近日，德華兔寶寶裝飾板公司正在加緊生產(chǎn)來(lái)自美國(guó)M客戶的板材訂單，于5月底前交貨。

這名美國(guó)客戶是公司兩年前在美國(guó)展會(huì)上結(jié)交的。兔寶寶勝訴“美國(guó)雙反”后，M客戶主動(dòng)和公司聯(lián)系，來(lái)公司考察，對(duì)公司的整體生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)能力、辦公環(huán)境、整潔程度表示認(rèn)可。

“除他以外，還有其他4名客戶正在洽談中，”板材部經(jīng)理杜波說(shuō)。值得一提的是，通過(guò)5年合作，美國(guó)老客戶MSK又下了30個(gè)柜，本來(lái)還想多下，因?yàn)楫a(chǎn)能跟不上，就成了“隱柜”。兔寶寶也是目前MSK最大的供應(yīng)商。

“另一家美國(guó)YM公司，自2002年開(kāi)始，已經(jīng)是12年的老客戶了，和公司保持著連續(xù)合作，公司每天都在生產(chǎn)美國(guó)YM公司的訂單?！?/p>

兔寶寶經(jīng)過(guò)“雙反”歷練，各方面已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了同行，訂單和去年相比增多。由于產(chǎn)能跟不上，公司正準(zhǔn)備聯(lián)系外省加工企業(yè)生產(chǎn)基材，確保訂單及時(shí)交貨。

“目前的訂單中，美國(guó)占85%，加拿大占15%，國(guó)外看中的是公司的生產(chǎn)制造能力。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，重要的是增加產(chǎn)能，讓訂單進(jìn)來(lái)，滿足國(guó)外客戶需要。我們團(tuán)隊(duì)也保持著積極進(jìn)取的精神面貌，做好跟單、服務(wù)、溝通工作?！倍挪◤娜莸卣f(shuō)。

除了板材，兔寶寶實(shí)木復(fù)合地板和科技木也表現(xiàn)不俗。2014年一季度地板部累計(jì)完成銷量同比增長(zhǎng)69.5%，銷售利潤(rùn)同比增長(zhǎng)171.5%，打了一個(gè)翻身仗。

斯洛維尼亞的A客戶是公司的老客戶，前幾年訂貨量一直徘徊在1-2萬(wàn)平方米/年。今年年初，A客戶提出取得兔寶寶地板在斯洛維尼亞的獨(dú)家銷售權(quán)，并承諾自今年起，每年下不少于4萬(wàn)平方米的地板訂單。

“經(jīng)過(guò)近9年客戶開(kāi)發(fā)，除歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家與地區(qū)外，公司客戶已向印度、中東、南美、非洲及澳洲等新興體國(guó)家轉(zhuǎn)移?！边M(jìn)出口公司副總經(jīng)理魯守余說(shuō)。一年半前，科技木策劃了新的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，在深入歐美地區(qū)向新興市場(chǎng)如巴西、南非、印度、土耳其等進(jìn)行轉(zhuǎn)移的同時(shí)，公司掃描全球未覆蓋地區(qū)，目前覆蓋國(guó)家已超過(guò)60多個(gè)。