“金九銀十”的到來，木門行業(yè)開始磨刀霍霍，準(zhǔn)備在行業(yè)市場的傳統(tǒng)旺季中大賺一筆，于是，行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”此起彼長，忙不勝忙，好不熱鬧。這成木門市場每年的現(xiàn)象，消費(fèi)者看的眼花繚亂，企業(yè)忙的焦頭難額?？偠灾@時(shí)候的木門市場，總是最熱鬧的。價(jià)格也是最便宜的，銷售當(dāng)然也是最好的。

日前，有業(yè)內(nèi)人士在首屆泛珠建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇直言：低價(jià)是家居建材行業(yè)的發(fā)展方向。專家的這番“定論”著實(shí)與部分木門企業(yè)競逐高端市場這一現(xiàn)象大相徑庭，但是這番話，自然有其立足點(diǎn)，木門行業(yè)目前已經(jīng)陷入產(chǎn)能過剩的“漩渦”當(dāng)中，其在生產(chǎn)成本上升、資金鏈脫節(jié)等的疊加效應(yīng)下更加是積重難返，相較于掙脫出“塵?！?，入駐“云端”而言，如何在中國整體經(jīng)濟(jì)低迷之下立足腳根更加重要。

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受國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響，目前中國經(jīng)濟(jì)形態(tài)處于滯脹階段，而在這一階段最受災(zāi)的便是中國制造業(yè)，而木門等家居建材行業(yè)就是其中一支。面對不容樂觀的經(jīng)濟(jì)形勢，木門企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急不是產(chǎn)業(yè)升級抑或進(jìn)駐高端品牌，而是從產(chǎn)能過剩中掙脫出來消化產(chǎn)能，在保證產(chǎn)品正常投入市場運(yùn)營的前提下，給部分剛需消費(fèi)者提供“觸手可及”的價(jià)格。

二三線木門市場剛性需求“健在” 企業(yè)可改變銷售策略

“制造業(yè)要走物美價(jià)廉的路線，低價(jià)是發(fā)展方向。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，制造業(yè)才是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的根本。未來低迷環(huán)境之下，木門等家居建材產(chǎn)品仍然是二三線城市的剛性需求，但消費(fèi)者會(huì)更理性，更需要物美價(jià)廉的好產(chǎn)品。

市場需要物美價(jià)廉的產(chǎn)品，企業(yè)也只能順勢而上，逆則“滾蛋”，不過“滾蛋”也是需要?dú)馄堑模趬簤旱囊粋}庫木門，又怎能輕易滾得動(dòng)？

農(nóng)村人口占據(jù)一半“江山” 市場極有潛力 低價(jià)促銷任是主題

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到2013年年底，中國人口數(shù)量為13.6億，其中城鎮(zhèn)人口占據(jù)比重的53.73%，農(nóng)村人口占比重約為46.27%，雖然這是城鎮(zhèn)人口首超農(nóng)村人口，但是農(nóng)村人口的這一比例仍舊不可忽視。

目前的農(nóng)村再也不是當(dāng)初“吃飯睡覺全上炕”的生活景象，再也不是卷起褲腿過泥濘路的時(shí)代，條條高速路早已將現(xiàn)代化的家居生活帶到了廣大的農(nóng)村地區(qū)。因此，農(nóng)村只要有家裝需求就少不了木門，木門企業(yè)此時(shí)不待更待何時(shí)？

雖然農(nóng)村有市場，但其市場也具備了一定的特殊性，即便農(nóng)村再怎么發(fā)展也難以一時(shí)之間達(dá)到大城市的消費(fèi)水準(zhǔn)，產(chǎn)品的價(jià)格仍舊還是考慮的重點(diǎn)。所以，木門企業(yè)與其在飽和的城市市場中大口喘氣，還不如落入“凡間”，食些“人間煙火”，將低價(jià)策略在廣大的農(nóng)村市場進(jìn)行到底！

產(chǎn)能過剩是當(dāng)下木門企業(yè)面臨的主要困境，就像業(yè)內(nèi)人士所說，保持低價(jià)競爭手段既可以釋放一定的產(chǎn)能，亦可以保證木門企業(yè)正常的產(chǎn)品運(yùn)營。此外，木門企業(yè)亦可推行3+1模式，捆綁訂單處理、批發(fā)、零售，并堅(jiān)持走品牌化發(fā)展路線，以此規(guī)避市場經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

雖說，木門行業(yè)秋季“價(jià)格戰(zhàn)”是主導(dǎo)，但挑戰(zhàn)市場消費(fèi)需求，對準(zhǔn)目標(biāo)人群，低價(jià)促銷一樣能為企業(yè)帶來好的銷售和盈利。所以，在“金九銀十”之間，木門企業(yè)還是應(yīng)調(diào)整銷售策略，把促銷的方向?qū)?zhǔn)市場目標(biāo)消費(fèi)人群。提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，加大企業(yè)品牌宣傳，這樣不但可以良好的銷售掉產(chǎn)品，同時(shí)也可獲得二三線木門市場消費(fèi)者的青睞。

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