木門行業(yè)的競爭壓力越來越大，現(xiàn)在很多企業(yè)都在提渠道下沉，但渠道下沉需要基于一種新的廠商關(guān)系的邏輯來做渠道變革。木門企業(yè)跟經(jīng)銷商雖有相同點，但更多的是不同點。

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有人認為廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系應(yīng)該是水和船的關(guān)系，船因水而存在，船因為有了水才能遠航，廠家的產(chǎn)品因為有了經(jīng)銷商推廣而為廣為世人所知，廣為世人之用。企業(yè)和品牌的發(fā)展，離不開強大的團隊，木門企業(yè)需重視對加盟商與團隊的建設(shè)和打造。經(jīng)銷商的壯大與否不僅會影響木門品牌的銷量，也左右著木門企業(yè)的長期形象和未來發(fā)展趨勢。

事實上，木門企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系應(yīng)該有一個過程或階梯，在不同的階段選擇和培育不同的關(guān)系。木門企業(yè)不妨從以下幾個方面進行循序漸進的落實：

雙贏

“有生才有意，有意生有味”，此為生意之精髓!雙方的獲利來自于市場、來自于消費者，而不是相互之間的勾心斗角。利益始終是聯(lián)系廠商關(guān)系的紐帶，需要的是雙贏關(guān)系，品牌弱勢需要大的利潤空間的吸引和獎勵措施，品牌強勢需要關(guān)系的穩(wěn)定和推廣，雙贏是廠商關(guān)系的關(guān)鍵。

尊重

互相尊重是一切正常的人類關(guān)系之基礎(chǔ)。廠商之間應(yīng)該在生意的基礎(chǔ)上建立關(guān)系，需要相互體諒和尊重，廠家要對經(jīng)銷商的利益負責(zé)，不是簽約了就搞定，應(yīng)該提供后續(xù)的全方位的支持與服務(wù)，經(jīng)銷商應(yīng)該對廠家及其產(chǎn)品負責(zé)，不惡意降價，不惡意竄貨或有損產(chǎn)品形象，增進溝通與理解。

信任

廠商關(guān)系既已形成，就需要雙方對此關(guān)系都認真對待，不能抱著不行就換的思想，而應(yīng)實實在在地以開發(fā)市場為核心做好彼此的工作，相互信任，廠家通過推廣策略和品牌塑造增強經(jīng)銷商的信任，經(jīng)銷商通過快速的產(chǎn)品分銷能力獲取廠家的認同，相互信任。

欣賞

這是廠商關(guān)系的最高境界。欣賞不是因為對方的完美，而是雙方都在追求卓越，于是才會有相互之間的學(xué)習(xí)交流、生意模式的探討等。在利益之上，雙方贊同彼此的企業(yè)文化，困難時能夠相互容忍和幫助，不僅關(guān)注短期利益，而且關(guān)注發(fā)展前景和未來。

不管是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商，在進行商業(yè)合作時，都帶著有利可圖的目的。經(jīng)銷商是企業(yè)產(chǎn)品走向市場、提高競爭力及創(chuàng)立品牌的關(guān)鍵所在。面對行業(yè)發(fā)展，如何吸引經(jīng)銷商，并與之長期合作共贏，是每一家木門企業(yè)必須重視的問題。

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