四月已過半，五一長假即將到來，假期的到來便馬上引來木門行業(yè)一個盛世，大大小小的木門企業(yè)都爭先恐后提出“五一”促銷活動，對于經(jīng)銷商來說是一個選擇的好機會，同時也是衣柜企業(yè)們招兵買馬的好時機。

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傳播推廣，大有門道的營銷策劃，其實就是搶占消費者心智的過程。那么，如何搶占消費者心智呢?品牌內(nèi)功修煉好后，便要通過傳播來體現(xiàn)。品牌推廣，就是不斷重復和累加的過程，和消費者說什么，怎么說，大有門道。

1、策劃先行，品牌內(nèi)功是基礎。

在制定傳播策略前，要把品牌基礎打好，要言之有物。通俗地說，就是先把和消費者要展現(xiàn)的內(nèi)容準備好。比如，要梳理好產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌價值、企業(yè)實力等內(nèi)容，要定好廣告語，準備好形象稿、視頻素材等。若品牌定位不清晰、優(yōu)勢挖掘不能打動消費者，傳播策略越不科學，就越會拉低品牌價值。因此，策劃先行，在傳播推廣前，品牌內(nèi)功一定要修煉好。

2、步步為營，循序漸進是上策。

鋪天蓋地、全面推廣自然好，但傳播策略講的是投入產(chǎn)出比，是要為企業(yè)的長久發(fā)展買單，品牌理念要深入人心、膾炙人口，不能只是“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”的短期推廣行為。木門企業(yè)推廣，要從產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌價值、促銷推廣等方面不斷給消費者驚喜，要讓消費者和行業(yè)研究者看到企業(yè)的不斷成長和創(chuàng)新，而非缺乏持久競爭力。比如，營銷策劃團隊在操盤雅帝樂門業(yè)項目的時候，便先以“產(chǎn)品制勝”，先讓消費者產(chǎn)生最需要的信賴感，接著傳播其品牌淵源與價值，然后通過明星造勢、促銷拉動、終端規(guī)范等動作，讓經(jīng)銷商和消費者感受到企業(yè)的實力與提升。

3、軟硬結合，精準投放才制勝。

亞當斯密主張追求利潤的正當性，從企業(yè)運營的角度來看，要開源，也要節(jié)流，衡量市場工作的一個核心版塊便是投入產(chǎn)出比。木門企業(yè)推廣，一定要做到“軟硬結合”。一來分工明確且互補，硬廣推形象，一目了然;軟廣說實力，深入人心，公信力強。二來費用規(guī)劃合理，軟性推廣以及新興媒體的運用，可以降低媒體運營成本。同時，媒體的選擇一定要充分考慮消費者的接觸習慣與品牌地位。

簡而言之，傳播推廣要全方位360°深入人心，更要兼顧媒介形式與消費者、品牌形象的匹配度。

促銷活動，用必殺技

促銷，在木門行業(yè)來說，可以用“無所不用其極”來形容了?！艾F(xiàn)在門類的產(chǎn)品，促銷太難做了，促銷、打折，送禮品，招數(shù)都用爛了，也很難拉動。”浙江一家木門企業(yè)營銷總經(jīng)理感慨道。

的確，目前很多行業(yè)的促銷活動效果都不是很顯著。一來，消費者接觸的信息日漸增多，很難用新奇的東西去打動他們;二來，促銷不是單純的價格戰(zhàn)，消費者對服務、被尊重感等附加值的要求越來越高。木門企業(yè)的促銷活動，除了針對消費者，還要增強經(jīng)銷商的信心;除了帶給消費者更多的優(yōu)惠或價值，還要注重整合資源和可參與度;除了做促銷、拉銷量，還要推品牌。

必殺技之一：宣傳預熱，以品牌帶人氣

門類產(chǎn)品的促銷活動，至少要有兩周的預熱時間。媒體選擇可采用“線上+線下”相結合的形式，線上要充分造勢，線下要深入傳播。在宣傳的過程中，不僅要體現(xiàn)促銷活動的力度，還要植入產(chǎn)品、品牌的優(yōu)勢與價值。不容忽視的是，各大廠商都瞄準了大型節(jié)假日和裝修旺季，因此，在預熱過程中，一定要搶占先機，留住消費者。

必殺技之二：整合資源，以互動為亮點

一家企業(yè)，實力再雄厚，也不及聯(lián)盟的力量。在開展促銷活動時，可以適當進行異業(yè)聯(lián)盟，實現(xiàn)促銷資源與媒介資源的共享，并且可以擴大影響力。此類聯(lián)盟要具備三個條件：即品牌地位相匹配；消費群體有交叉;執(zhí)行力度都到位。比如，門類企業(yè)可聯(lián)合地板、瓷磚、衛(wèi)浴、燈飾、衣柜、床上用品等品牌共同開展活動?；顒有问剑詈每梢匀谌牖釉?，讓消費者有被尊重感。

必殺技之三：感動營銷，以會員為服務

感動老顧客，不僅可以促進轉介紹購買，也是吸引新客戶的一個很好的窗口。一定要做好客戶的信息登記，建立會員備案制。促銷活動，不僅可以送折扣、送禮品，還可以送保養(yǎng)服務、送家裝建議，還可以開展互動、旅游、親子等公關活動。做企業(yè)，要注重持久競爭力;促銷活動，不僅要提升近期銷量，也要注重長期的品牌發(fā)展。再者，活動主題、內(nèi)容、形式的設定，以及在執(zhí)行過程中工作人員的表現(xiàn)，一定要與企業(yè)形象相匹配。

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