2014年5月14日，從兔寶寶供應(yīng)公司配送部傳來(lái)消息：“五一促銷活動(dòng)尚未結(jié)束，兔寶寶板材銷售公司已發(fā)出72800張板材”--這一消息令人振奮!在此之前，今年1~4月兔寶寶板材銷售同比增長(zhǎng)了60%!

“今年以來(lái)，兔寶寶板材發(fā)展前景不錯(cuò)!”板材銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理趙建鋒說(shuō)。隨著專賣店越來(lái)越多的覆蓋，公司對(duì)整個(gè)板材市場(chǎng)進(jìn)行了重新規(guī)劃，從單純營(yíng)建到維護(hù)管理方向發(fā)展，并輔以專賣店清晰的組織架構(gòu)，取得可喜成效。

去年年底公司“省政府質(zhì)量獎(jiǎng)”的榮獲，進(jìn)一步彰顯了兔寶寶的品牌效應(yīng)。今年以來(lái)，公司加大回饋?zhàn)尷?，一季度共舉行3場(chǎng)形式多樣的促銷活動(dòng)，每場(chǎng)促銷活動(dòng)取得圓滿成功。消費(fèi)者充分享受了促銷優(yōu)惠，同時(shí)也促成銷售業(yè)績(jī)的大幅上升。

公司內(nèi)部推出“業(yè)績(jī)墻”，盤(pán)活激勵(lì)機(jī)制--誰(shuí)好誰(shuí)壞，一比了然。其中京津冀區(qū)域團(tuán)隊(duì)作為一匹黑馬殺出重圍，第一季度銷售收入完成全年計(jì)劃的50%，目標(biāo)完成率遙遙領(lǐng)先其他區(qū)域。為打造團(tuán)結(jié)進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)，公司內(nèi)部經(jīng)常自發(fā)組織爬山跑步，鍛煉意志力，并于五月中旬進(jìn)行了徽杭古道兩天一夜徒步拓訓(xùn)，這為公司培養(yǎng)“會(huì)招商、會(huì)策劃、會(huì)談業(yè)務(wù)、會(huì)做服務(wù)”的全面型銷售人員打下基礎(chǔ)。

江蘇各個(gè)區(qū)域的銷售量整體上揚(yáng)，始終保持著蓬勃向上、你追我趕的態(tài)勢(shì)?？v觀2014年1~4月，作為省會(huì)城市的南京，占整個(gè)江蘇區(qū)域總銷售額的14%;連云港、鎮(zhèn)江、蘇州等地同比增長(zhǎng)42%以上;淮安以114%的增長(zhǎng)幅度排名第一,經(jīng)過(guò)7年努力，淮安市場(chǎng)80%-90%的裝飾公司都成為它的客戶;鎮(zhèn)江地區(qū)的經(jīng)銷商發(fā)展均衡，地區(qū)整體銷量同比增長(zhǎng)40%;江都市銷量在縣級(jí)城市排名第一。

浙江和江蘇區(qū)域的大多數(shù)經(jīng)銷商勇于轉(zhuǎn)型，顛覆傳統(tǒng)的推廣模式，升級(jí)為“前店后廠”模式。蘇州經(jīng)銷商實(shí)行一條龍服務(wù)，只要客戶到店里指定需要的板材基材和花色，店后面的機(jī)器馬上加工，制成櫥柜等家具送往消費(fèi)者家中，給消費(fèi)者帶去省時(shí)省心的服務(wù)。

除此之外，不少經(jīng)銷商還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、微信團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)當(dāng)?shù)匮b飾行業(yè)進(jìn)行組團(tuán)式推廣，也取得不俗銷售業(yè)績(jī)。接下去，公司將進(jìn)一步協(xié)助各區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行公司化運(yùn)作，加大與裝修公司的合作和小區(qū)推廣力度，力爭(zhēng)第二季度仍然以60%的速度持續(xù)保持增長(zhǎng)。