品價值

在木門產(chǎn)品和服務(wù)還沒有各自差異化的情況下，各大品牌貿(mào)然啟動“價格戰(zhàn)”推出各種特價套餐壓縮了代理商和終端服務(wù)人員的利潤空間，從而引發(fā)終端加盟商的推廣熱情不高，要是部分加盟店老板覺得沒利潤又削減導(dǎo)購或者設(shè)計和安裝的提成，這樣如何去保障這些特價套餐的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)呢?同時價格戰(zhàn)也會消耗企業(yè)本身的資源，沒有充足的利潤企業(yè)如何擴大生產(chǎn)和提升工藝技術(shù)呢?

所以各木門品牌在推出產(chǎn)品特價套餐的時候是否也可以推出服務(wù)套餐呢，讓消費者認知到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的價值，讓消費者為設(shè)計買單、為服務(wù)買單!作為定制行業(yè)，木門業(yè)一定要讓消費者除了價格之外還能看到更多，譬如設(shè)計或服務(wù)等，只有這樣讓能中國木門也走得更健康和更久遠，而不至于“未老先衰”!

在木門企業(yè)需要綜合考量企業(yè)自身能力，量力而行，否則不停上演的價格戰(zhàn)，只會使整個行業(yè)陷入惡性循環(huán)。

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