從一個產(chǎn)品最初進入市場，到這個產(chǎn)品生命周期的結(jié)束，會經(jīng)歷不同的過程，而一個行業(yè)的發(fā)展也是如此，在木門行業(yè)里，通常能夠把市場分為三個形態(tài)，每個形態(tài)的市場各具不同特色。在不同的市場形態(tài)中，對木門行業(yè)的發(fā)展影響也各有不同。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

欣賞更多木門圖片

品牌是托起木門企業(yè)成長的巨手

品牌建設(shè)是突破三大阻隔層的最有效的辦法，品牌是托起木門企業(yè)成長的巨手。因為一個好的品牌往往代表著良好的品質(zhì)、優(yōu)良的服務(wù)和較高的接受度等。還有一些含金量比較高的證書，如“國家免檢產(chǎn)品”等，在突破木門的隔層方面也有很好的效果。

特德.萊維特說：“沒有商品這樣東西”。顧客不是買什么東西，而是買解決問題的方法。就是指企業(yè)的服務(wù)。服務(wù)營銷已成為必然，成為21世紀營銷的主流。那么木門企業(yè)如今在賣什么?產(chǎn)品還是服務(wù)?一個企業(yè)的成功首先是產(chǎn)品的成功，然后把產(chǎn)品和服務(wù)確定一個可以為經(jīng)銷商和消費者提供高增值的解決方案。給經(jīng)銷商提供的高增值營銷模式，和消費者切身體會到的超值解決方案，是21世紀營銷的主流-----服務(wù)營銷。帶來的結(jié)果是低成本實現(xiàn)擴張。

木門業(yè)的整體格局處在動態(tài)變動之中，這種變動在渠道結(jié)構(gòu)上、產(chǎn)品的功能屬性上、營銷體系的建設(shè)上表現(xiàn)得特別明顯，這就對木門企業(yè)對市場的應(yīng)變能力、運作能力和掌控能力提出了挑戰(zhàn)。從市場形態(tài)上來看，木門行業(yè)經(jīng)過了三個市場形態(tài)：

(1) 制造商控制市場：(求大于供，放 縱式多面競爭)上世紀八十年代末至九十年代中期，木門行業(yè)受改革開放、經(jīng)濟快速增長、消費需求上升等種種利好因素的影響，新概念產(chǎn)品容易被廣泛接受，購買欲望提高，市場空白多，出現(xiàn)了制造商控制市場時代。產(chǎn)生大批迅速完成資本積累的木門企業(yè)和經(jīng)銷商。

(2) 經(jīng)銷商控制市場(供大于求，壟斷性競爭)上世紀九十年代末至21實際，隨著涌入市場的企業(yè)和品牌的增多，產(chǎn)品同質(zhì)化，概念同質(zhì)化的惡性競爭。出現(xiàn)了一種現(xiàn)象，即企業(yè)高度依賴經(jīng)銷商。經(jīng)銷商專營程度低，甚至同時經(jīng)營上百個品牌，企業(yè)對經(jīng)銷商無法行之有效的引導(dǎo)和管理。對經(jīng)銷商的種種要求盡力滿 ，以期望產(chǎn)品成為經(jīng)銷商主推走量的產(chǎn)品。產(chǎn)品銷量的大于小被經(jīng)銷商實際掌控的利潤所決定。出現(xiàn)了經(jīng)銷商控制市場時代。一些木門企業(yè)及時聚焦核心競爭力，成為某些領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。如油性家具漆，油性裝修漆，乳膠漆，工業(yè)漆，特殊領(lǐng)域用漆等。行業(yè)走向壟斷性競爭時代。

(3) 交互性市場(廠商一體化，合作共贏。走向寡頭壟斷)受國際原油及多種能源價格上漲因素影響，木門行業(yè)在多年的放 縱式發(fā)展之后進入了一個嚴寒的冬季。整合企業(yè)、經(jīng)銷商的產(chǎn)品、渠道、人力資源、市場細分，廠商一體化，渠道各成員的深入合作成為必然?？铺乩罩赋觥爸圃焐滔Ｍ篮献?，該合作產(chǎn)生的整體利潤，將高于各自為政的各個渠道成員的利潤。”將渠道成員中的制造商和分銷零售商由松散的、利益相對的關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)榫o密的、利益融為一體的關(guān)系。也就是在這樣的基礎(chǔ)上才能夠?qū)崿F(xiàn)廠商雙贏。出現(xiàn)了交互性市場時代。企業(yè)負責產(chǎn)品研發(fā)、制定戰(zhàn)略、策劃戰(zhàn)術(shù)、培訓人力資源，培訓經(jīng)銷商人員。經(jīng)銷商負責區(qū)域品牌運營、區(qū)域市場設(shè)計、承擔服務(wù)、物流配送。

現(xiàn)在的木門企業(yè)正待進入交互性市場，而前一二十年間基本上是處于第一個形態(tài)：制造商控制市場。大家都知道，中國改革開放，迎來了制造業(yè)的大規(guī)模發(fā)展，其中就不缺乏木門行業(yè)，從第一個形態(tài)到第二第三形態(tài)的轉(zhuǎn)換也是行業(yè)不斷發(fā)展的動向，一是經(jīng)濟水平的提高，二是中國的商業(yè)文明朝著精細化發(fā)展。

【延伸閱讀】

創(chuàng)新渠道和手段方可改善中小木門企業(yè)營銷現(xiàn)狀

木門企業(yè)創(chuàng)新銷售渠道 營銷模式需多元化

“微信經(jīng)濟”到來 木門企業(yè)營銷準備好了嗎