近幾年來，房地產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，與之配套的木門工程市場(chǎng)也日漸受到木門企業(yè)的關(guān)注。然而，參與過工程項(xiàng)目的大型木門企業(yè)，卻很少對(duì)這一市場(chǎng)作推崇之態(tài)。這是為什么呢？

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1、開發(fā)商壓價(jià)嚴(yán)重

據(jù)悉，在追求高利潤(rùn)和低成本的雙重?cái)D壓下，地產(chǎn)開發(fā)商在招標(biāo)過程中對(duì)木門供應(yīng)商壓價(jià)已經(jīng)成為不爭(zhēng)事實(shí)，而這直接影響的便是木門企業(yè)的毛利率。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，這幾年開發(fā)商對(duì)建材企業(yè)的壓價(jià)都很嚴(yán)重，不少招標(biāo)都是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)?！捌胀ㄉ唐贩宽?xiàng)目的價(jià)格經(jīng)常被壓到6折，一些小企業(yè)會(huì)不顧自身實(shí)力去接，但因?yàn)楣こ檀?，企業(yè)生產(chǎn)力度不夠，會(huì)出現(xiàn)減低產(chǎn)品質(zhì)量來趕工程進(jìn)度的情況。而大企業(yè)一般不會(huì)這樣做，對(duì)品牌形象影響很不好。因此，很多大品牌不隨便接工程項(xiàng)目，一來利潤(rùn)較低，二來這不符合高端品牌的經(jīng)營(yíng)策略?！?/p>

2、占用企業(yè)資源過多

除了開發(fā)商壓價(jià)嚴(yán)重外，第二個(gè)桎梏就是和開發(fā)商合作會(huì)占用企業(yè)大量資源。據(jù)了解，企業(yè)要完成一個(gè)工程，前期要進(jìn)行項(xiàng)目信息搜集、公關(guān)、投標(biāo)、洽談合同到等工作。接著，項(xiàng)目施工過程中要提供大量的技術(shù)、施工人員予以配合。另外，后期還要有專人負(fù)責(zé)保修以及回籠資金等。

可以說，因?yàn)殚_發(fā)商本身壓價(jià)嚴(yán)重，利潤(rùn)就已經(jīng)非常低了，如果再投入如此多的資源，著實(shí)讓很多企業(yè)不堪重負(fù)。很多業(yè)內(nèi)人士坦言，“工程訂單占用企業(yè)太多資源了，還不如把這些資源轉(zhuǎn)移去服務(wù)好經(jīng)銷商?！贝_實(shí)，由于銷量的增長(zhǎng)與渠道的拓寬，木門企業(yè)的招商工作進(jìn)行得如火如荼，對(duì)經(jīng)銷商的扶持也越來越完善。無論是開業(yè)前的選址、裝修，還是開業(yè)后的物流、維修、推廣，都讓許多經(jīng)銷商青睞有加。

3、工程回款風(fēng)險(xiǎn)大

另外，工程回款風(fēng)險(xiǎn)也是木門企業(yè)較頭疼的問題。據(jù)了解，由于供求關(guān)系失衡，開發(fā)商往往處于強(qiáng)勢(shì)地位，而木門企業(yè)則在合作關(guān)系中缺少話語(yǔ)權(quán)。一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目啟動(dòng)，木門企業(yè)就得先墊資。而項(xiàng)目越大，墊資就越多。開發(fā)商摁著企業(yè)的這一“脈門”，經(jīng)常拖欠工程款，導(dǎo)致企業(yè)資金回籠周期長(zhǎng)、呆賬過多、壞賬準(zhǔn)備率高。所以，即使是大型木門企業(yè)也開始對(duì)工程市場(chǎng)有所顧慮。

“我們做過很多高品質(zhì)的工程項(xiàng)目，但拖欠尾款的現(xiàn)象也很難避免。因此，很多國(guó)內(nèi)的大品牌更樂意去扶持經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商成為企業(yè)與消費(fèi)者之間溝通的橋梁。這樣有利于我們企業(yè)升級(jí)，謀求更大的發(fā)展?！?/p>

另外，也有不少業(yè)內(nèi)專家表示，除了上面三個(gè)問題，木門企業(yè)的工程市場(chǎng)之路還面臨著營(yíng)銷方式滯后、專業(yè)人才缺失、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制缺失等障礙，可見木門企業(yè)在工程市場(chǎng)這條路的發(fā)展還十分崎嶇。而從大品牌原木門的發(fā)展軌跡來看，把拓展、扶持經(jīng)銷商作為企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，不失為一個(gè)實(shí)用策略。

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