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手機(jī)瀏覽中華門窗網(wǎng)2014-06-18 15:19:42 責(zé)任編輯： 李娟 瀏覽數(shù)：
國內(nèi)的木門市場在一線甚至是二線城市慢慢趨于飽，而且基于目前房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，這些城市受到的影響較大，作為下游的木門行業(yè)也在所難逃，但縱觀全國，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場仍具有一定的市場份額，但從城市轉(zhuǎn)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)，品牌文化
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場被中小木門企業(yè)瞄準(zhǔn) 或?qū)⒋笥凶鳛?/p>
國內(nèi)的木門市場在一線甚至是二線城市慢慢趨于飽，而且基于目前房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，這些城市受到的影響較大，作為下游的木門行業(yè)也在所難逃，但縱觀全國，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場仍具有一定的市場份額，但從城市轉(zhuǎn)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)，品牌文化及產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的需求需相應(yīng)改變。
(圖片來自網(wǎng)絡(luò))
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鄉(xiāng)鎮(zhèn)適合投入不足的中小木門品牌的發(fā)展
鄉(xiāng)鎮(zhèn)木門市場有這樣的特點(diǎn)：主要靠店主的信譽(yù)、知名度及裝修師傅打開銷路。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場適合投入不足的中小木門品牌的發(fā)展。發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)木門市場，重點(diǎn)在于利用縣級有實(shí)力、有分銷資源的木門經(jīng)銷商發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場網(wǎng)絡(luò)，這就要求先選擇好優(yōu)秀的縣級專賣經(jīng)銷商，建立起縣級專賣店，并且要求專賣店老板樹立起走出去、分下去的思想，把轄區(qū)內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建立完善。
木門企業(yè)應(yīng)該充分利用這一優(yōu)勢，利用有條件、有誠意的木門大戶，把木門市場打開。 在建立起縣級專賣店的前提下，大力協(xié)助和扶持專賣店把鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建立起來。和專賣店一道因地制宜制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)方案，包括：價(jià)格政策、貨源供應(yīng)、物流方式、促銷政策、物料支持、鼓勵(lì)政策等。
木門企業(yè)如何支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)店的發(fā)展
木門企業(yè)配合專賣店摸清轄區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)木門經(jīng)銷戶的情況，爭取逐一登門拜訪，有選擇性地進(jìn)行細(xì)談，確定鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的重點(diǎn)目標(biāo)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)木門經(jīng)銷戶一般愿意和廠家或縣市有實(shí)力的“大戶”直接打交道，一旦有意向，只要不是質(zhì)量或價(jià)格的硬傷，一般及時(shí)跟進(jìn)，不留動(dòng)搖的機(jī)會(huì)，可以確定經(jīng)銷合作。已經(jīng)確定的經(jīng)銷戶，雙方約定及時(shí)簽訂合同供貨。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建立起來后，日常聯(lián)系或往來由專賣店負(fù)責(zé)。質(zhì)量問題、串貨問題等可直接與公司或區(qū)域經(jīng)理聯(lián)系。遇到問題及時(shí)配合解決。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)可統(tǒng)一參予公司組織的定期或不定期的促銷活動(dòng)。
通過專賣店組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商進(jìn)行溝通和交流，協(xié)調(diào)好價(jià)格穩(wěn)定和市場秩序等問題。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)比較健全的地區(qū)，公司適當(dāng)投入廣告，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力和知名度，拉動(dòng)銷售。重點(diǎn)考慮鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要道路、十字路口的戶外墻體廣告，費(fèi)用低，效果佳。
許多企業(yè)都相中鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)這塊蛋糕，雖然可能不及大中城市的購買力，但他們的需求量尚需要補(bǔ)充，做好這一塊市場的開廣，把握住潛在的市場價(jià)值，將為木門企業(yè)的擴(kuò)大找準(zhǔn)基點(diǎn)。
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中小木門企業(yè)應(yīng)大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以尋求發(fā)展空間
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