對于木門行業(yè)來說，實(shí)景體驗(yàn)仍然是品牌傳播的核心，而對于微博、微信等新媒體來說，傳播業(yè)需符合消費(fèi)者對創(chuàng)意和服務(wù)的要求，否則就會落入老式傳播的俗套。在新的商業(yè)時代中，營銷也需要與時俱進(jìn)。這也就誕生了一個極富想象力又容易誤入歧途的模式--社會化電商。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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傳播模式應(yīng)該與時俱進(jìn)

近期定位理論創(chuàng)始人里斯在接受媒體采訪時談到相關(guān)問題時說新浪微博有點(diǎn)懸，他認(rèn)為試圖把電子商務(wù)與社交網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來是個很糟糕的想法。盡管在短期內(nèi)可能會奏效，但從長期看來，可能沒什么作用。最主要的問題在于，一個網(wǎng)站一旦想兩者兼顧，就會讓用戶很困惑。在今天，要建立一個成功的網(wǎng)站，最重要的原則就是“保持簡單”。

在商業(yè)模式日新月異的今天，消費(fèi)者已然在改變，木門市場和消費(fèi)者需要重新區(qū)隔，傳播模式同樣應(yīng)該與時俱進(jìn)，這無論是對品牌商還是零售商，都提出了新的要求。讓消費(fèi)者影響消費(fèi)者，巴西一家百貨公司就提供了這樣一個全新的營銷思路。公司為消費(fèi)者根據(jù)自身需求量身定制了社交媒體上的“虛擬網(wǎng)店”。“網(wǎng)店”所有的支付、物流和產(chǎn)品等都來自公司，“店主們”只是專心做宣傳和推廣工作。為了激勵消費(fèi)者宣傳自己“網(wǎng)店”中的產(chǎn)品，公司拿出銷售額的一部分對“店主”進(jìn)行返點(diǎn)獎勵。公司成功抓住了社交網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)額對于家人、朋友信息分享的信賴、成功地引導(dǎo)了數(shù)字化的口碑營銷。

借助新媒體平臺推廣自己

作為木門品牌商在借助新媒體平臺推廣自己的時候，也應(yīng)有清晰的定位，而不是用傳統(tǒng)平面廣告的思維模式來運(yùn)營社交平臺。當(dāng)今的顧客在進(jìn)行消費(fèi)選擇時，注重的是那些能滿足其創(chuàng)意性、群體性和理想性的產(chǎn)品和服務(wù)。所以木門企業(yè)必須開發(fā)出能夠激發(fā)和反映消費(fèi)者價值觀的產(chǎn)品、服務(wù)和公司文化。這個同樣適用于社會化媒體的品牌傳播。

盡管關(guān)于潛在消費(fèi)者在哪里并不是一個很好的定位的事情，但是我們可以從品牌受眾的方面來進(jìn)行分析。作為品牌商和品牌代理，可以先做個簡單的算術(shù)：一個市場中有多少家居從業(yè)者，全國乃至全球又有多少家居從業(yè)者?以國內(nèi)為例，14億人口，平均每100人里就有幾個家居行業(yè)從業(yè)者，總體上可算得上龐大了。這是行業(yè)品牌的基礎(chǔ)，一個如此龐大并且可以定位的人群，他們是品牌的第一受眾。所有，當(dāng)你成為第一行業(yè)品牌的時候，其實(shí)你就已經(jīng)是第一社會品牌了。在虛偽飄渺地宣稱要影響消費(fèi)者之前，還是大號行業(yè)基礎(chǔ)和積攢行業(yè)口碑來的更務(wù)實(shí)些，因?yàn)檫@些人也是潛在消費(fèi)者。

當(dāng)然，僅僅影響從業(yè)者顯然是不夠的，畢竟你直接帶來利潤的還是目標(biāo)消費(fèi)者。在這個新的營銷時代中，消費(fèi)者已經(jīng)意識到自己的購買力具有全球影響力，他們會因此改變自己的消費(fèi)行為，同時積極影響周圍人的選擇。

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