目前的木門行業(yè)，人才緊缺，資金鏈斷裂，行業(yè)內(nèi)競爭激烈，面對消費者的需求，竟難以滿足，主要是因為互聯(lián)網(wǎng)流行引起的消費觀念上的變化，如今電商已成營銷主流，木門線上線下的管理一時難以完善，自主運營與代理都面臨著一定的困難。

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電商代理制顯然比電商代運營制更優(yōu)越

從利益激勵的角度看，電商代理制顯然比電商代運營制更優(yōu)越。木門行業(yè)有個傳統(tǒng)，為了更多地發(fā)展經(jīng)銷商，一般企業(yè)多采用多品牌運營。這也給企業(yè)的電商代理制帶來了紅利：企業(yè)在線上可以有多個代理商，每人都各自代理一個品牌。

電商代理制還有一個條件是，線上運營與線下傳統(tǒng)渠道是各自獨立的，產(chǎn)品和價格都采用線上特供的電商“雙軌制”。線上只做線上的生意，線下也只做線下傳統(tǒng)的生意，各自平安相處。然而這種平安相處的現(xiàn)象只是表面的和暫時的。

雙軌制如何成就企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的電商化

木門企業(yè)的電商“雙軌制”有其存在的合理性，但木門必須清醒地認識到其局限性。電商“雙軌制”一定只是木門企業(yè)電商發(fā)展過程中的一個中間產(chǎn)物。電商雙軌制如何成就木門企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的電商化?傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的電商化才應(yīng)該是木門企業(yè)電商發(fā)展的主要內(nèi)容。

電商“雙軌制”中，電商業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是兩項不同的業(yè)務(wù)：不同隊伍，不同產(chǎn)品，不同價格，不同運營模式，不同業(yè)務(wù)流程。兩項業(yè)務(wù)中，究竟哪個是木門企業(yè)的核心業(yè)務(wù)呢?

發(fā)展電商的目的是增強核心業(yè)務(wù)競爭力

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)才是木門企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。木門企業(yè)電商發(fā)展的目的，就是增強其核心業(yè)務(wù)在未來市場競爭中的核心競爭力。具體地說，木門企業(yè)電商發(fā)展就是要通過其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的電商化來提升企業(yè)未來市場競爭的核心競爭力。

傳統(tǒng)企業(yè)電商發(fā)展的基本原則是“一場組織變革”，目前來看，這場組織變革的主要內(nèi)容，就是打造木門企業(yè)線上線下一體化的經(jīng)營和營銷體系。這也是一場持久的組織變革。電商代理制，應(yīng)該在木門企業(yè)這個電商發(fā)展的大戰(zhàn)略下系統(tǒng)考慮，應(yīng)該是木門企業(yè)線上線下一體化體系中的一個組成部分。

作為傳統(tǒng)的木門企業(yè)，在遇到新趨勢的時候，最重要的其實是心態(tài)上面的問題。切不可抱守殘缺，而應(yīng)持開放、積極的態(tài)度應(yīng)對一次一次的變化。

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