為了不過“揪心”的日子，木門企業(yè)紛紛開始進行結(jié)構(gòu)調(diào)整。為了捕捉到更多的客戶人群，很多木門品牌通過自身特色的細(xì)化，擴大了經(jīng)營的業(yè)態(tài)。為了適應(yīng)經(jīng)營業(yè)態(tài)的變化，木門企業(yè)的戰(zhàn)略方針當(dāng)然也應(yīng)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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而90后作為一個正在不斷崛起的消費群體，他們的消費觀念、消費心理和行為特點正在深刻影響著企業(yè)的品牌營銷與思想。對這個日益龐大的消費群體進行深入分析了解、準(zhǔn)確把握他們的消費心理與行為特征，對木門企業(yè)或商家搶占未來市場都具有非常重要的意義。雖然今天他們還未完全成為中國消費市場的主導(dǎo)者，但他們是未來的市場中堅力量，只有抓住了他們，才能掌握未來中國的市場。

90后消費觀念與其父輩迥然不同

造成90后的一切變化關(guān)鍵是由于他們的生活的社會文化環(huán)境發(fā)生了巨大變化，使得他們能追求自我、形成與眾不同的個性，在獲得商品功能層面的基本利益外，還能夠獲得一種審美體驗、快樂感覺的價值，表現(xiàn)出學(xué)識修養(yǎng)、自我個性、生活品味和社會地位。這就是90后一代接受了市場經(jīng)濟、全球化、互聯(lián)網(wǎng)等對其消費觀念的洗禮，呈現(xiàn)出與其父輩迥然不同的特征。其中最主要的有兩大特點值得關(guān)注：

特點1：90后比起80后從小更是處于家庭核心，形成了獨立、自我的個性，不滿足于標(biāo)準(zhǔn)化、模式化，有獨立的思考方式和價值觀，追求個性彰顯、與眾不同。他們標(biāo)榜“我就喜歡”，崇尚有自己的風(fēng)格，喜歡個性化、獨一無二的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)成為90后生活中不可或缺的組成部分。微信、QQ、微博等網(wǎng)上溝通成為他們這一代人的主要溝通方式，同樣網(wǎng)上購物也是成為他們主要購物方式。

特點2：受視頻、互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代傳媒營造出的消費文化影響，90后具有強烈的享受生活的意念。如上網(wǎng)、互動游戲、旅游、聚會、健身等，他們?nèi)菀资艿缴莩尴M品的吸引，品牌消費意識很濃，電腦、手機、數(shù)碼相機等電子數(shù)碼類產(chǎn)品成為必需品，日常娛樂消費及旅游消費比重增加。他們中相當(dāng)一部分人講究排場，互相攀比，吃要美味，穿要名牌，玩要高檔。與他們父輩克勤克儉、量入為出的消費觀念不同，90后超前消費意識崛起，花錢沒有節(jié)制，掙多少花多少，很少考慮為將來而儲蓄，敢于花明天的錢，圓今天的夢。

品牌營銷與思想應(yīng)做出相應(yīng)的變化

基于90后消費心理的兩大特點，木門品牌營銷與思想也應(yīng)做出相應(yīng)的變化。由于“80、90后”希望獲得物質(zhì)、精神的雙重享受，對產(chǎn)品的功能和情感需求都很大，企業(yè)在進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃時，就會獲得更廣闊的核心價值發(fā)展空間，無論從產(chǎn)品本身的差異點還是從消費者的情感出發(fā)，都能更容易地找出既能打動目標(biāo)顧客又能與競爭對手產(chǎn)生鮮明區(qū)隔的核心價值，這就為企業(yè)的品牌戰(zhàn)略發(fā)展出更為廣闊空間。

由于“80、90后”追求自我的個性、與眾不同，在獲得產(chǎn)品功能層面的基本利益外，還希望能夠獲得一種審美體驗、快樂感覺，表現(xiàn)出學(xué)識修養(yǎng)、自我個性、生活品味和社會地位。這就為象征性品牌營銷提供了更大的想象空間。

由于90后生長在互聯(lián)網(wǎng)，對他們進行營銷必須有所創(chuàng)新。當(dāng)然，不管是戰(zhàn)略的調(diào)整，還是模式的創(chuàng)新，都是木門企業(yè)在應(yīng)對市場演進的主動選擇。事實上，面對危機，走在十字路口的木門企業(yè)，面臨改革的必要選擇。組織變革其實是木門企業(yè)發(fā)展的常態(tài)，最重要的不是變革本身，而是深藏其中的判斷、氣魄、方法與邏輯。

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