電子商務迎來了大發(fā)展時期，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商也是未來行業(yè)的趨勢，企業(yè)應該立足自身，綜合分析，在實踐中解決問題，謀求發(fā)展。當然，傳統(tǒng)的門窗企業(yè)能順應市場發(fā)展趨勢，進軍電商值得肯定，但是存在的思維誤區(qū)也無法回避。

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電商等同于渠道戰(zhàn)略是誤區(qū)

這幾年對于門窗行業(yè)而言“電商”是絕對的熱詞，很多企業(yè)也紛紛觸電，但是從筆者了解的情況看，今天很多門窗企業(yè)在做電商時，往往把電商當成自己清理庫存降低成本的貨場，而高級一點的做法是把做電商當成新的銷售通路。殊不知，電商的本質(zhì)是商務的互聯(lián)網(wǎng)化。如果我們把時間線拉回到2014年前，以2000年為起點，就會發(fā)現(xiàn)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟從邊緣走向中心，消費者的消費習慣被重新解構(gòu)，消費角色從工業(yè)時代的被動響應者變成決策者，對于產(chǎn)品的品質(zhì)要求更加嚴苛，對價格更加敏感，這是消費意識覺醒的表現(xiàn)。其帶來的結(jié)果是倒逼傳統(tǒng)行業(yè)必須進行從生產(chǎn)到銷售的全流程供應鏈升級，將以消費者為中心的商業(yè)理念注入到自己的商業(yè)體系中，這也正是做電商的真正價值所在。

很多門窗企業(yè)將電商戰(zhàn)略等同于渠道戰(zhàn)略，即使能有一定量的積累，也難有質(zhì)的飛躍。如果把線下業(yè)務僅當作最底層的渠道銷售策略，而非企業(yè)戰(zhàn)略，就一定會忽視消費者行為的全過程、消費者滿意度、品牌策略，就會忽視諸如咨詢反饋、互動、用戶體驗、企業(yè)形象等能給核心業(yè)務和流程帶來根本性變化的機遇。

傳統(tǒng)思維來經(jīng)營是誤區(qū)

門窗企業(yè)做電商常常將自己在線下渠道很強大、有多少資源等掛在嘴邊。舉個例子，隨著O2O的火熱，很多企業(yè)老總也說要做O2O電商平臺。當被問及優(yōu)勢在哪里時，對方答曰在全國有幾百或者上千家經(jīng)銷商，可以將線下客流導入線上，這就是非常典型的傳統(tǒng)企業(yè)做電商的思維。為什么鮮有傳統(tǒng)企業(yè)做電商轉(zhuǎn)型成功的先例，為什么國內(nèi)的主要電商平臺都是新興的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司?

如果電商是嫁接在原來傳統(tǒng)業(yè)務之上的分支，那它身上流淌的永遠都是傳統(tǒng)企業(yè)的血液，也就不能指望他能結(jié)出不一樣的果實。傳統(tǒng)企業(yè)在線下經(jīng)營的是空間，品牌、供應鏈和產(chǎn)業(yè)鏈、店面數(shù)量等都是優(yōu)勢，但到了互聯(lián)網(wǎng)，玩法卻完全不一樣了，沒有了空間概念，經(jīng)營的是互聯(lián)網(wǎng)客戶的時間，即如何讓客戶愿意在你的電商平臺上花時間。在互聯(lián)網(wǎng)，你原來的優(yōu)勢其實未必是優(yōu)勢，如果還在抱殘守缺，用傳統(tǒng)企業(yè)線下的那一套玩法基本上注定電商之路曲折艱難。門窗企業(yè)做電商不是應該優(yōu)先考慮自己有什么，而是自己沒有什么，市場需要什么，消費者需要什么。

電商成本低是誤區(qū)

在今年3月19日的在廣州舉辦的中國門業(yè)豪門盛會上，tata木門董事長吳晨曦在中國門業(yè)高峰論壇中指出，線上的低成本優(yōu)勢純屬誤區(qū)。吳晨曦表示，tata在2013年線上營業(yè)額超過2億，在木門行業(yè)遙遙領(lǐng)先，但是整體的利潤非常低，比傳統(tǒng)的零售渠道低得多，甚至比電商平臺天貓商城所得的還低。

電商成本低對于門窗行業(yè)而言一直是誤區(qū)，在運營模式為成熟前這一狀況很難得到根本性解決，吳晨曦坦言，當前的電商渠道首先要保證渠道商的利潤，還要被電商平臺扣去一步利潤，再加上其他成本的增加，最后企業(yè)所得的利潤非常低。

無論是做自有電商還是借力第三方電商平臺，傳統(tǒng)企業(yè)都必須要合理分析各種數(shù)據(jù)信息，尤其是在現(xiàn)在不斷移動信息化的時代，做好大數(shù)據(jù)的分析有利于企業(yè)更好的開展網(wǎng)絡營銷，才能夠走在企業(yè)轉(zhuǎn)型前沿。門窗企業(yè)要避開誤區(qū)，抓住變革中的機遇!

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