渠道下沉，是當前木門行業(yè)的熱點話題。國內(nèi)樓市政策收緊已成定局，限購等行政手段短期內(nèi)不會取消。三四線城市受調(diào)控影響較一二線城市淺，故而多數(shù)木門企業(yè)計劃轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線城市。

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中央繼提出新農(nóng)村建設(shè)之后，又提出城鎮(zhèn)化進程，因此城鎮(zhèn)和農(nóng)村將得到進一步的發(fā)展扶持和政策傾斜。這對家居建材行業(yè)無疑是一個巨大的掘金機會，尤其是木門行業(yè)目前正面臨著渠道下沉的迫切需求。木門企業(yè)尤其是具有地域優(yōu)勢的中端木門品牌，必須好好把握這一難得的時機。

隨著一線市競爭日益加劇，木門企業(yè)應(yīng)抓住機遇大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以緩解在一線市場中的競爭壓力。中小木門企業(yè)更應(yīng)大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以尋求更好的發(fā)展空間。

一線木門企業(yè)品牌定位在中高端，開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場在品牌上面面臨兩個關(guān)鍵問題：一是擔心“建材下鄉(xiāng)”會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是政策結(jié)束后，是否應(yīng)該退出三、四線市場。

在三四線木門業(yè)市場，本土木門品牌占據(jù)更大優(yōu)勢。由于在當?shù)氐拈L期經(jīng)營，形成了一定的口碑與固定消費群體，加上更加適合當?shù)叵M人群的產(chǎn)品設(shè)計使本地木門品牌更具競爭優(yōu)勢。一線木門品牌如若下鄉(xiāng)勢必會受到當?shù)乇就疗放频拇驂骸?/p>

一線木門品牌營銷渠道主要集中在大中城市，下鄉(xiāng)將面臨“糧草不足”的危險。目前，很多企業(yè)在三、四線城市的招商工作尚未取得顯著效果。傳統(tǒng)的依靠口碑或者電視媒體的招商手段已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需要了。在新形勢下，企業(yè)必須借助新的招商手段來開展招商工作，如參加展會，投放網(wǎng)絡(luò)廣告等。

當然也不排除高質(zhì)量的木門由于價格偏高進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場難度偏大，而本地的一些中小木門企業(yè)，產(chǎn)品價格雖然便宜，但質(zhì)量卻不過關(guān)，這就在高端產(chǎn)品與低端產(chǎn)品之間產(chǎn)生了產(chǎn)品空檔的狀況。三、四線市場，迫切需要價格不高，而質(zhì)量又好的中端產(chǎn)品介入。

綜合來說，搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，本地木門品牌地域優(yōu)勢更足，但并不是價格越低的木門品牌越受歡迎。當高端與低端品牌之間都暫時無法深入三四線市場之時，中端木門品牌如果再具備上臨近地域的優(yōu)勢，更容易搶先成功占有三四線市場的份額。

由市場需求推及產(chǎn)品策略和銷售方式是企業(yè)生存的基本原則。近年來木門行業(yè)取得了不錯的發(fā)展，政府推出的城鎮(zhèn)化政策，無疑又給了木門企業(yè)一劑強心劑。