現(xiàn)階段，木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)同質(zhì)化的趨向，許多銷(xiāo)售人員都只是仍舊套用以前的銷(xiāo)售模式，然而銷(xiāo)售是活的，是人與人之間的交流，是心與心之間的體驗(yàn)，所以情感式營(yíng)銷(xiāo)成了木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)中較為火熱的方式。

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以前簡(jiǎn)單裝修也能滿足基本的生活需求，現(xiàn)在隨著品質(zhì)生活方式的來(lái)臨，消費(fèi)者對(duì)家居生活有了更高的要求，不但需要體現(xiàn)家的溫馨、居住的環(huán)保，消費(fèi)者能夠展現(xiàn)自己對(duì)生活的理解、對(duì)品位生活方式的追求。隨著生活水平的提高，居民個(gè)人可支配收入的極大提升，消費(fèi)者對(duì)家庭裝修的要求也不斷提升。所以，情感營(yíng)銷(xiāo)的理念開(kāi)始在中國(guó)建材行業(yè)指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。

情感營(yíng)銷(xiāo)就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心，通過(guò)借助情感傳播、情感促銷(xiāo)、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

1、帶給消費(fèi)者更多的情感共鳴

事實(shí)上，有時(shí)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某款木門(mén)產(chǎn)品時(shí)，不僅要獲得產(chǎn)品的某種功能，更重要的是想通過(guò)品牌表達(dá)自己的價(jià)值主張，展示自己的生活方式。如果企業(yè)在品牌定位時(shí)忽略了這一點(diǎn)，一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的屬性和功能，不能滿足消費(fèi)者心理上的更多需求，就會(huì)漸漸被市場(chǎng)所淘汰。

2、更容易為消費(fèi)者記憶

一個(gè)觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的情感訴求往往會(huì)給消費(fèi)者留下深刻而長(zhǎng)久的記憶，在消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)激發(fā)出一種直覺(jué)，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。“我喜歡”往往比“我需要”的吸引力更持久。店面終端氛圍營(yíng)造和產(chǎn)品設(shè)計(jì)底蘊(yùn)，能夠在在消費(fèi)者心中形成時(shí)尚、唯美、極具浪漫情懷的品牌個(gè)性，讓30-45歲左右年齡段的城市精英有情感的共鳴，能夠在瞬間被消費(fèi)者強(qiáng)化記憶，能被消費(fèi)者記憶，是木門(mén)品牌獲得最大成功的基石。

3、品牌溢價(jià)能力強(qiáng)

對(duì)于消費(fèi)者具有情感需求的同一類(lèi)產(chǎn)品，情感定位的品牌的價(jià)格敏感度比使用產(chǎn)品屬性定位的品牌低。只要品牌的情感訴求被消費(fèi)者認(rèn)同，該品牌就為消費(fèi)者創(chuàng)造了產(chǎn)品功能以外的更多利益，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度就會(huì)降低。在情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)木門(mén)所看重的已不是木門(mén)的價(jià)格以及質(zhì)量好壞，因?yàn)檫@些對(duì)于品牌木門(mén)來(lái)說(shuō)已是最基本的要求，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。

在情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)木門(mén)所看重的已不是木門(mén)的價(jià)格以及質(zhì)量好壞，因?yàn)檫@些對(duì)于品牌木門(mén)來(lái)說(shuō)已是最基本的要求，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷(xiāo)從消費(fèi)者使用木門(mén)產(chǎn)品，享受家居生活的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)之中，讓情感營(yíng)銷(xiāo)真正贏得消費(fèi)者的心。

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