現(xiàn)在的木門(mén)企業(yè)越來(lái)越重視品牌建設(shè)，但是通過(guò)品牌傳播讓消費(fèi)者產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為才是品牌建設(shè)的最終目的。因此木門(mén)品牌推廣策略也需根據(jù)行業(yè)特性進(jìn)行設(shè)計(jì)。

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進(jìn)行渠道的品牌化 結(jié)合大眾傳媒傳播品牌

很多企業(yè)只是看到渠道對(duì)銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)，而忽視了渠道對(duì)品牌傳播的強(qiáng)大力量，在近距離的戰(zhàn)場(chǎng)上，終端的品牌形象對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有極大的影響。渠道費(fèi)用已成為木門(mén)品牌發(fā)展與實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售首要難關(guān)，必須進(jìn)行渠道的木門(mén)品牌化的過(guò)程中，結(jié)合大眾傳媒傳播品牌，是未來(lái)品牌設(shè)計(jì)面臨的新課題。

了解木門(mén)產(chǎn)品信息 渠道結(jié)合廣告

對(duì)于木門(mén)消費(fèi)品而言，木門(mén)作為建材類(lèi)產(chǎn)品，當(dāng)屬“耐用消費(fèi)品”，其消費(fèi)頻率是極其的低，較人們常識(shí)中的“終端消費(fèi)品”又有著很多差異。大概在終端消費(fèi)者的畢生消費(fèi)歷程中也只會(huì)出現(xiàn)那么一次、兩次而已。有別于市場(chǎng)上的一般消費(fèi)品，木門(mén)類(lèi)產(chǎn)品因其極低的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻率、復(fù)雜且專(zhuān)業(yè)的安裝工序，使得鮮有消費(fèi)者會(huì)在缺乏剛性需求的情況下主動(dòng)了解木門(mén)產(chǎn)品信息。因此傳播品牌、建立品牌的主要途徑理想是渠道結(jié)合廣告。因此，中國(guó)木門(mén)十大品牌企業(yè)應(yīng)該將資源首先投入創(chuàng)意性的渠道建設(shè)，繼而結(jié)合大眾傳媒推廣。

建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 深化分銷(xiāo)渠道

商品需要經(jīng)過(guò)渠道達(dá)到消費(fèi)者手中，通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的諸多手段來(lái)實(shí)現(xiàn)的，實(shí)現(xiàn)價(jià)值，無(wú)論直銷(xiāo)還是直營(yíng)、多級(jí)批發(fā)均是如此，但由于木門(mén)是帶有濃厚“半生產(chǎn)資料”色彩的消費(fèi)品，其品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)策略固然不能直接借鑒經(jīng)典“終端消費(fèi)品”的操作手法。因此建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、深化分銷(xiāo)渠道已成為木門(mén)品牌立足市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的首要難題。

其次，渠道與廣告雙管齊下，并不矛盾。木門(mén)企業(yè)假如在廣告與渠道建設(shè)上同時(shí)投入大量資源，使企業(yè)置于高度風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)壓力之下，假如市場(chǎng)反應(yīng)稍有波動(dòng)，很快會(huì)近乎崩潰。木門(mén)企業(yè)在與大型KA的合作上少不了近乎“勒索”的費(fèi)用，各木門(mén)企業(yè)自身建立的專(zhuān)賣(mài)店也得靠龐大的資源維持。所以木門(mén)企業(yè)在大眾媒體廣告上保持一定的投放量，有利于是維護(hù)品牌新印象，樹(shù)立自身品牌門(mén)檻，保證品牌的健康成長(zhǎng)。

讓渠道運(yùn)作品牌化 轉(zhuǎn)變?yōu)槠放瀑Y產(chǎn)

木門(mén)企業(yè)擺正渠道建設(shè)與廣告宣傳的關(guān)系不存在觀點(diǎn)分歧，而是現(xiàn)在市場(chǎng)的游戲規(guī)則的需要：必須先投入渠道建設(shè)，然后才是通過(guò)大眾媒體的廣告宣傳去引爆木門(mén)品牌與渠道的銷(xiāo)售潛力。“標(biāo)王”時(shí)代過(guò)去了，渠道投入已占據(jù)木門(mén)企業(yè)開(kāi)發(fā)成長(zhǎng)期市場(chǎng)費(fèi)用的重要部分，在進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)的時(shí)就應(yīng)該改變以傳統(tǒng)的大眾傳播主導(dǎo)方向，而必須以渠道包裝為主導(dǎo)，即讓渠道運(yùn)作品牌化，最大化地將渠道資源轉(zhuǎn)變?yōu)槠放瀑Y產(chǎn)。

只有吸引消費(fèi)者從內(nèi)心認(rèn)可某個(gè)品牌，并通過(guò)傳播、渠道、終端等不同營(yíng)銷(xiāo)策略組合手段促進(jìn)消費(fèi)者形成反復(fù)購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣，才能真正帶動(dòng)和促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)性銷(xiāo)售，才能最終在市場(chǎng)上“稱(chēng)王稱(chēng)霸”。因此，建立以品牌為導(dǎo)向，整合傳播、渠道和終端三者共同驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)整合系統(tǒng)，才能真正地構(gòu)建長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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