新中國(guó)建立60多年來(lái)，前30年，中國(guó)沒(méi)有真正意義上的企業(yè)，后30年才有真正意義上的企業(yè)。然而，中國(guó)卻沒(méi)有自己的創(chuàng)新管理思想、管理理論和管理模式，我們的管理大部分是學(xué)習(xí)了國(guó)外的管理方法，像全面質(zhì)量管理和六西格瑪管理，但還談不上管理模式。因此，為了適應(yīng)今天的發(fā)展，木門企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)造適應(yīng)自己的模式。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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“人單合一雙贏理論”的戰(zhàn)略

過(guò)去，所有企業(yè)都是以企業(yè)自身為中心，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代現(xiàn)在改變了，而是必須以用戶為中心，為了適應(yīng)以用戶為中心，提出了現(xiàn)在稱為“人單合一雙贏理論”的戰(zhàn)略，人就是員工，單是用戶資源，把每個(gè)員工和它的用戶資源連在一起。所謂“雙贏”是為用戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)體現(xiàn)你的自身價(jià)值。把原來(lái)組織結(jié)構(gòu)顛覆了，原來(lái)是金字塔式，最底層的員工上面有很多領(lǐng)導(dǎo)，很難自主做出決策?，F(xiàn)在把他們解放了，你只要有創(chuàng)意，只要能找到你的用戶，就可以自己來(lái)創(chuàng)業(yè)，最底下的員工出來(lái)之后可以自己創(chuàng)業(yè)。

企業(yè)成長(zhǎng)主要是依賴于兩個(gè)變量

企業(yè)的成長(zhǎng)主要是依賴于兩個(gè)變量，這兩個(gè)變量決定企業(yè)的成長(zhǎng)，第一個(gè)是戰(zhàn)略，第二個(gè)是組織。戰(zhàn)略是根據(jù)時(shí)代的變化來(lái)設(shè)計(jì)，但是組織又根據(jù)戰(zhàn)略的變化來(lái)變化。戰(zhàn)略改變了，這個(gè)組織也要進(jìn)行改變，所以現(xiàn)在的組織從原來(lái)串聯(lián)式的，從企劃到設(shè)計(jì)、營(yíng)銷，一直到最后是用戶，企劃與用戶之間有很多傳動(dòng)輪，但這些傳動(dòng)輪并不知道用戶在哪里，這也是企業(yè)里頭的中間層。還有一些社會(huì)上的中間層，比如供應(yīng)商、銷售商，企業(yè)也要和它去打交道。所以總而言之，是企業(yè)和用戶之間連得很遠(yuǎn)，現(xiàn)在把企業(yè)和用戶之間連在一塊，其他的資源也變成為創(chuàng)造用戶最佳需求，這就變成一個(gè)利益共同體。

利益共同體首先是要求資源可以無(wú)障礙進(jìn)入，如果你可以進(jìn)來(lái)，你必須能夠創(chuàng)造用戶資源，第二個(gè)是所有的合作方在里邊，應(yīng)該是利益最大化。過(guò)去企業(yè)和供應(yīng)方之間是搏弈關(guān)系，比如采購(gòu)材料，誰(shuí)的材料便宜我用誰(shuí)的，但是現(xiàn)在是誰(shuí)能夠參與我的前端設(shè)計(jì)，我就用誰(shuí)的。 “不管做什么事，如果不是參與方都得到利益，這件事就不會(huì)獲得成功，即便成功也不能持久”。我們把它從搏弈關(guān)系變成為合作關(guān)系，而且它不是固定的，誰(shuí)做得好都可以參與過(guò)來(lái)。

把員工都變成網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)

兩維點(diǎn)陣：一個(gè)橫軸，一個(gè)縱軸，橫軸是企業(yè)價(jià)值，所謂企業(yè)價(jià)值就是比較傳統(tǒng)的，比如銷售收入、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額等等。但重要的在縱軸，縱軸我們的依據(jù)是梅特卡夫定律，他的定律提出了“網(wǎng)絡(luò)價(jià)值”的概念。主要是兩個(gè)變量，第一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點(diǎn)，第二個(gè)是聯(lián)網(wǎng)的用戶，所以我們把企業(yè)所有員工都變成網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，你這個(gè)節(jié)點(diǎn)就要接到市場(chǎng)上的用戶，誰(shuí)連的用戶最多，誰(shuí)就可以獲得更大的成就。

“人單合一雙贏”模式是非常大的創(chuàng)新，傳統(tǒng)木門企業(yè)的合算體系是以資本和資產(chǎn)為中心。

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