近幾年的木門行業(yè)競爭加劇，在眾多企業(yè)人士煞費(fèi)心思大談特談品牌建設(shè)、終端渠道拓展的常態(tài)話題時(shí)，大多數(shù)人仍舊采用的是常規(guī)化的“硬碰硬”迎難而上思維模式，卻不知道逆向思維絕不亞于順勢思維所得的效果。作為“倒立思維”的商界領(lǐng)袖，馬云憑其獨(dú)特的思維模式創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)中國神話，而中國木門人同樣可以在這幾點(diǎn)中結(jié)合自身實(shí)際、木門市場狀況來摘取要點(diǎn)適時(shí)而變。

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一、以退聚力 反向營銷

從最近幾年的木門產(chǎn)業(yè)格局發(fā)展走勢中，愈加感受到“山雨欲來風(fēng)滿樓”的市場大變革形勢。可以說迎難而上的發(fā)展思維成就了當(dāng)年那一大批不屈不撓的中國建材人，而如今激烈的市場競爭和更加變幻莫測的產(chǎn)業(yè)形勢則使得建材人需要更多的思維方式和更為新穎的營銷手段，筆者認(rèn)為有時(shí)的“以退為進(jìn)”相較于“迎難而上”更適合當(dāng)下的市場需求。所謂兵家之道，一張一弛，商家之道，則體現(xiàn)在進(jìn)退自如，進(jìn)則取利，退則聚力;要做到進(jìn)必成，退亦能得，其關(guān)鍵在于平衡。在競爭激烈的木門渠道戰(zhàn)中，思路的指向往往決定了品牌最終的成敗。

二、以慢為穩(wěn) 以靜制動(dòng)

在整個(gè)木門行業(yè)，過去的十幾年時(shí)間應(yīng)該都是行業(yè)的快速發(fā)展階段，直到2012、2013年開始，當(dāng)渠道空間變得越發(fā)緊窄后，一些門企或?qū)l(fā)展方向轉(zhuǎn)入整木定制領(lǐng)域，或借助外部渠道資源(諸如亞太傳媒集團(tuán)的全案招商方案)實(shí)現(xiàn)品牌渠道擴(kuò)張，產(chǎn)業(yè)發(fā)展節(jié)奏才有了放緩跡象。曾有專家斷言，在未來三到五年，木門行業(yè)大魚吃小魚，快魚吃慢魚的現(xiàn)象將是產(chǎn)業(yè)的常態(tài)。在有限的市場空間、渠道資源、人力資源面前，門企的這種緊迫感和快節(jié)奏步伐固然重要，但在最近兩年的行業(yè)思考中越發(fā)感受到很多門企正在為“快”所累，因“快”變慢。當(dāng)沿襲了多年快車道思維的木門人遭遇到了行業(yè)發(fā)展瓶頸時(shí)，能真正停下來靜心思考的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者畢竟仍屬少數(shù)，但其實(shí)“慢”下來是為了更快的發(fā)展。

三、以虧為盈 長遠(yuǎn)之計(jì)

如果說逐利是商家的根本，聰明的商人應(yīng)該會(huì)在“逐小利”和“謀長遠(yuǎn)”間有一個(gè)清醒的判斷。哈佛商學(xué)院曾收錄過商界奇才嚴(yán)介和的一則“以虧為盈”的商業(yè)故事：嚴(yán)介和在創(chuàng)業(yè)初期用“虧五萬不如虧八萬”的思路接下了一單看似難以有回報(bào)率的工程項(xiàng)目，結(jié)果快速的竣工和過硬的質(zhì)量使得他最終成功賺取了800萬的人生第一桶金。他更將該思路成功沿襲到了此后的方方面面，成就了一方偉業(yè)。

一個(gè)企業(yè)若想長足而屹立他人之前，必要能在隨波逐流之中找到一條異于他人的經(jīng)營模式，不僅要具有良好的心理籌備能力還需在混亂的市場中始終保持一個(gè)清醒的頭腦。

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