面對嚴(yán)峻的市場形勢，這樣的呼聲不絕于耳，但在銷售旺季到來之際，無論是在沿海，還是內(nèi)地，我們卻遲遲看不到一家門企或者經(jīng)銷商啟動相應(yīng)的市場營銷方案，迷茫、困惑中更多的是等待或者觀望，無一例外地選擇了低調(diào)應(yīng)對!面對市場的冷淡，木門市場的促銷活動卻異常頻繁，隔三差五就有商家做活動。促銷真的能拉動銷量嗎?

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促銷不完全是為了銷量

“銷售好時做銷量，銷售不好時做宣傳”，這句話也適用于木門行業(yè)的經(jīng)銷商。這類促銷造勢活動被經(jīng)銷商看好，源于他們在冷淡的大環(huán)境下，想加深自身經(jīng)營的品牌在消費者心目中的印象?；诔霭l(fā)點，即使不在活動期，經(jīng)銷商也會做一些戶外廣告，如車體、墻面等。令人驚奇的是，平常在這些載體上做的影視劇廣告很難引起消費者關(guān)注，而一旦刷上家居廣告，卻能收到奇效。

春節(jié)后的幾次聯(lián)合促銷，活動會場經(jīng)常有一大批沒有消費意向的顧客參會，原因就是他們得知活動消息后，來看一下相關(guān)品牌的價格及產(chǎn)品。對于經(jīng)銷商來說，這部分人也算是潛在客戶。而舉辦促銷活動之前的一系列短期宣傳造勢能真正吸引一部分消費者的目光，這個效果也正是經(jīng)銷商們除了銷量之外最看重的一塊。

“蓄水養(yǎng)魚”苦心經(jīng)營

商家打著廠商名義做促銷，活動期間的成交價還要比平時低一點，收回成本的難度上就會大一點。而每次活動前后，整個家居賣場的日訂單量和訪客量都達不到平均水平，實際上是一種蓄水養(yǎng)魚的行為，就為了活動期間撈盡整個魚塘，而不管其他時間是否還有訂單。因為整個木門市場透露給消費者的信息似乎就是讓你等著活動就好了，這讓經(jīng)銷商的銷售工作過于依賴促銷活動。

其實，促銷活動經(jīng)銷們給的折扣只不過是低于平時的均價而已，這讓很多消費者認為木門行業(yè)是異常暴利的，因此在活動過后經(jīng)銷商的將會面臨顧客坐等活動再行購買的難題。正如一位廠商直營店的負責(zé)人說的：“我們也鼓勵經(jīng)銷商多做活動，但是不是應(yīng)該把握好一個度呢?

促銷真的能從根本上解決銷售不暢的問題?僅僅為了銷量而單純地促銷，其結(jié)果只能達到短期內(nèi)增長銷量的目的。如果操作不當(dāng)，還有可能導(dǎo)致銷量增加而利潤下降的現(xiàn)象，對企業(yè)百害而無一利。很多人都在說促銷泛濫，但要尋找到適合自己開拓市場的利刃，確實不易，到底是促銷泛濫還是促銷匱乏，無人能知。

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