清明假明天就要來(lái)臨，很多木門(mén)企業(yè)針對(duì)這個(gè)小長(zhǎng)假均搞起了促銷(xiāo)。可是，一些老問(wèn)題始終揮之不去。木門(mén)產(chǎn)品的“市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)”一直是木門(mén)市場(chǎng)的死結(jié)，面對(duì)木門(mén)產(chǎn)品的價(jià)格情況，消費(fèi)者大多持否定的態(tài)度。有過(guò)裝修經(jīng)驗(yàn)的人不難發(fā)現(xiàn)，木門(mén)市場(chǎng)價(jià)格可謂是參差不齊，即使是同一品牌、同一型號(hào)的木門(mén)產(chǎn)品，由于所在的銷(xiāo)售地點(diǎn)不同，零售價(jià)也會(huì)有很大差別?！懊鞔a標(biāo)價(jià)”在行業(yè)人士的呼吁下，一些木門(mén)品牌企業(yè)將此形成新策略，但是，市場(chǎng)反應(yīng)卻并不如人意。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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在采訪家居賣(mài)場(chǎng)和裝飾公司的時(shí)候，有商戶和設(shè)計(jì)師都提到了產(chǎn)品標(biāo)價(jià)虛高的現(xiàn)象。而歐派木門(mén)的店長(zhǎng)裴志榮則無(wú)奈道：“我們正在嘗試明碼實(shí)價(jià)，可有很多消費(fèi)者并不買(mǎi)賬?！边@究竟是是為何?

商家明碼實(shí)價(jià)卻流失客戶

在居然之家，記者發(fā)現(xiàn)歐派木門(mén)正在試水明碼實(shí)價(jià)。店長(zhǎng)裴志榮說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)很奇怪，當(dāng)你真的明碼實(shí)價(jià)的時(shí)候，很多消費(fèi)者反而不相信了。其實(shí)歐派木門(mén)賣(mài)得不錯(cuò)，即使是2月份有春節(jié)長(zhǎng)假的淡季，該店也成交了近20萬(wàn)?！霸詾槊鞔a實(shí)價(jià)會(huì)吸引很多顧客，可賣(mài)場(chǎng)里木門(mén)行業(yè)就我們一家明碼實(shí)價(jià)后，消費(fèi)者反而不相信我們。我們也沒(méi)辦法了，后來(lái)又加上了一個(gè)藍(lán)色的價(jià)簽，標(biāo)的是原價(jià)?！彼呎f(shuō)邊苦笑，自己其實(shí)沒(méi)能真正做到明碼實(shí)價(jià)。

在這個(gè)店里，記者注意到每一扇木門(mén)上確實(shí)有兩個(gè)價(jià)格，藍(lán)色價(jià)簽是報(bào)價(jià)，黃色“爆炸簽”是實(shí)際售價(jià)，兩者的價(jià)格也有一定差距?！捌鋵?shí)光看價(jià)格，我們有些產(chǎn)品的實(shí)際成交價(jià)比其他品牌同類(lèi)產(chǎn)品便宜，可消費(fèi)者對(duì)木門(mén)不了解，只看價(jià)格。進(jìn)門(mén)就說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)家便宜，打5折呢?！迸嶂緲s說(shuō)，確實(shí)有一部分客戶喜歡標(biāo)價(jià)高的產(chǎn)品，回去跟朋友說(shuō)起來(lái)，這款木門(mén)很貴的，標(biāo)價(jià)四五千呢。“他們不會(huì)告訴別人，這款產(chǎn)品買(mǎi)的時(shí)候打了五折。”

消費(fèi)者還未做好心理準(zhǔn)備

2014年，國(guó)內(nèi)首部家居行業(yè)貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)-《家居行業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)規(guī)范》開(kāi)始實(shí)施(以下簡(jiǎn)稱“規(guī)范”)，新規(guī)的亮點(diǎn)是對(duì)于裝修增項(xiàng)的規(guī)定，家居裝飾服務(wù)實(shí)際施工的費(fèi)用不得超過(guò)事先約定的工程合同報(bào)價(jià)的8%，超過(guò)部分由企業(yè)承擔(dān)，顧客主動(dòng)要求增加的項(xiàng)目除外。其次，對(duì)于各項(xiàng)建材產(chǎn)品的規(guī)定也有了一個(gè)質(zhì)的提高，并且必須明碼標(biāo)價(jià)。

其次，消費(fèi)者面對(duì)“每逢佳節(jié)必促銷(xiāo)”的潮流已經(jīng)出現(xiàn)了審美疲勞。從這一方面說(shuō)，“低價(jià)”已不再是人們選購(gòu)產(chǎn)品的主要標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)市場(chǎng)而言，“明碼實(shí)價(jià)”亟待實(shí)施。一方面，防止價(jià)格亂象帶給人們的傷害，另一方面也是在杜絕一些企業(yè)實(shí)行價(jià)格控制，在一定程度上可潔凈市場(chǎng)。

在市場(chǎng)大環(huán)境的推動(dòng)外，明碼實(shí)價(jià)也因此成為木門(mén)行業(yè)的新策略。業(yè)內(nèi)人士表示，相較現(xiàn)在市場(chǎng)存在虛高標(biāo)價(jià)的現(xiàn)象，折扣不明確很容易誤導(dǎo)消費(fèi)者，而明碼實(shí)價(jià)的銷(xiāo)售方式將會(huì)逐漸成為主流。

然而，事實(shí)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。明碼標(biāo)價(jià)雖好，但是，木門(mén)消費(fèi)者可能還未做好這個(gè)接受的心理準(zhǔn)備。一方面是木門(mén)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)打得太過(guò)激烈，消費(fèi)者已經(jīng)有了戒備心，如今，真實(shí)的售價(jià)比原價(jià)差異太大的話，消費(fèi)者會(huì)不信服，以為企業(yè)肯定在質(zhì)量上不過(guò)關(guān)，不然不會(huì)如此便宜;另一方面可能是一些高端的木門(mén)客戶，比較喜歡“高大上”的木門(mén)產(chǎn)品，而要實(shí)現(xiàn)這一項(xiàng)，木門(mén)價(jià)格也必定會(huì)高一點(diǎn)。如此一來(lái)，中華門(mén)窗網(wǎng)小編認(rèn)為，木門(mén)企業(yè)應(yīng)該在實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)的新策略時(shí)，不要?dú)怵H，保持產(chǎn)品品質(zhì)，做好品牌本身，相信總有一天，消費(fèi)者會(huì)明白企業(yè)的苦心的!

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