發(fā)展經(jīng)銷商永遠(yuǎn)是品牌進(jìn)入市場的核心，隨著商業(yè)市場的成熟，信息的透明化，企業(yè)靠打雞血、喂雞湯等方式招攬經(jīng)銷商越來越難，開誠布公地談產(chǎn)品、品牌是更多經(jīng)銷商愿意接受的。三個條件決定了木門企業(yè)能否順利地發(fā)展經(jīng)銷商。

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做你的產(chǎn)品，經(jīng)銷商能贏

不論中外，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)都愿意賣最好賣的、最有品牌拉力的、客戶端口碑很好最愿意接受的產(chǎn)品。所有的經(jīng)銷商希望他們代理的產(chǎn)品一面世就被消費者搶光，希望他們代理的產(chǎn)品一投標(biāo)就中標(biāo)而不會被甲方質(zhì)疑或者拒絕。為了這個“贏”，木門經(jīng)銷商就不會那么在乎廠家的政策很差、利潤很低。因為周轉(zhuǎn)率和現(xiàn)金流是經(jīng)銷商最看中的東西，能省則省，能多快速的周轉(zhuǎn)就快周轉(zhuǎn)。這就是“贏”帶給經(jīng)銷商的誘惑。

做你的產(chǎn)品，經(jīng)銷商能賺錢

如果一個廠家懂消費者，又會玩市場，又能叫經(jīng)銷商賺到錢，這種廠家發(fā)展的將會很迅速。尤其是對于國木門產(chǎn)品牌來說，通常都是自己的品牌拉力有限，所以在木門經(jīng)銷商支持、市場保護(hù)方面做了很多努力的工作，木門經(jīng)銷商普遍都賺到很多錢甚至比做外資品牌還賺錢，所以這也是現(xiàn)在很多行業(yè)并不是外資品牌一統(tǒng)天下的原因。

做你的產(chǎn)品，經(jīng)銷商獲得成長

一般來說，廠家的管理水平和人員素質(zhì)都是高于經(jīng)銷商的，聰明的廠商可以通過輸出管理來增加和經(jīng)銷商的粘度，畢竟絕大多數(shù)的經(jīng)銷商老板都是有著強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿的。這一點從各種雞血式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、講師的火熱中就可以看出來。這些知識有系統(tǒng)的組織專門的人員對衣柜經(jīng)銷商進(jìn)行各種培訓(xùn)，派專人對核心衣柜經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)診斷提升經(jīng)銷商的競爭力。進(jìn)而將一切做木門經(jīng)銷商都視為自己的一份子，相關(guān)刊物、活動也很多，將經(jīng)銷商們緊緊維系在一起。

以上三個，從方法的重要程度來說，一定是從1到3，反過來就很白癡了。

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