很多人對待新事物的時候，可能會抱有抵觸或是排斥的心態(tài)，也有人相反，木門經(jīng)銷商對待新項目的時候也是如此，可能對新品牌開始很有激情，但到后面如果沒有產(chǎn)生明顯的效果可能會灰下心來。所以經(jīng)銷商在選擇品牌的時候還需謹慎。

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如何看待市場調(diào)查與驗證

重視消費者依然是我們需要放在首位的問題，任何木門產(chǎn)品都不能脫離消費者而憑空捏造，產(chǎn)品的出發(fā)點始終是站在消費者的立場上形成的。但是，市場調(diào)查與預(yù)測并不是一項簡單的工作，專業(yè)的市場調(diào)查公司很多時候也不能作出一個正確的判斷和預(yù)測，更何況我們普通人。

因為很多時候，市場調(diào)查所獲得的信息只是過去發(fā)生的而已，并且很多消費者告訴你的并非他的真實想法(其實消費者自己都不知道)，還有就是消費者想歸想，做歸做，這其中又會是兩碼事。所以你的簡單的市場觀察并不一定可靠。于是我們經(jīng)?？吹揭环N現(xiàn)象，高學(xué)歷的人總是在做風(fēng)險預(yù)測，而低學(xué)歷的老板們總是憑自己對市場敏銳的感覺在做生意，往往很多低學(xué)歷的老板的生意做得風(fēng)生水起，而高學(xué)歷的老板生意平平。

激情后的疲憊 木門經(jīng)銷商如何破冰？

當(dāng)木門經(jīng)銷商滿懷信心地奪下代理，但是這并不是結(jié)束，而是剛剛開始，真正要賺錢是要把項目做好，把產(chǎn)品賣出去。很多經(jīng)銷商在項目運營一段時間之后，會感覺自己選擇的項目并非想象的那樣美好，這樣那樣的困難都逐漸地暴露出來，在木門市場遲遲沒有打開局面的情況下，激情漸褪，開始出現(xiàn)疲憊狀態(tài)，由此陷入僵局。

如果你做的是新行業(yè)的新項目，它不能和成熟產(chǎn)業(yè)相比，它打開木門市場的局面需要更長的時間和更多的精力投入。在這個時期，木門經(jīng)銷商們需要轉(zhuǎn)變一種思維，那就是重新去審視一下自己做市場的方法，然后找到一個破冰的方法。

木門經(jīng)銷商要做的是改變消費者舊的消費觀念

當(dāng)一個木門新產(chǎn)品進入市場時，初次面對消費者的時候總是會碰到這樣那樣的問題與質(zhì)疑，要不就說你東西不好看，要不就說你性能不夠好，要不就懷疑你的質(zhì)量不可靠，要不就說你產(chǎn)品價格貴……反正疑惑一大堆。這很正常，因為消費者還是用常規(guī)的思維去看待新事物，而你也還沒有足夠的終端知名度來做你信用的載體。

而木門經(jīng)銷商要做的是改變消費者舊的消費觀念，新產(chǎn)品就是顛覆傳統(tǒng)引導(dǎo)新潮流的，不要被消費者的疑問給反營銷了，自己都懷疑自己的選擇。要知道，消費者往往是自己在打自己的嘴巴的，因為開始時大多消費者總是在否認，后來卻不知不覺就用上了你的產(chǎn)品，第一，可能以前消費者常用的舊產(chǎn)品被淘汰了，第二新產(chǎn)品已經(jīng)形成了一種流行。所以這時候他們就不知不覺就用上了你的產(chǎn)品。

其實木門經(jīng)銷商很容易被自己套進去，在前期選擇品牌的時候一股腦子地?zé)幔放七x好了卻難有信心繼續(xù)做下去了，木門經(jīng)銷商還需有持續(xù)地?zé)崆閷Υ马椖俊?/p>

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