清明假明天就要來臨，很多木門企業(yè)針對這個小長假均搞起了促銷。可是，一些老問題始終揮之不去。木門產(chǎn)品的“市場統(tǒng)一價”一直是木門市場的死結(jié)，面對木門產(chǎn)品的價格情況，消費者大多持否定的態(tài)度。有過裝修經(jīng)驗的人不難發(fā)現(xiàn)，木門市場價格可謂是參差不齊，即使是同一品牌、同一型號的木門產(chǎn)品，由于所在的銷售地點不同，零售價也會有很大差別?！懊鞔a標(biāo)價”在行業(yè)人士的呼吁下，一些木門品牌企業(yè)將此形成新策略，但是，市場反應(yīng)卻并不如人意。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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在采訪家居賣場和裝飾公司的時候，有商戶和設(shè)計師都提到了產(chǎn)品標(biāo)價虛高的現(xiàn)象。而歐派木門的店長裴志榮則無奈道：“我們正在嘗試明碼實價，可有很多消費者并不買賬?！边@究竟是是為何?

商家明碼實價卻流失客戶

在居然之家，記者發(fā)現(xiàn)歐派木門正在試水明碼實價。店長裴志榮說，這個市場很奇怪，當(dāng)你真的明碼實價的時候，很多消費者反而不相信了。其實歐派木門賣得不錯，即使是2月份有春節(jié)長假的淡季，該店也成交了近20萬?！霸詾槊鞔a實價會吸引很多顧客，可賣場里木門行業(yè)就我們一家明碼實價后，消費者反而不相信我們。我們也沒辦法了，后來又加上了一個藍色的價簽，標(biāo)的是原價?！彼呎f邊苦笑，自己其實沒能真正做到明碼實價。

在這個店里，記者注意到每一扇木門上確實有兩個價格，藍色價簽是報價，黃色“爆炸簽”是實際售價，兩者的價格也有一定差距。“其實光看價格，我們有些產(chǎn)品的實際成交價比其他品牌同類產(chǎn)品便宜，可消費者對木門不了解，只看價格。進門就說誰誰誰家便宜，打5折呢。”裴志榮說，確實有一部分客戶喜歡標(biāo)價高的產(chǎn)品，回去跟朋友說起來，這款木門很貴的，標(biāo)價四五千呢?！八麄儾粫嬖V別人，這款產(chǎn)品買的時候打了五折?！?/p>

消費者還未做好心理準(zhǔn)備

2014年，國內(nèi)首部家居行業(yè)貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)-《家居行業(yè)經(jīng)營服務(wù)規(guī)范》開始實施(以下簡稱“規(guī)范”)，新規(guī)的亮點是對于裝修增項的規(guī)定，家居裝飾服務(wù)實際施工的費用不得超過事先約定的工程合同報價的8%，超過部分由企業(yè)承擔(dān)，顧客主動要求增加的項目除外。其次，對于各項建材產(chǎn)品的規(guī)定也有了一個質(zhì)的提高，并且必須明碼標(biāo)價。

其次，消費者面對“每逢佳節(jié)必促銷”的潮流已經(jīng)出現(xiàn)了審美疲勞。從這一方面說，“低價”已不再是人們選購產(chǎn)品的主要標(biāo)準(zhǔn)，對市場而言，“明碼實價”亟待實施。一方面，防止價格亂象帶給人們的傷害，另一方面也是在杜絕一些企業(yè)實行價格控制，在一定程度上可潔凈市場。

在市場大環(huán)境的推動外，明碼實價也因此成為木門行業(yè)的新策略。業(yè)內(nèi)人士表示，相較現(xiàn)在市場存在虛高標(biāo)價的現(xiàn)象，折扣不明確很容易誤導(dǎo)消費者，而明碼實價的銷售方式將會逐漸成為主流。

然而，事實并不是想象中的那么簡單。明碼標(biāo)價雖好，但是，木門消費者可能還未做好這個接受的心理準(zhǔn)備。一方面是木門市場的價格戰(zhàn)打得太過激烈，消費者已經(jīng)有了戒備心，如今，真實的售價比原價差異太大的話，消費者會不信服，以為企業(yè)肯定在質(zhì)量上不過關(guān)，不然不會如此便宜;另一方面可能是一些高端的木門客戶，比較喜歡“高大上”的木門產(chǎn)品，而要實現(xiàn)這一項，木門價格也必定會高一點。如此一來，中華門窗網(wǎng)小編認為，木門企業(yè)應(yīng)該在實行明碼標(biāo)價的新策略時，不要氣餒，保持產(chǎn)品品質(zhì)，做好品牌本身，相信總有一天，消費者會明白企業(yè)的苦心的!

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