木門行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，現(xiàn)在很多企業(yè)都在提渠道下沉，但渠道下沉需要基于一種新的廠商關(guān)系的邏輯來做渠道變革。木門企業(yè)跟經(jīng)銷商雖有相同點(diǎn)，但更多的是不同點(diǎn)。

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有人認(rèn)為廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系應(yīng)該是水和船的關(guān)系，船因水而存在，船因?yàn)橛辛怂拍苓h(yuǎn)航，廠家的產(chǎn)品因?yàn)橛辛私?jīng)銷商推廣而為廣為世人所知，廣為世人之用。企業(yè)和品牌的發(fā)展，離不開強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，木門企業(yè)需重視對(duì)加盟商與團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和打造。經(jīng)銷商的壯大與否不僅會(huì)影響木門品牌的銷量，也左右著木門企業(yè)的長(zhǎng)期形象和未來發(fā)展趨勢(shì)。

事實(shí)上，木門企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系應(yīng)該有一個(gè)過程或階梯，在不同的階段選擇和培育不同的關(guān)系。木門企業(yè)不妨從以下幾個(gè)方面進(jìn)行循序漸進(jìn)的落實(shí)：

雙贏

“有生才有意，有意生有味”，此為生意之精髓!雙方的獲利來自于市場(chǎng)、來自于消費(fèi)者，而不是相互之間的勾心斗角。利益始終是聯(lián)系廠商關(guān)系的紐帶，需要的是雙贏關(guān)系，品牌弱勢(shì)需要大的利潤(rùn)空間的吸引和獎(jiǎng)勵(lì)措施，品牌強(qiáng)勢(shì)需要關(guān)系的穩(wěn)定和推廣，雙贏是廠商關(guān)系的關(guān)鍵。

尊重

互相尊重是一切正常的人類關(guān)系之基礎(chǔ)。廠商之間應(yīng)該在生意的基礎(chǔ)上建立關(guān)系，需要相互體諒和尊重，廠家要對(duì)經(jīng)銷商的利益負(fù)責(zé)，不是簽約了就搞定，應(yīng)該提供后續(xù)的全方位的支持與服務(wù)，經(jīng)銷商應(yīng)該對(duì)廠家及其產(chǎn)品負(fù)責(zé)，不惡意降價(jià)，不惡意竄貨或有損產(chǎn)品形象，增進(jìn)溝通與理解。

信任

廠商關(guān)系既已形成，就需要雙方對(duì)此關(guān)系都認(rèn)真對(duì)待，不能抱著不行就換的思想，而應(yīng)實(shí)實(shí)在在地以開發(fā)市場(chǎng)為核心做好彼此的工作，相互信任，廠家通過推廣策略和品牌塑造增強(qiáng)經(jīng)銷商的信任，經(jīng)銷商通過快速的產(chǎn)品分銷能力獲取廠家的認(rèn)同，相互信任。

欣賞

這是廠商關(guān)系的最高境界。欣賞不是因?yàn)閷?duì)方的完美，而是雙方都在追求卓越，于是才會(huì)有相互之間的學(xué)習(xí)交流、生意模式的探討等。在利益之上，雙方贊同彼此的企業(yè)文化，困難時(shí)能夠相互容忍和幫助，不僅關(guān)注短期利益，而且關(guān)注發(fā)展前景和未來。

不管是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商，在進(jìn)行商業(yè)合作時(shí)，都帶著有利可圖的目的。經(jīng)銷商是企業(yè)產(chǎn)品走向市場(chǎng)、提高競(jìng)爭(zhēng)力及創(chuàng)立品牌的關(guān)鍵所在。面對(duì)行業(yè)發(fā)展，如何吸引經(jīng)銷商，并與之長(zhǎng)期合作共贏，是每一家木門企業(yè)必須重視的問題。

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